在實踐當中，我認為大型促銷在創(chuàng)意階段必須遵循一下幾個重要原則：

    一、流程復(fù)雜，執(zhí)行簡單。一個容易產(chǎn)生歧義、甚至是容易引起爭執(zhí)的活動，是很難為品牌加分的，這也是為什么那么多質(zhì)量不高的活動能夠倉促上馬，在遭遇市場冷遇和挫折以后，繼而導(dǎo)致某些企業(yè)倉促得出“促銷傷害品牌”的結(jié)論，甚至開始懷疑促銷活動對品牌有負面效果，在這一點上的認識上我跟張學(xué)之老師是有一定共鳴的。流程的復(fù)雜化，是為了避免活動過程帶來的諸多分歧，同時也能夠更好的為分解為簡單的執(zhí)行動作，創(chuàng)造必要條件。

    二、面面俱到，認真盤點。面面俱到現(xiàn)在是一個中性帶有偏貶義的詞語，但是對于大型活動，特別是活動執(zhí)行階段，是非常有必要的，這是下文《運籌帷幄——門窗企業(yè)專題大型促銷操作實務(wù)2》所要談到的主要觀點;經(jīng)銷商對于所掌握的資源，未必都非常清晰，廠商的角度不一樣，特別是市場營銷人員，幫助經(jīng)銷商理順所掌握的資源及最有效綜合運用，是廠家人員的天然義務(wù)。

    三、具復(fù)制性，便于開展。一個營銷行為的價值，不僅僅在于活動取得的當下成績，更重要的是要具備有可復(fù)制性，類似門窗 節(jié)第幾屆活動等等，雖然創(chuàng)意稍顯通俗，但執(zhí)行效率和執(zhí)行成本往往體現(xiàn)在這上面。如果說單個活動的成功帶有僥幸色彩的話，那么具有可復(fù)制性的活動，才是一個完整的營銷策劃。這在《執(zhí)行篇》及《推廣篇》會有進一步詳述。

    四、訴求明確，切忌多點。在以上兩個原則的基礎(chǔ)上，活動訴求顯得尤為重要，能夠不超過五個點的，盡量控制在五個點以內(nèi)，能夠不超過三個點就能把活動說清楚的，一定要控制在三個點;能夠集中一個點的，那這個活動的創(chuàng)意必是非常優(yōu)秀的。

    創(chuàng)意是一個企業(yè)執(zhí)行整個營銷活動的DNA，其他企業(yè)難以模仿，即使學(xué)到一到兩點，如果沒有后續(xù)的支撐，也是偶然現(xiàn)象，畫虎不成反類犬的案例時有耳聞。所以有意向開展活動的企業(yè)，一定要把握好創(chuàng)意階段的規(guī)劃和營銷目標的確定。