在北京家具品牌高調(diào)參展的背后，我們看到“中國家具看廣東”這種家具銷售的地緣優(yōu)勢逐漸被打破，掛京字牌的家具企業(yè)憑借其三大“秘密武器”——環(huán)保 、設(shè)計(jì) 和招商 迅速崛起，并以沖天之勢席卷全國。

　　將環(huán)保做到極致

　　京派家具 之所以受到消費(fèi)者厚愛、同行矚目，除了款式引領(lǐng)國際潮流、風(fēng)格追求清新別致以外，更重要的是其無可挑剔的環(huán)保性能，家具的‘骨骼’是板材，家具的環(huán)保首先源于板材的環(huán)保。愛格板材進(jìn)入中國之際便打出“新鮮原木制作”的口號(hào)，逐漸被京派家具中的意風(fēng)、貓王、國安佳美、飛美、巨卓、科寶博洛尼等品牌相中，集體成立了愛格軍團(tuán)，宣傳環(huán)保主題，幾年來收獲得盆滿缽滿。市場實(shí)踐證明，環(huán)保是家居消費(fèi)的重要主題之一，而京派家具已經(jīng)將家具的環(huán)保性能做到了極致。

　　十年前愛格板材進(jìn)入中國市場時(shí)帶來了國外E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的板材，而截止到目前國內(nèi)仍沒有出臺(tái)國家級(jí)別的板材E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。由此可見，京派家具在十年前就將更加環(huán)保的家具帶給了消費(fèi)者。去年愛格板材憑借引進(jìn)“超級(jí)E0級(jí)板材”再次吸引了人們的目光。據(jù)了解，愛格超級(jí)E0級(jí)板材在生產(chǎn)過程中不使用任何含有甲醛成分的膠水，甲醛含量與新鮮木材相當(dāng)，其環(huán)保性能更加優(yōu)于E0級(jí)板材。

　　另一大實(shí)力進(jìn)口板材歐德森自2008年進(jìn)入中國市場就被京派家具中的曲美、強(qiáng)力、東方百盛、耐特利爾和綠之島五大企業(yè)買斷了使用權(quán)，成立了歐德森聯(lián)盟。2009年12月4日，隨著百強(qiáng)家具的加入，歐德森聯(lián)盟企業(yè)也對引進(jìn)的板材進(jìn)行了環(huán)保升級(jí)，推出全球最高級(jí)別的日本F四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)?！睋?jù)百強(qiáng)家具總經(jīng)理，現(xiàn)任歐德森聯(lián)盟執(zhí)行會(huì)長陳曉太透露，F(xiàn)四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)板材的甲醛釋放量是國內(nèi)現(xiàn)行E1級(jí)板材的五分之一，同樣比歐洲標(biāo)準(zhǔn)E0級(jí)更加環(huán)保。不僅如此，近日歐德森聯(lián)盟與兩大國字頭檢測部門合作，推出“消費(fèi)者免費(fèi)檢測，假一罰十”的承諾，將對家具環(huán)保的追求推向了頂峰。而京派家具也憑借其出色的環(huán)保性能名揚(yáng)全國。

　　注重設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

　　如果說高品質(zhì)的環(huán)保性能讓京派家具獲得了安全分，注重設(shè)計(jì)與創(chuàng)新則提升了京派家具外觀的印象分。與十年前就開始注重環(huán)保一樣，京派家具注重設(shè)計(jì)幾乎也是從十年前就開始了。1999年，曲美總裁趙瑞海在丹麥與著名設(shè)計(jì)師漢斯的一次握手不僅開啟了雙方合作的十年歷程，也引領(lǐng)了中國家具行業(yè)在設(shè)計(jì)水平上的一次變革。隨后曲美不斷地引進(jìn)國際設(shè)計(jì)師，逐漸成立了由十多位設(shè)計(jì)師組成的曲美設(shè)計(jì)聯(lián)盟。經(jīng)過20年的發(fā)展，曲美確定了“曲美現(xiàn)代家具，歐洲原創(chuàng)設(shè)計(jì)”的品牌定位。注重設(shè)計(jì)、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，始終是曲美在發(fā)展中最重視的要點(diǎn)。曲美的“大圈椅”、“藝空間耳朵沙發(fā)”這些經(jīng)典的家具設(shè)計(jì)深受消費(fèi)者的喜愛。 
　　

　　除了曲美，百強(qiáng)也是京派家具 中注重設(shè)計(jì) 與創(chuàng)新的突出代表。創(chuàng)意，已經(jīng)是百強(qiáng)家具的品牌符號(hào)，雄厚的實(shí)力和充足的人才，讓百強(qiáng)在品牌創(chuàng)新方面不斷出彩。百強(qiáng)擁有從50多名國外設(shè)計(jì)師中挑選來的著名設(shè)計(jì)師希爾巴，在德國排名前三、號(hào)稱“三俠客”之一，其專長的產(chǎn)品前期設(shè)計(jì),總是大膽而新奇。百強(qiáng)先后引進(jìn)的數(shù)位德國頂尖設(shè)計(jì)師，則將“真的很德國”變成實(shí)際的產(chǎn)品，用前沿的設(shè)計(jì)影響著消費(fèi)者的審美情趣。同時(shí)，百強(qiáng)每年至少投入500萬元用于專門的技術(shù)研發(fā)，在行業(yè)內(nèi)能夠這樣做的人、有實(shí)力這樣做的人可以說微乎其微，這就讓百強(qiáng)在產(chǎn)品創(chuàng)新上一直處于前沿地位，引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展的潮流。

　　今年3月，百強(qiáng)家具在參加廣東三大家具展之前專門召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布推出兩個(gè)新系列——80show和哈利木屋?！靶】臻g大生活”、“給你點(diǎn)color瞧瞧”、“看我七十二變”…… 從這些口號(hào)中不難想象“80show“的設(shè)計(jì)更加年輕時(shí)尚，色彩運(yùn)用更大膽，功能設(shè)計(jì)更前衛(wèi)，一改市場上現(xiàn)有板式家具千篇一律的外觀形象，給80后消費(fèi)者帶來耳目一新的消費(fèi)體驗(yàn)。用俄羅斯進(jìn)口的樺木制作、達(dá)到食用標(biāo)準(zhǔn)的木蠟植物油涂覆表面的哈利木屋兒童家具也給百強(qiáng)增彩，無障礙手摳、橢圓邊角、柔軟的拉手，一看就是讓小孩子毫無安全隱憂?！鞍購?qiáng)有一條口號(hào)就是避開同行競爭，尋找準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，創(chuàng)造出獨(dú)一無二的產(chǎn)品，從而獲得市場的認(rèn)可?！卑購?qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太對于創(chuàng)新的理解恰如其分地道出了京派家具崛起的第二個(gè)秘密武器。

　　嚴(yán)把招商 服務(wù)關(guān)

　　“有好的產(chǎn)品，沒有好的服務(wù)，消費(fèi)者還是不會(huì)記住這個(gè)品牌?！痹诰┡杉揖叽戆購?qiáng)總經(jīng)理陳曉太看來，家具行業(yè)的服務(wù)已經(jīng)過了提供“送貨上門”、“ 免費(fèi)保修3年”的時(shí)代，如今的較量是誰能有效保障這些服務(wù)高效地不折不扣地復(fù)制到全國。“這需要的是優(yōu)秀的經(jīng)銷商?！币虼嗽跉v年來的廣東家具展上，京派家具都嚴(yán)把招商這道關(guān)，充分保證后期的服務(wù)和品牌的推廣。

　　每年的展會(huì)上百強(qiáng)都以招商條件苛刻而出名，陳曉太認(rèn)為：“我們的門檻的確做得很高，但是這樣能確保在各個(gè)城市所找到的代理商都是非常優(yōu)秀的。通過這樣強(qiáng)強(qiáng)的聯(lián)合，最后才能打造一個(gè)真正的百強(qiáng)。”與百強(qiáng)持相同觀點(diǎn)的京派家具還有很多，其中標(biāo)致家具有過之而不及。標(biāo)致營銷總監(jiān)朱光宇告訴搜房記者：“標(biāo)致自參加展會(huì)以來，從來沒有在展會(huì)上簽過一個(gè)經(jīng)銷商，因?yàn)槎潭倘斓母静荒芰私饨?jīng)銷商的實(shí)力。所以展會(huì)之后我們還會(huì)通過一系列的實(shí)地考察、互相深入了解來選擇合適的經(jīng)銷商。”

　　在不少粵派家具看來，“京派家具在廣東品牌群雄割據(jù)的南方本來就不占優(yōu)勢，又提出刁鉆的招商要求，這樣的南下之路恐怕行不通?！睂τ谶@樣的質(zhì)疑，陳曉太反駁道：“廣東、廣西、湖南等長江以南的部分地區(qū)，現(xiàn)在的確是廣東家具占上風(fēng)，廣東品牌更了解當(dāng)?shù)厝说氖袌鲂枨?，他們做出的家具更適合那個(gè)地區(qū)，但是也有一部分北方家具在那邊也賣得非常好，比如百強(qiáng)。”據(jù)了解，百強(qiáng)、標(biāo)致等京派家具在藏龍臥虎的廣州、深圳、東莞、厚街等地都擁有專賣面，甚至在當(dāng)?shù)囟啻紊涎萘恕盎⒖诎窝馈钡拇髴?，擠掉了南方家具品牌，拿下了家居賣場內(nèi)的重要位置。敢在競爭對手的家門口耀武揚(yáng)威，京派家具真的崛起了！