我們也看到逐漸成熟的地板企業(yè)開始把“產(chǎn)品”這個(gè)根基牢固，用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來打開市場(chǎng)發(fā)展渠道，而企業(yè)利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)針對(duì)低碳環(huán)保和建材下鄉(xiāng) 的新一輪營(yíng)銷暗戰(zhàn)也拉開帷幕。

　用產(chǎn)品打響細(xì)分市場(chǎng)第一戰(zhàn)

　　任何一樣事物的出現(xiàn)都是源于對(duì)這樣物品的需求，而地板的出現(xiàn)也是源于人們對(duì)美化室內(nèi)生活的需求。但是當(dāng)一個(gè)行業(yè)從萌芽到成熟總會(huì)經(jīng)歷瓶頸，而地板行業(yè)的瓶頸便是產(chǎn)品的同質(zhì)化。在搜房網(wǎng)去年發(fā)布的《家居企業(yè)新趨勢(shì)調(diào)查》中地板行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重毫無意外的成為地板行業(yè)面臨的最大問題。

　　在后地板時(shí)代《大話家居》上海站，不少企業(yè)嘉賓都提到“業(yè)主的個(gè)性化消費(fèi)消費(fèi)越來越強(qiáng)，企業(yè)必須深挖符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品”，而今年地板展上出現(xiàn)的產(chǎn)品也越來越往功能性、實(shí)用性上發(fā)展。也可以看出不少企業(yè)開始用產(chǎn)品來細(xì)分市場(chǎng)。

　　世友地板 的鈦晶面、潔晶面地板在地板展上擁有很高的人氣，而這兩款產(chǎn)品都是功能性產(chǎn)品，解決了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)地板不耐磨不宜打掃的問題，在做到花色多樣、采種多樣后按照客戶的需求選購(gòu)，充分的細(xì)分市場(chǎng)。

　　而談到用產(chǎn)品風(fēng)格細(xì)分市場(chǎng)非生活家地板莫屬，生活家04年成立，僅僅用了五年時(shí)間已經(jīng)做到800家經(jīng)銷商門店，不少業(yè)內(nèi)人士在感嘆劉碩真的“堅(jiān)持”的同時(shí)，也提到生活家的制勝法寶就是細(xì)分市場(chǎng)后做到的“企業(yè)文化”。當(dāng)然這些也源于生活家產(chǎn)品的品質(zhì)，生活家利用巴洛克系列仿古產(chǎn)品找到自己的定位，而且巴洛克風(fēng)格地板異軍突起，也給市場(chǎng)帶來了很好的切割和詮釋。

　　隨著高檔樓盤越來越多，在地板展上我們也看到了一些價(jià)格高昂的地板比如安信推出的牛皮地板 ，上海本土企業(yè)林牌地板也將會(huì)推出價(jià)格不菲的紅木地板，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，雖然此類產(chǎn)品不會(huì)占據(jù)太多市場(chǎng)份額但是對(duì)于提高企業(yè)品牌形象有著重要的作為，甚至可以作為地板企業(yè)和房地產(chǎn)商談判的“籌碼”。

　　用趨勢(shì)和布局再戰(zhàn)市場(chǎng)

　　“低碳環(huán)保、建材下鄉(xiāng) ”毋容置疑的成為了當(dāng)下家居行業(yè)頭條關(guān)注的事件。地板展上層出的產(chǎn)品也是在積極響應(yīng)這兩個(gè)大趨勢(shì)的“號(hào)召”。而企業(yè)也開始利用這兩大趨勢(shì)布局市場(chǎng)、下沉渠道。

　　合理的砍伐才是真正的低碳環(huán)保

　　在以往我們探討木材行業(yè)的環(huán)保概念，常常陷入制造工藝和使用的材料是否符合環(huán)保，本屆地板大會(huì)上林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和一些領(lǐng)軍企業(yè)代表都反復(fù)提到“只有合理的使用木材才是真正的低碳環(huán)保。

　　科學(xué)的對(duì)森林進(jìn)行砍伐這不是說傳統(tǒng)意義上的亂砍亂伐，它對(duì)生態(tài)是沒有破壞的，它是有意義的砍伐，每一種樹種都有自己的生長(zhǎng)周期，進(jìn)行有計(jì)劃的砍伐，這跟亂砍亂伐是不一樣的。

　　在材料上，速生林在實(shí)木地板 上的運(yùn)用，竹地板 的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻包括軟木地板的小試牛刀都讓我們看到了地板企業(yè)為了打造低碳環(huán)保所做的努力。

　　地板下鄉(xiāng)勢(shì)在必行

　　其實(shí)在中央1號(hào)文件還沒落地之時(shí)，就已經(jīng)有不少企業(yè)自主行為開展下鄉(xiāng)工作。圣象地板在幾年前就已經(jīng)開展了“文化大篷車“計(jì)劃，用當(dāng)?shù)叵猜剺芬姷姆绞絹硗茝V產(chǎn)品并且收到了不錯(cuò)的效果。而作為地板行業(yè)少有的上市公司，升達(dá)地板早在08年就制定了包括買贈(zèng)、讓利促銷、團(tuán)購(gòu)、總裁簽售等噱頭十足的下鄉(xiāng)計(jì)劃，并且取得了不錯(cuò)的效果。

　　目前中央的建材下鄉(xiāng)還沒有正式開展，但是不少企業(yè)已經(jīng)開始做一些準(zhǔn)備工作，計(jì)劃制造適合農(nóng)村市場(chǎng)的耐磨、防潮地板，拓展三、四線市場(chǎng)渠道，對(duì)于渠道健全的企業(yè)建材下鄉(xiāng)可以鞏固渠道體系，而建材下鄉(xiāng)也正式二三線城市渠道下沉的機(jī)遇。

　　但是業(yè)內(nèi)人士也提**后服務(wù)和物流將成為亟待解決和完善的問題。大多數(shù)三、四線市場(chǎng)都屬于物流系統(tǒng)較弱的城市，加上地板的運(yùn)輸需要的設(shè)備比較大型，如何利用二線城市的總代優(yōu)勢(shì)優(yōu)化三、四線市場(chǎng)的物流也成對(duì)地板企業(yè)給出了一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　在談到如何布局市場(chǎng)的時(shí)候，安信地板綜合管理部總經(jīng)理殷根源告訴記者，安信也希望給到三四線消費(fèi)者更容易接受的對(duì)品牌的推廣方式，包括我們做小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣，以及很好的品質(zhì)服務(wù)去迎合、滿足消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，對(duì)產(chǎn)品的需求，這些都是為真正的建材下鄉(xiāng)做準(zhǔn)備，安信將把好的產(chǎn)品帶給農(nóng)村消費(fèi)者，把物流、成本盡量的控制，讓老百姓可以拿到實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)，實(shí)際上我們也在支持國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的需求。