2008年的家具行業(yè)雖然在感受著冬天的習習寒風，但全國連鎖大賣場的瘋狂擴張卻讓業(yè)內(nèi)人士有點目瞪口呆。紅星的新店開張速度、好百年的全年新店計劃、宜家的新店版圖......
一邊是家具工廠紛紛調(diào)整年初的經(jīng)營計劃，把成本管理提到日程，一邊是家具經(jīng)銷商小心翼翼地盤算著單店的產(chǎn)出率而進行著縮小規(guī)模的調(diào)整以保存實力，一邊卻是大賣場的瘋狂擴張，這象是一場毫無道理的黑夜巷戰(zhàn)。
在這場行業(yè)游戲中，一些小的經(jīng)銷商從大賣場撤出或主動縮小規(guī)模，中型的經(jīng)銷商在努力維持希望行業(yè)轉(zhuǎn)機帶來一些生機，而一些有實力且在當?shù)厥袌鲇行└莫毩⑸虉龅慕?jīng)銷商在徘徊。
在這個賣場市場爭奪中，最頭痛的莫過于在當?shù)亟?jīng)營得有些規(guī)模在其它大賣場未進入本地市場之前活得有滋有味的區(qū)域賣場了；賣場本已經(jīng)營得相對穩(wěn)定的品牌紛紛由于新進賣場的招商策略或廠商之間的戰(zhàn)略考慮而進入了象狼一樣的對手大賣場。
這樣的情景上演已經(jīng)不是新聞，但為什么全國性的連鎖大賣場只要一進入某個市場之時總能有這些區(qū)域賣場愁眉苦臉？難道就憑資金實力、賣場的全國影響力、大規(guī)模的進入宣傳就能輕易地奪得這樣的市場份額而置對手于艱難境地嗎？
本人在走訪北方市場時，就看到原先風生水死的區(qū)域賣場在全國連鎖賣場來臨之時活生生地被逼到墻角動彈不得。
市場競爭中沒有同情，出現(xiàn)在市場中的只有能博得掌聲的人。
其實不難看出，一些全國強勢賣場進入當?shù)厥袌瞿芤宦穭P歌的情況他所做的事也很簡單：公司總部從戰(zhàn)略層面與廠家達成共識；新店落成時的規(guī)模與形象基本上是讓對手汗顏的；宣傳推廣上在前期幾乎以集中式的重磅轟擊為主。
那么談到這里，我們不得不反問：
當?shù)貐^(qū)域家具賣場就沒有想到全國連鎖賣場會進來嗎？
原先經(jīng)營業(yè)績好的時候掙到的錢都怎么用的？
原先是在賣產(chǎn)品還是在掙租金？
一直以來的經(jīng)營業(yè)績真的做出了市場占有率了嗎？
賣場升級倒底做了沒有？
被對手在幾個月之內(nèi)就轟得無還手之力，原先的品牌戰(zhàn)略是怎么做的？
對當?shù)厥袌稣娴牧私鈫?，如果是，為什么在不是在當?shù)仄鸺业膶κ謥砼R之時，你卻不知所措？
當然，全國連鎖賣場也有做得不成功的地方，如河南的XX市；在這個市場我雖然看到了這個連鎖賣場的不成功，更多看到的是他自身管理與推廣上出了問題，而不是當?shù)氐膮^(qū)域賣場進行了有策略性的動作。
從全國的部份區(qū)域來看，區(qū)域賣場導致目前尷尬的局面大致有以下方面原因：
整個管理體系落后或根本沒有管理體系。
賣場沒有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，有些有只是停留在理論層面而沒有落實到實際的管理細節(jié)上。
沒有系統(tǒng)地打造專業(yè)的管理團隊。
與經(jīng)銷商團隊的關(guān)系太膚淺，沒有用管理模式真正管理到經(jīng)銷商。
與廠家基本上沒有戰(zhàn)略合作。
對當?shù)氐氖袌霾]有做專業(yè)的研究。
專業(yè)的賣場品牌規(guī)劃基本上沒有。
產(chǎn)品管理上基本上是類別與質(zhì)量上的組合，并沒有真正形成地方特色的產(chǎn)品優(yōu)勢。
用一種面孔經(jīng)歷著不同的行業(yè)時期，品牌升級戰(zhàn)略基本沒有動作。
對當?shù)氐挠行зY源并沒有主動地利用起來。
在此，本人并沒有把全國性賣場與區(qū)域賣場放在對立面的意圖；全國性賣場能擴張當然有其必然的理由，那么區(qū)域性賣場走特色化打造自已的核心優(yōu)勢從而形成競爭或共同進步的道路也是有跡可循的。
市場有競爭不一定是壞事，最主要的是各自要形成自已的差異化優(yōu)勢，在此，本人祝愿全國連鎖家具賣場與區(qū)域家具賣場都能一路走好！
