小地板企業(yè)沒(méi)有足夠的資源去建立龐大的、覆蓋面廣的銷(xiāo)售渠道，也沒(méi)能力和實(shí)力去構(gòu)建現(xiàn)代化物流系統(tǒng)。但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，如果沒(méi)有強(qiáng)大的分銷(xiāo)渠道和高效的物流系統(tǒng)，中小地板企業(yè) 很難將沒(méi)有影響力的品牌與沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品、快速及時(shí)的賣(mài)到消費(fèi)者手里地板渠道商 。

　　這就形成了一種尷尬的局面，一方面中小地板企業(yè)沒(méi)有實(shí)力自建分銷(xiāo)渠道，另一方面對(duì)銷(xiāo)售渠道的依賴(lài)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于知名地板企業(yè)。在劣勢(shì)中成長(zhǎng)，在夾縫中生存是廣大中小地板企業(yè)發(fā)展的真實(shí)寫(xiě)照。但市場(chǎng)的空白無(wú)處不在，大型地板企業(yè)、知名地板企業(yè)的弱點(diǎn)比比皆是，重要的是你有沒(méi)有深刻了解市場(chǎng)，了解自己，了解對(duì)手，只要策略得當(dāng)，螞蟻又何嘗不能打敗大象呢?

　　首先，使渠道商利益最大化，將地板企業(yè)產(chǎn)品的大多數(shù)利潤(rùn)留給分銷(xiāo)商，以此贏得渠道商家的青睞?，F(xiàn)在很多行業(yè)，越是知名品牌，其利潤(rùn)率越薄，如醫(yī)藥產(chǎn)品、日化產(chǎn)品、電器等日常消費(fèi)品，渠道商只是依靠知名品牌來(lái)提升自己的形象和實(shí)力，但主要通過(guò)二三線品牌甚至山寨品牌來(lái)獲得高額利潤(rùn)。如手機(jī)行業(yè)，就是典型的例子，天宇公司就曾經(jīng)通過(guò)對(duì)渠道商的大幅讓利，成功完成從山寨品牌到正宗手機(jī)品牌地板企業(yè)的漂亮轉(zhuǎn)身。

　　渠道開(kāi)發(fā)的原則是“成為目標(biāo)消費(fèi)者的最佳接觸點(diǎn)”，你的分銷(xiāo)商能讓消費(fèi)者以最快速、最便利、最簡(jiǎn)單的方式獲得產(chǎn)品，你的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)οM(fèi)者產(chǎn)生足夠的隱性影響力（如品牌影響力）。一些大地板企業(yè)深刻了解渠道的重要性，會(huì)推出一些廣告投入高、技術(shù)含量高、單價(jià)高的產(chǎn)品，以讓渠道商享受產(chǎn)品品牌知名度高、利潤(rùn)高、銷(xiāo)量高的好處，這種情況下，中小地板企業(yè)通過(guò)簡(jiǎn)單的對(duì)渠道商的大幅讓利，將無(wú)法獲得渠道商的芳心。

　　選擇行業(yè)內(nèi)的主流銷(xiāo)售渠道外的非“最佳渠道商”，是一種不錯(cuò)的選擇。像美凱龍 、居然之家 這樣的大型終端賣(mài)場(chǎng)，大多數(shù)中小地板企業(yè)都沒(méi)有與之合作的想法。因?yàn)槿思仪撇黄?我們只能選擇小型電器商場(chǎng)、電器店、小百貨店等等非最佳賣(mài)場(chǎng)。這些地方銷(xiāo)量小，價(jià)位低，口碑差，短期來(lái)說(shuō)有助于地板企業(yè)的生存，但對(duì)地板企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。所以，我們可以以整合營(yíng)銷(xiāo)的思維，跳出行業(yè)以外，利用其它行業(yè)的渠道分銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，如在家俱店賣(mài)電器、藥店賣(mài)日化品。在選擇“非最佳渠道商”時(shí)，盡量選擇目標(biāo)客戶群體一致、相關(guān)聯(lián)行業(yè)的渠道為我所用。

　　在條件允許的情況下，我們還可以采取直銷(xiāo)方式與傳統(tǒng)渠道開(kāi)發(fā)同步的銷(xiāo)售策略，直銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)比起自建連鎖專(zhuān)賣(mài)店的方式要省錢(qián)、省力的多。讓直銷(xiāo)人員享受渠道商應(yīng)得的高額利潤(rùn)，以快速占領(lǐng)市場(chǎng)。會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)相比與傳統(tǒng)的直銷(xiāo)方式，更容易獲得顧客的認(rèn)同。但是傳銷(xiāo)和變相傳銷(xiāo)是所有人應(yīng)該堅(jiān)決排斥的。

　　以電子商務(wù)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也是今后十年發(fā)展最為迅速的營(yíng)銷(xiāo)模式，將對(duì)變通的渠道銷(xiāo)售產(chǎn)生巨大的沖擊。可能是今后中小地板企業(yè)“以小搏大”的戰(zhàn)場(chǎng)。