當(dāng)然，目前消費者所普遍認(rèn)為的所謂的“整體廚房”確切的說也僅是整體櫥柜部分，主要包括把食物從生的變成熟的廚電、洗滌系統(tǒng)以及個性化的功能件（如拉藍(lán)、調(diào)料藍(lán)等）。真正意義上的整體廚房應(yīng)該是包括櫥柜、產(chǎn)品、空間及頂?shù)貕υ趦?nèi)的所有的因素的整合。因此，從這個意義的角度來看，整體廚房屬于自動化、電器化、標(biāo)準(zhǔn)化都很高的工業(yè)化產(chǎn)品，設(shè)備工藝方面具有普通裝修無可比擬的技術(shù)優(yōu)勢。充分考慮了對廚房空間的有效利用，廚房電器的有效運行以及水電氣管線的合理配置等因素，按照科學(xué)、安全、方便、合理的原則，通過將廚房和電器的完美融合，使廚房家電設(shè)施的供水、供電、供氣、通風(fēng)等系統(tǒng)形成一體化是今后的大勢所趨。因此，對于廚電與櫥柜的捆綁銷售的成敗的一個關(guān)鍵點就是要找準(zhǔn)廚電與櫥柜的定位。高定位的廚電產(chǎn)品要與高定位的櫥柜產(chǎn)品相捆綁，才能獲地銷售上的成功，達(dá)到雙贏的局面。

廚電與櫥柜的捆綁銷售是商機(jī)而非陷阱

    對于涉足櫥柜行業(yè)的廚電企業(yè)來講，不論是從事廚電生產(chǎn)的企業(yè)如：方太、華帝、老板、帥康、海爾等，還是代理廚電的代理商企業(yè)，櫥柜對于廚電的銷售和公司自身的發(fā)展都能起到非常重要的作用。同時也可以借助廚電在消費者中所建立起來的高知名度和較強(qiáng)的資本優(yōu)勢，切入整體廚房市場，并依托原來廚電的網(wǎng)絡(luò)，建立、發(fā)展整體廚房的網(wǎng)絡(luò)。從我公司所做的山東、蘇北市場來說，電器的銷量按常規(guī)來講，應(yīng)該每年增長30%左右，但從2001年開始做整體廚房以來，電器的銷量以每年50%以上的速度在增長，2004年，廚電通過整體廚房的銷量能占到所有渠道銷量的20%左右；一個是為電器的銷售渠道起補(bǔ)充作用；二則加長產(chǎn)品線，因為企業(yè)要加長產(chǎn)品線，肯定要在關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品領(lǐng)域里發(fā)展。所以重點就要看企業(yè)在發(fā)展過程中的側(cè)重點，以及企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品的定位，如果把櫥柜作為側(cè)重點，那么廚電公司涉足櫥柜生產(chǎn)，前景非常好。

   從國外來看，目前為止做整體櫥柜比較成功的做法，大多是和大型房地產(chǎn)商和大型家裝公司的合作，我國將來亦是如此。當(dāng)然國外的優(yōu)秀櫥柜企業(yè)成功的做法不僅僅是簡單的松散式銷售的合作，而是以資本為紐帶深層次共同參與合作。通過近幾年我公司開發(fā)山東和蘇北市場的體會來看，要涉足工程配套這個領(lǐng)域，必須要和房地產(chǎn)和家裝公司這兩個層面的人充分溝通，展廳導(dǎo)購人員也要做到和售樓人員的充分交流。要樹立并堅持銷售的目的必須是為消費者提供方便，讓消費者省心的營銷理念，這也是和大型房地產(chǎn)商及大型家裝公司合作的基礎(chǔ)與前提。因為這個渠道要求必須從消費者的利益出發(fā)，充分考慮消費者對產(chǎn)品的層次需求。

    龍發(fā)、元洲、業(yè)之峰、東易日盛等北京的家裝公司以及我們地方一些有影響力的裝飾 公司合作得多一些。因為裝飾公司要進(jìn)入臨沂或者，必定也要找?guī)准覚还窈献鳎瑢ρb飾公司來講，就需要考察品牌影響力，當(dāng)然考慮最多的是利益的結(jié)合點能否最大化，最關(guān)心的首先是返利；其次是能否起到一種相互的推薦和影響，取長補(bǔ)短，起到很好的促進(jìn)銷售的作用；通過交流，熟悉彼此的領(lǐng)域，如各自的設(shè)計理念，施工管理，來相互學(xué)習(xí)、借鑒，共同提高。同時也要站在消費者的角度考慮，櫥柜公司的設(shè)計水平、施工組織能力、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)是否適合其和消費者的需求。總之，經(jīng)過彼此充分的溝通后要達(dá)到三點共識，首先要對最終的消費者負(fù)責(zé)，對消費者來講，要避免脫節(jié)現(xiàn)象的發(fā)生，為其選擇提供便利。同時要對合作的雙方負(fù)責(zé)，以達(dá)到三贏的局面。當(dāng)然，我們在與家裝公司合作時也有許多頭痛的問題，因為我們只是家裝的一部分，比較單調(diào)，必須通過對方來補(bǔ)充，而裝修公司既想給客戶最低的價格，又想從我們這里得到最高的提成，把給用戶的讓利轉(zhuǎn)嫁在我們這里。更讓人擔(dān)心的是家裝公司過河拆橋，通過與我們的合作也涉足這個領(lǐng)域，結(jié)果與我們爭飯吃。還有就是某些家裝公司在選擇了其它品牌時，來錯誤引導(dǎo)我們的品牌。但總的來講，櫥柜和房地產(chǎn)、大型家裝公司的有機(jī)結(jié)合，無論對于廚電的銷售還是對于櫥柜的銷售，都是一個前景很好的渠道。