盡管目前“建材下鄉(xiāng)”的具體政策尚未出臺，但眾多建材企業(yè)正加緊備戰(zhàn)，以期搭上“建材下鄉(xiāng)”的快車。日前，年設(shè)計產(chǎn)能達(dá)400萬平方米的“生活家地板”南通工廠開工，企業(yè)一方面擴(kuò)大產(chǎn)能，另一方面加緊布局二三線城市，以求分得更大的農(nóng)村市場蛋糕。
　　據(jù)中國建筑材料聯(lián)合會的資料，“建材下鄉(xiāng)”政策一旦啟動，將拉動國內(nèi)消費(fèi)5500億元至6000億元。因此，“建材下鄉(xiāng)”題材給了廣大建材企業(yè)很大的想象空間，一些敏感的建材企業(yè)已開始“搶跑”。
　　生活家公司董事長劉碩真說，去年以來，他們首先感受到了二三線市場爆發(fā)式成長的信號。2009年“生活家”的門店總數(shù)達(dá)到800家左右，比上年增長60%，增長的門店大多設(shè)在二三線市場。今年，企業(yè)計劃把門店增加到1000家。
　　“我們爭取把‘生活家’的專營店開到每一個地級市、每一個縣級市，甚至開到有市場消費(fèi)能力的鎮(zhèn)上，建立完善的市場渠道。”劉碩真說。
　　“生活家地板”投巨資建南通工廠，除了擴(kuò)能外，還有一個目的就是豐富企業(yè)的產(chǎn)品類型，以更好地適應(yīng)農(nóng)村市場需要。
　　我國農(nóng)村地域廣闊，地理氣候條件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、風(fēng)土人情和消費(fèi)理念千差萬別，因此，提供給農(nóng)村市場的產(chǎn)品必須滿足差異化的需求。對廠商來說，這是一種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因為有些需求通常很難找到替代方案?！氨热?，一些農(nóng)村有不換鞋進(jìn)屋的習(xí)慣，這就要求地板有非常過硬的耐磨性?！眲⒋T真說。
　　“適銷對路的產(chǎn)品是打開市場的硬道理。就二三線市場而言，產(chǎn)品攻勢比品牌攻勢具有更強(qiáng)大的能量?！眲⒋T真說，“生活家”新投產(chǎn)的南通工廠與中山工廠、天津工廠、成都工廠一起，構(gòu)成了強(qiáng)大的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，為產(chǎn)品供給提供了強(qiáng)大的支撐。
　　服務(wù)水平是“地板下鄉(xiāng)”面臨的重大挑戰(zhàn)。“生活家”采取的方法是嚴(yán)格培訓(xùn)，努力提升經(jīng)銷商素質(zhì)，讓經(jīng)銷商和企業(yè)在理念和行為上保持一致。劉碩真說，只有讓服務(wù)意識深入到經(jīng)銷商腦海中，同時教會他們服務(wù)方法和工具，提升其服務(wù)意識和能力，產(chǎn)品在農(nóng)村市場才會有根基。

    
    來源:中華地板網(wǎng)