概要: 采訪中,不少知名櫥柜品牌東莞代理商告訴筆者,雖然目前市場環(huán)境仍不樂觀,但價(jià)格戰(zhàn)不利于品牌櫥柜的良性發(fā)展,面對嚴(yán)峻的市場形勢,做好高端、低端兩極產(chǎn)品才是櫥柜市場的發(fā)展之道。
業(yè)界態(tài)度:一味降價(jià)不利于長遠(yuǎn)發(fā)展
回顧去年,櫥柜市場的價(jià)格大戰(zhàn)硝煙四起,消費(fèi)者熟知的多個(gè)品牌櫥柜都先后大舉“降價(jià)”旗幟,但為何在今日建材市場“降聲”一片的時(shí)候,櫥柜市場卻集體“矜持”呢?
某經(jīng)銷商告訴筆者,櫥柜是個(gè)舶來品,中國的櫥柜產(chǎn)品是從徹徹底底的“抄襲”國外現(xiàn)代櫥柜產(chǎn)業(yè)開始發(fā)展起來的,一直以來大多數(shù)櫥柜企業(yè)都缺乏核心的設(shè)計(jì)、品牌及成熟的服務(wù)體系,這也是導(dǎo)致櫥柜市場長期的低層次競爭和價(jià)格戰(zhàn),形成了價(jià)格“指揮”市場的局面。
他認(rèn)為,雖然低價(jià)格往往更容易得到部分消費(fèi)者的青睞,但是作坊櫥柜的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常引來消費(fèi)者的諸多不滿,因此,從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看,“價(jià)格戰(zhàn)”不利于櫥柜市場的良性發(fā)展,另外,在市場日趨嚴(yán)峻的狀況下,一味降價(jià)迎合消費(fèi)者并不是明智之舉。因?yàn)樵铣杀静粩嗌蠞q,在此情況下價(jià)格不升反降,對于企業(yè)來說,只會(huì)不堪重負(fù);對于消費(fèi)者來說,勢必不能得到好的品質(zhì)和服務(wù)保證。
“面對近日蕭條的市場,品牌櫥柜應(yīng)更多選擇新的營銷手法進(jìn)行突圍,而不是盲目降價(jià)”,在這樣的市場環(huán)境下,品牌產(chǎn)品還是要穩(wěn)住價(jià)格底線,不能自亂陣腳,要以產(chǎn)品質(zhì)量和完善服務(wù)贏得消費(fèi)者,“同時(shí)在營銷的過程中,強(qiáng)調(diào)價(jià)值營銷才是搶占市場的關(guān)鍵”,品牌櫥柜通過不斷研發(fā)高性價(jià)比的產(chǎn)品,以滿足不同消費(fèi)群體的需求,才能進(jìn)而謀求更大的市場份額,在市場上做到了有的放矢。
經(jīng)營策略:一做好兩極產(chǎn)品 二整合資源開體驗(yàn)店
面對眼下即將到來的銷售旺季,靠精確產(chǎn)品定位迎合市場需求的品牌櫥柜 商紛紛表示,面對嚴(yán)峻的市場形勢,中檔櫥柜產(chǎn)品受影響會(huì)很大,未來市場會(huì)出現(xiàn)高端、低端產(chǎn)品兩頭旺的局面,因此,做好高端、低端兩極產(chǎn)品才是櫥柜市場的發(fā)展之道。隨著國家房產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái),今后小戶型、經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房的比例會(huì)逐步加大,對于這部分業(yè)主來說,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型的櫥柜產(chǎn)品更合他們的口味,“今年上半年,3000元/套左右的產(chǎn)品銷量比往年同期增長了10%,預(yù)計(jì)這部分櫥柜產(chǎn)品銷量有望在未來繼續(xù)保持“堅(jiān)挺”。
“雖說上游樓市企業(yè)不景氣連累了建材產(chǎn)品市場,但別墅、豪宅等高端消費(fèi)受到的影響并不明顯,這部分消費(fèi)人群仍然會(huì)選購高檔的櫥柜產(chǎn)品”,某櫥柜經(jīng)銷商認(rèn)為,主做高端櫥柜產(chǎn)品的企業(yè)受到的沖擊也不會(huì)太大,從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看,品牌櫥柜應(yīng)該重點(diǎn)做好產(chǎn)品研發(fā)、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低利潤空間,以高性價(jià)比的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求。
另外,雖然市場環(huán)境仍沒到樂觀的程度,但部分品牌櫥柜卻獨(dú)辟蹊徑,找來強(qiáng)勢廚衛(wèi)、家電等品牌聯(lián)手合作,欲以“櫥衛(wèi)生活館”的形式將櫥柜和廚衛(wèi)小家電組合**。從事了7年櫥柜行業(yè)的何先生稱,這種方法就像冬泳一樣,企業(yè)在市場“寒冬”時(shí)“運(yùn)動(dòng)”起來,以開辦“創(chuàng)新店”的形式填補(bǔ)市場空白,從而散發(fā)御寒能量,“?!敝胁丁皺C(jī)”。