2008年1月7日，中國知名家居賣場2008戰(zhàn)略發(fā)布會在東莞舉行。時隔2個多月，3月17日，廣東家具商會品牌聯(lián)盟與賣場聯(lián)盟簽約儀式在東莞厚街舉行。紅星美凱龍、月星家居、金盛家居和金海馬集團等全國大型家居賣場分別出席。在東莞，兩個月，兩次大會，同一個話題，就是家具品牌要聯(lián)盟，家居賣場要聯(lián)盟，兩個聯(lián)盟之間更要聯(lián)手，做大做強，尋求家具行業(yè)話語權(quán)。
 
聯(lián)盟是行業(yè)發(fā)展的必然
 
　　國家統(tǒng)計局最新統(tǒng)計顯示，2008年1-2月份我國社會消費品零售總額17432億元，同比增長20.2%，其中，家具類幅度達增長25.9%。
 
　　中國家具行業(yè)年均23%以上的高速增長，市場前景一片大好。但機遇與挑戰(zhàn)永遠是一對矛盾的結(jié)合體，當前整個家具行業(yè)正面臨著內(nèi)外交困的局面，中國家具企業(yè)需要重新審視家具市場的競爭格局，隨著人民幣不斷升值，國家對外貿(mào)易政策不再鼓勵出口，以及經(jīng)?；馁Q(mào)易摩擦，家具企業(yè)面臨著越來越大的壓力，作為上游的中國家具制造企業(yè)和下游終端家居建材賣場又該如何把握機遇面對挑戰(zhàn)？
 
　　在廣東家具商會品牌聯(lián)盟與賣場聯(lián)盟簽約儀式上，身為廣東省家具商會45家品牌聯(lián)盟主席、東莞楷模家具董事長徐國芳感言，家具業(yè)是一個很大的產(chǎn)業(yè)，家具業(yè)應該是除繼房地產(chǎn)業(yè)之后的第二大產(chǎn)業(yè)。為什么家具業(yè)在與其它行業(yè)相比聲音不大呢？他認為有兩種原因。第一是因為家具行業(yè)發(fā)展的時間相對較遲； 第二是因為行業(yè)門檻低，競爭者太多， 特別是近年來涌入的投資者和競爭者越來越多，帶來一些不良的競爭?！奥?lián)盟就是為了要凈化這種環(huán)境，讓愿意健康發(fā)展，愿意為社會付出責任的企業(yè)能夠更好的發(fā)展。這種發(fā)展當然是對我們的民族產(chǎn)業(yè)、對中國的家具業(yè)有巨大貢獻的。所以首先家具品牌要聯(lián)盟，是大品牌的團結(jié)，要相互支持，不互相損害；其次是與大賣場的聯(lián)手，互相支持幫助，絕不去做無謂的損耗。這才是我們的聯(lián)盟目的?！?
 
商業(yè)模式的一次創(chuàng)新
 
　　“我們過去強調(diào)的企業(yè)創(chuàng)新，就是指某一個企業(yè)，某一種場景的創(chuàng)新，質(zhì)量的提高，品牌上的創(chuàng)新。但是僅僅就單個企業(yè)、單個產(chǎn)品的創(chuàng)新是遠遠不夠的。我們必須整合行業(yè)的資源，進行商業(yè)模式的創(chuàng)新、資本經(jīng)營的創(chuàng)新、營銷方式的創(chuàng)新?！?nbsp;廣東省商會會長李陽在簽約儀式上說，現(xiàn)在就找到這樣一種聯(lián)盟的方式。過去生產(chǎn)商和賣場之間是通過中介連接，源頭企業(yè)和終端賣場缺乏必要的溝通交流；現(xiàn)在上中下游結(jié)成這樣一個聯(lián)盟，進行資源的整合利用，使整個產(chǎn)業(yè)鏈條更有機緊密的聯(lián)系在一起，充分發(fā)揮聯(lián)盟的優(yōu)勢。
 

　　紅星美凱龍董事長車建新在中國知名家居賣場2008戰(zhàn)略發(fā)布會上說：“現(xiàn)在開的店跟原來的品質(zhì)是不同的，特別是我們跟宜家家居戰(zhàn)略聯(lián)盟，目前已經(jīng)有六個店跟宜家家居共同選址在一起?！?
 
　　不僅家具產(chǎn)業(yè)需要整合，家具企業(yè)需要互相幫襯，互通有無，結(jié)為聯(lián)盟，謀求共同發(fā)展，各大家居賣場的戰(zhàn)略同盟同樣是市場發(fā)展的潮流和趨勢。不是你死就是我亡的內(nèi)耗競爭，導致惡性循環(huán)，最終是兩敗俱傷；戰(zhàn)略同盟的建立，促使市場的良性循環(huán)，是競爭更是競合，目標是雙贏或者多贏。
 
要競合，不是互損
 
　“中國不缺少品牌家具，缺少的是品牌家具商場。品牌家具可以放在哪里，我認為應該放在品牌商場中，有品位的消費者就會選擇品位的商場塑造品牌，否則品牌就無法實現(xiàn)價值，消費者就無法選擇品牌家具?！鄙頌橹袊畲蠹揖淤u場紅星美凱龍的董事長車建新，很清楚品牌與賣場的生存關(guān)系，“因為只有家居工廠發(fā)展了，家居的賣場才會發(fā)展。只有產(chǎn)品的品牌和文化含量提升了，家居商場的品牌和文化含量才會不斷的提升?！?
 
　　中國家具發(fā)展至今，需要一個“合”的環(huán)境，需要去整理不良的競爭環(huán)境，這些只有通過聯(lián)盟來實現(xiàn)，現(xiàn)在全世界都在推崇“聯(lián)盟”的概念。企業(yè)真正受損的地方是相互之間不良競爭帶來的，徐國芳說。
 
　　月星集團商業(yè)連鎖中心徐軍在做月星集團2008戰(zhàn)略發(fā)布時提到，以專業(yè)精神完善初步體系的建立，繼續(xù)推進建立新興廠商、經(jīng)銷商利益的最大發(fā)展，服務好廠商的利益過程中，堅持廠商利益優(yōu)先原則共同發(fā)展，爭創(chuàng)多贏的局面。
 
強強聯(lián)合，要求行業(yè)話語權(quán)
 
　　中國目前是全球最重要的家具制造和出口基地，年產(chǎn)值在450億美元以上，每年向全球各個國家和地區(qū)出口超過137億美元以上，已經(jīng)成為全球最大的家具出口國。預計今后十年，需求額將以每年10—15％的速度遞增，國內(nèi)家具市場前景非常樂觀。據(jù)一份2007年1-7月份家具行業(yè)權(quán)威報告分析 ，全國家具行業(yè)規(guī)模以上家具企業(yè)總產(chǎn)值1307億人民幣，同期增長26.92%，雖然中國家具行業(yè)面臨著不利的市場變化，但仍然以較高的速度發(fā)展。2006年中國家具生產(chǎn)總值4300億人民幣，出口52.6億美元，保持較快發(fā)展，每年以20-30%的速度增長。
 
　　家具行業(yè)蒸蒸日上發(fā)展迅速，國內(nèi)家具企業(yè)也日益發(fā)展壯大，不斷涌現(xiàn)大品牌大企業(yè)，但為什么家具行業(yè)的聲音卻不大？
 
　　“生存發(fā)展要聯(lián)盟。太多的相互損傷，導致企業(yè)失去造血免疫功能，一旦經(jīng)受小挫折就承受不了。企業(yè)的壯大更要聯(lián)盟，家具業(yè)的發(fā)展現(xiàn)在的聲音不大，原因就是我們現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)百億、幾百億的企業(yè)?！睂Υ爽F(xiàn)狀，徐國芳感言：“我們做家具的人，應該去創(chuàng)造這樣的企業(yè)，不管是賣場還是制造企業(yè)，出現(xiàn)這樣的企業(yè)都是我們的光榮和驕傲。”
 
　　現(xiàn)在家具行業(yè)聲音比較小，影響面不廣，就是做到百億、幾百億的企業(yè)影響力也很局限。為什么做得不大呢？因為沒有人吆喝。品牌聯(lián)盟與賣場聯(lián)盟簽約儀式，通過廣東省家具商會的品牌聯(lián)盟和全國各大知名賣場聯(lián)手合作，45家品牌聯(lián)盟成員，數(shù)十家全國大型家居賣場，強強聯(lián)盟，共聚一堂，共謀行業(yè)大計，要求行業(yè)話語權(quán)。