開發(fā)商推遲開工，地暖材料 企業(yè)庫滿為患

　　“庫房都快堆滿了，可經銷商說開發(fā)商那邊還沒開工，讓緩緩再說?！睂τ跇鞘行抡雠_后自己公司遭遇的這種連帶影響，生產和銷售發(fā)熱電纜 的A企業(yè)張經理有些始料不及。

　　作為我國地暖材料中的新寵，發(fā)熱電纜近年來在新建住宅中的應用量大幅增長，不少主流發(fā)熱電纜廠家近兩年都是以至少80%的增幅向前發(fā)展的。這樣的發(fā)展勢頭一直延續(xù)到了今年前幾個月。從過完春節(jié)到5月份，A公司的工程合同簽約量一直讓張經理非常滿意。據透露，在已經簽訂的購貨合同中，不少項目的鋪裝面積達到了幾十萬平方米?？墒呛镁安婚L，按照訂貨合同原本應于近期交付使用的大批發(fā)熱電纜卻因開發(fā)商延遲開工而不得不繼續(xù)堆放在倉庫里?！懊看未叽俳涗N商，對方的回復都大同小異：‘您的貨我肯定要，只是開發(fā)商現在還沒開工，等等再說?！睂Υ藦埥浝眍H感無奈：“我的庫房都快堆滿了！”

　　因為有過2008年世界金融危機的教訓，不少地暖人在樓市新政出臺后就預感到房地產行業(yè)將會出現新一輪的觀望潮，并將最終影響到地暖行業(yè)。只是，沒想到這種影響會來得這么早。

　　很多地暖人至今仍清楚地記得始于2008年的國際金融危機對地暖行業(yè)的影響?，F在，雖然導致消費者觀望情緒的原因與2008年完全不同，但客觀上給樓市造成的影響卻非常類似。今年房地產調控新政出臺不久，市場上的觀望氣氛就日漸濃厚。而媒體報道的有關樓市的相關數據使這種觀望情緒進一步加劇。統計數據顯示：一線城市5月成交量減少一半。在其監(jiān)測的30個城市中，成交面積幾乎全線下跌，跌幅約44%。其中，北京、上海、深圳、杭州及南京均跌至歷史最低水平。而從全國來看，國家統計局的數據顯示，5月份，全國70個大中城市房屋銷售環(huán)比漲幅創(chuàng)14個月來的新低，商品房銷售面積和銷售額環(huán)比下降15.8%和25%，房價同比漲幅則是14個月來首次出現回落。在中央一系列調控房地產市場的嚴厲政策和消費者觀望心理的雙重影響下，不少投資客在考慮抽身而退。而更多的開發(fā)商則和打算采用A公司發(fā)熱電纜的開發(fā)商一樣，在觀望中推遲了工程進度。顯而易見，開發(fā)商基于觀望心理而采取的行動徹底打亂了像A公司這樣的地暖企業(yè)的戰(zhàn)略部署。

　　在中國生產和銷售壁掛爐產品的B公司6月份也未能幸免于難。據B公司王經理介紹，受樓市新政的影響，該公司6月份在一線城市工程項目中的簽約量明顯減少，從而拉低了該公司6月份整體簽約量的增長幅度。

　　經銷商“見風使舵”，材料企業(yè)不再高枕無憂

　　“如果能持續(xù)保持前4個月的增長幅度，對于實現今年的銷售目標，我們完全可以高枕無憂。但由于樓市新政的連帶影響，如果我們不采取非常措施，完成既定銷售任務會有很大難度。”6月中旬在接受記者有關樓市新政對地暖 行業(yè)影響的采訪時還比較樂觀的C公司李經理，近日再次接受記者的采訪時已經改變了口氣。

　　涉足地暖管 生產和銷售的C公司有著完善而穩(wěn)定的分銷渠道，正是依靠這一穩(wěn)定的分銷渠道，C公司地暖管的銷售量近年來一直超速增長。這種增長速度也一直保持到了今年5月份。李經理介紹說，在這種產銷兩旺的局面下，該公司的大部分業(yè)務員信心十足，“他們完全可以輕松地看完世界杯后再去考慮地暖管的銷售業(yè)務?！睂Υ?，李經理解釋說：“因為照此增長速度發(fā)展下去，實現今年的銷售目標將是輕而易舉的事?！钡?，進入6月份以來，該公司地暖管的銷售情況卻出現了非同尋常的變化——雖然與去年同期相比，增長幅度仍然比較可觀，但與5月份相比，增長幅度卻微乎其微。

　　李經理在分析導致這一結果的原因時發(fā)現，原本沒有引起該公司格外重視的樓市新政的連帶影響是主要原因之一。李經理告訴記者，在工程市場和家裝市場上觀望情緒不斷蔓延的背景下，開發(fā)商放緩開發(fā)進度或延期開工、業(yè)主放棄裝修或延期裝修等連鎖反應都讓敏感的經銷商變得格外謹慎。出于降低風險的考慮，原本打算一次性購買大批量地暖管的經銷商改為分批購買地暖管，原本打算提前囤積地暖管的經銷商在沒有確定的地暖工程項目的情況下，不再提前囤貨。每個經銷商延期購買或放棄購買地暖管的總和，連同其他因素導致的銷量下滑，最終導致了C公司6月份銷售量漲幅的急劇下跌。

　　據李經理介紹，在此前已經確定采用C公司地暖管的不少地暖項目中，原本定于6月下旬施工的，現在據說已推遲到7月份。而在李經理看來，這些地暖項目7月份能否開工尚很難確定。5月下旬以來出現在C公司的這種戲劇性轉變也許只是暫時的，但在李經理看來，如果這種態(tài)勢得不到扭轉，能實現和去年同比持平的銷售業(yè)績就不錯了?！澳菢拥脑?，我們的業(yè)務員在未來的日子里可能會有睡不著覺的時候。”李經理笑言。

　　公司5月下旬以來地暖管銷售情況的變化，也出現在同樣涉足地暖管的D公司中。據D公司的趙經理透露，由于基數比較大，該公司的地暖管在今年1月~5月份實現了大約40%的增長。和C公司類似，受樓市新政和消費者觀望情緒的影響，進入5月下旬以來，由于確定采用D公司地暖管的不少工程項目推遲開工，該公司6月份地暖管銷量的增長幅度明顯變緩。