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廚衛(wèi)企業(yè)角逐京城家電下鄉(xiāng)油煙機(jī)市場
發(fā)布時(shí)間:2010-07-26 作者:ccy 瀏覽:46

概要:   北京市新增家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品抽油煙機(jī)招標(biāo)公告于近日公布,記者了解到,萬和、萬家樂等企業(yè)已開始籌備投標(biāo)事宜?! ^(qū)分目標(biāo)市場  萬和國內(nèi)營銷中心總監(jiān)徐衛(wèi)國向記者表示,“萬和已經(jīng)積累下豐富的家電下鄉(xiāng)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn),因此北京市抽油煙機(jī)投標(biāo)對(duì)萬和來說駕輕就熟。

  北京市新增家電下鄉(xiāng) 產(chǎn)品抽油煙機(jī) 招標(biāo)公告于近日公布,記者了解到,萬和、萬家樂等企業(yè)已開始籌備投標(biāo)事宜。

  區(qū)分目標(biāo)市場

  萬和國內(nèi)營銷中心總監(jiān)徐衛(wèi)國向記者表示,“萬和已經(jīng)積累下豐富的家電下鄉(xiāng)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn),因此北京市抽油煙機(jī)投標(biāo)對(duì)萬和來說駕輕就熟?!?/FONT>

  雖然招標(biāo)公告中對(duì)投標(biāo)價(jià)格規(guī)定了4000元的最高限價(jià),但徐衛(wèi)國告訴記者,萬和此次產(chǎn)品投標(biāo)價(jià)格以1000元-2000元、2000元左右為主,3000元-4000元的產(chǎn)品數(shù)量較少。這是因?yàn)椤疤F的產(chǎn)品,農(nóng)村市場消費(fèi)者買不起?!?徐衛(wèi)國說。

  不過,中國五金制品協(xié)會(huì)副秘書長柳潤峰告訴記者,最初相關(guān)部門在制定北京市新增家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品抽油煙機(jī)招標(biāo)要求時(shí),規(guī)定最高限價(jià)4000元是充分考慮到北京市各區(qū)、縣市場的消費(fèi)能力,讓消費(fèi)者有更多選擇。

  與萬和集中于低投標(biāo)價(jià)位不同,萬家樂則是選擇“適中”的投標(biāo)價(jià)位。萬家樂品牌管理部長李濤告訴記者,此次北京市抽油煙機(jī)投標(biāo)中,萬家樂將以2000-3000元之間,3000元以上產(chǎn)品為主。還會(huì)有少部分低價(jià)位的產(chǎn)品。

  提升產(chǎn)品使用性能

  值得注意的是,此次招標(biāo)文件中,規(guī)定所有投標(biāo)企業(yè)需要提交產(chǎn)品檢測結(jié)果,內(nèi)容應(yīng)至少包括環(huán)境條件、空氣性能、噪音、調(diào)速、照明、結(jié)構(gòu)、外觀等,另外對(duì)產(chǎn)品壽命也要做申明。

  對(duì)于這一點(diǎn),柳潤峰表示,“基本上按照國標(biāo)的規(guī)定來要求企業(yè)。油煙機(jī)產(chǎn)品零部件易損壞,也會(huì)發(fā)生使用2-3年后就報(bào)廢的現(xiàn)象,因此要求企業(yè)對(duì)產(chǎn)品壽命做申明,讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)?!?/FONT>

  針對(duì)此,萬家樂的投標(biāo)產(chǎn)品做了特殊設(shè)計(jì)。據(jù)李濤介紹,農(nóng)村市場廚房面積較大,封閉性差些,因此在產(chǎn)品上萬家樂會(huì)在“排風(fēng)量”上做一些特別設(shè)計(jì)。“以前油煙機(jī)產(chǎn)品零部件易損壞的現(xiàn)象主要發(fā)生在油網(wǎng)上,萬家樂獨(dú)創(chuàng)的‘傾慕油網(wǎng)’在吸煙角度、集煙路徑、清洗方面都做了很大的提升。這種油網(wǎng)基本可以終身使用。此次投標(biāo)的產(chǎn)品也采用了這種油網(wǎng)?!?李濤表示。

  決勝售后服務(wù)

  上述萬和、萬家樂人士還分別向記者表示,兩家企業(yè)在北京農(nóng)村市場的渠道建設(shè)和網(wǎng)點(diǎn)覆蓋都已經(jīng)很成熟完善,此次中標(biāo)后,產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)將會(huì)借用已有渠道、網(wǎng)點(diǎn)。

  徐衛(wèi)國告訴記者,目前萬和抽油煙機(jī)產(chǎn)品在北京市場的占有率為10%左右。但這次的招標(biāo)對(duì)于抽油煙機(jī)產(chǎn)品在北京市場的進(jìn)一步覆蓋起不到太大的作用。

  不過,李濤對(duì)萬家樂的市場增長情況很樂觀,他向記者表示,“萬家樂油煙機(jī)產(chǎn)品銷售在北京市場排名前6位,借助這次家電下鄉(xiāng),市場份額至少提升15%,晉升1或2個(gè)市場排名。而售后服務(wù)將是關(guān)鍵因素”.