門業(yè)市場需求力旺盛，發(fā)展前景有目共睹。高速的發(fā)展期，給建材的升溫帶來更多的希望和看點。順應(yīng)市場的步伐，原木門的推廣再次在喚起**，直營店的開拓再次展示張揚實力，大塊頭的大智慧在指引、在向?qū)А?/SPAN>

      之一：作為“原木文化的開拓者”和“廈門原木門的領(lǐng)銜主角”，廈門金寶藝術(shù)在推動原木門方面一直走在了最前面，金寶藝在08年有不少重大舉措讓人印象深刻：1、終端設(shè)計耳目一新，首推“原木門家居體驗中心”；2、緊接著擴遷工廠加大生產(chǎn)規(guī)模，為全面進軍國內(nèi)市場予以保障；3、隨后招開全國經(jīng)銷商年會，解決問題，分享經(jīng)驗；4、充分利用產(chǎn)品專利進行維權(quán)，加大對企業(yè)自身知識產(chǎn)權(quán)的保護。在金寶藝的影響和帶動下，廈門及福建的原木門企業(yè)會形成更強的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，進而能夠得以全面發(fā)展。

     之二、江浙一帶經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，已經(jīng)成為福建原木門企業(yè)拓展國內(nèi)市場的前沿，接下來有望能夠像福建市場一樣，使其率先成為原木門市場的熱銷福地。目前像江蘇無錫、浙江臺州等有代表性的木門市場，廈門的不少原木門企業(yè)已經(jīng)先后紛紛進駐。據(jù)筆者所了解，廈門及福建的許多原木門企業(yè)在拓展外部市場上，在江浙一帶都最受歡迎。目前，保守統(tǒng)計也有數(shù)十家專賣店已經(jīng)在當?shù)亻_設(shè)，而且生意都比較好。相信這種良好的發(fā)展勢頭及氛圍很快就會波及到上海市場，進而影響到全國各地。因此，這也會讓原木門市場大踏步走強，展望09年，將會呈現(xiàn)出全面利好的態(tài)勢。

     之三、以直營店的模式走出福建，迦南門業(yè)汕頭兩家直營店的成功實踐，讓其信心十足，杭州店和福州店正在同步運作中。今年5月初，吉家晉江SM店開業(yè)時，筆者發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的門業(yè)專賣店都是來自廈門的企業(yè)直營店，其品牌包括金寶藝、迦南、金光明、鑫歐典等等。事實上一直以來，廈門的木門企業(yè)都有在閩南市場甚至福建市場獨開直營店的習慣，于是乎“省內(nèi)市場自己開，省外市場才招商”事實上已經(jīng)成為大家之間的共識。只是鮮有長距離試點的企業(yè)，但迦南門業(yè)已經(jīng)開始嘗試以這種模式走出福建。筆者個人認為，企業(yè)只要自身條件具備，以直營店的模式來發(fā)展也是一種很好的途徑，最起碼你可以完全依照自己的想法來布置店面，進而不必受到經(jīng)銷商條件的約束。廈門櫥柜行業(yè)中的金牌在全國有200多家店，其中50%以上是自己的。發(fā)展模式雖然有點特別，但發(fā)展速度讓人側(cè)目。

     之四、“大塊頭有大智慧”，不少企業(yè)對大店面情有獨鐘，而且收獲頗豐。迦南門業(yè)廈門吉家店有300多平方米，金光明原木門漳州吉馬店達500平方米。金寶藝在廈門阿里山的旗艦店也有近300平方米，而且經(jīng)過今年的全面裝修改進，更是推出了“原木門家居體驗中心”。事實上，廈門的門業(yè)直營店許多都熱衷于大店面布局，為此不少經(jīng)營者往往會想方設(shè)法通過高昂的轉(zhuǎn)讓費把隔壁“吃掉”，然后再融為一體。在同一個建材賣場，大店面會給人一種較強實力感，這讓消費者對其產(chǎn)品品質(zhì)尤為放心；與此同時，也同步能夠有效應(yīng)對競爭，把壓力完全甩給競爭對手。不過，大店面也許更適合直營店，大多經(jīng)銷商往往難以做到，首先是實力不一定具備，其次是即使有足夠?qū)嵙?，但未必會只做一個品牌，不可能全身心地投入到一個品牌中。

     之五、木門相關(guān)配套企業(yè)悄然興起。廈門明昌興金屬板（銅雕板、鋁雕板）在木門領(lǐng)域已經(jīng)開始應(yīng)用，這將會讓木門產(chǎn)品的個性化色彩更加鮮明，臺灣印象、裝飾木門或許將成為木門領(lǐng)域下一個新名詞。還有廈門佳昌門框的專業(yè)投產(chǎn)，讓人耳目一新，一種以稀土鋁合金作為高科技材質(zhì)的專業(yè)門框開始問世，這將讓木門行業(yè)的發(fā)展更趨細化。這兩家企業(yè)在今年的浙江永康五金展上紛紛亮相，頗受推崇。預(yù)計也將會對木門行業(yè)的發(fā)展起到一定的推動作用。

     事實上，眼下好多門企在拓展市場上所面臨的一大問題，就是店址尋找方面及經(jīng)銷商的配合力度。通過招商推廣，原木門企業(yè)都有很多潛在的經(jīng)銷商想要合作，但往往最大的問題就是，經(jīng)銷商離廠家的期望值尚且遙遠。