概要: 櫥柜行業(yè)的價格戰(zhàn)已經(jīng)漸漸遠去,企業(yè)爭奪市場的手段除了產(chǎn)品和服務之外,就是拼營銷手段??缃鐮I銷近年來成為家居建材行業(yè)的潮流方式,不管是企業(yè)利用大事件的跨界營銷,還是櫥柜行業(yè)與其它行業(yè)之間的相互滲透跨界合作,都很好的將跨界營銷所運用,跨界營銷也已成為眾企業(yè)應對市場危機的潮流之舉。
跨界營銷的優(yōu)勢
1、跨界營銷,意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式,避免單獨作戰(zhàn),尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴,發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應??缃鐮I銷的實質(zhì),是實現(xiàn)多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征。
2、跨界營銷策略中對于合作伙伴尋找的依據(jù),是用戶體驗的互補,而非簡單的功能性互補??梢钥隙?,跨界營銷和近年來逐漸盛行的用戶為中心的營銷理念暗合并非偶然。
3、跨界營銷面向的是相同或類似的消費群體,因此企業(yè)在思考跨界營銷活動時,需要對目標消費群體作詳細深入的市場調(diào)研,深入分析其消費習慣和品牌使用習慣,作為營銷和傳播工作的依據(jù)。
4、跨界營銷,對相互合作的企業(yè)而言,在營銷能力上提出了很多挑戰(zhàn)。以往企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,只需要考慮如何使用好企業(yè)自身的資源,而由于聯(lián)合,企業(yè)需要考慮如何通過戰(zhàn)略上的修正,在與合作伙伴的互動中,獲得資源利用上的協(xié)同效應。
5、需要注意的是,當品牌成為目標消費者個性體現(xiàn)的一部分的時候,這一特性同樣需要和目標消費者身上的其它特性相協(xié)調(diào),避免重新注入的元素和消費者的其它特性產(chǎn)生沖突,造成品牌印象的混亂。
跨界營銷贊同與反對聲音并存
贊同:跨界的經(jīng)營嘗試,催生了多元化經(jīng)營的建材企業(yè),占據(jù)了廣泛的市場空間;從產(chǎn)品的角度來看,跨行業(yè)整合后,龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費者的需求,還可以為商家聚集更多的客戶資源。從經(jīng)營戰(zhàn)略的角度上講,跨行業(yè)整合不僅能夠分散商家的經(jīng)營風險,在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來的市場波動給商家?guī)砭薮蟮挠绊懞蛽p失,而且還能夠增加利潤增長點。
反對:盡管跨界營銷在家居建材行業(yè)中大行其道,但是也有業(yè)內(nèi)人士提出的反對的意見。跨界發(fā)展存在著發(fā)展隱患,如果看到商機大肆投入,但是人力、渠道、管理等都沒有及時的跟上,這種多元化發(fā)展可能會對企業(yè)造成致命的影響,跨界越快項目越多,企業(yè)面對的壓力就會越大。
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