今年在普遍行情處于低迷時(shí)，家居賣場 頻繁開店的動(dòng)作讓廠商和經(jīng)銷商感到“壓力很大”;而賣場之間大浪淘沙的前奏，又增添了整個(gè)行業(yè)版圖的不穩(wěn)定性。平淡之中勢必暗藏轉(zhuǎn)機(jī)，有業(yè)內(nèi)人士就表示，不少家居賣場都在醞釀的泛家居模式是未來的一個(gè)大方向?！胺杭揖印笔羌揖釉O(shè)計(jì)新概念：以家居設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)關(guān)聯(lián)，進(jìn)行行業(yè)間資源整合服務(wù)，讓家居設(shè)計(jì)末作末行，直觀體驗(yàn)，軟硬兼施，方便客戶理清設(shè)計(jì)定位。

　　家居賣場的三步走進(jìn)化論 

　　老廣州們熟悉的南岸建材城是一個(gè)經(jīng)典的賣場模式：應(yīng)有盡有的材料羅列并齊，但消費(fèi)者要買家具帶上一對(duì)火眼金睛。而像番禺、白云區(qū)等一些廣為人知的家居賣場，都是羅列產(chǎn)品的形式，價(jià)格實(shí)惠 。消費(fèi)者一般都是有確實(shí)的家居需求，才奔赴目的地。

　　而目前家具市場比較流行的情景銷售模式就為消費(fèi)者提供了更為舒適的購物環(huán)境，情景布置也讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的搭配、設(shè)計(jì)有了更多一層的了解。此時(shí)消費(fèi)者去賣場除了買家具之外，還可以感受現(xiàn)代化的購物氣氛以及當(dāng)下的設(shè)計(jì)潮流。

　　接下來就是泛家居消費(fèi)的時(shí)代了。通過不同業(yè)態(tài)的融合，為消費(fèi)者提供一站式的購物消費(fèi)，家居不再成為唯一的消費(fèi)目標(biāo)。反而可能在休閑娛樂中，實(shí)現(xiàn)家居消費(fèi)。

　　廣州家居行業(yè)這些年來擴(kuò)張、演變、成長的風(fēng)云變幻有目共睹，而未來的競爭就看賣場能夠?yàn)橄M(fèi)者提供怎樣便利化、人性化的購物體驗(yàn)了。

　　現(xiàn)狀：同質(zhì)化競爭拖低單店盈利 

　　賣場頻繁開店的景象恍如盛世，放在淡市的背景之下就顯得有些耐人尋味了。一位不愿透露姓名的知名建材商家表示，賣場頻繁開店，夾在其中的品牌商家們十分苦惱。不開店又怕賣場之后火起來租金大漲，但更怕隨著賣場一起“落水”。盲目地跟著開店，賣場競爭激烈勢必導(dǎo)致單店盈利的下降。

　　廣州同質(zhì)化的賣場已經(jīng)遍地可見，正如美居中心總經(jīng)理李志寬所言，如果賣場只走“大路貨”路線，而不在模式上加以更新升級(jí)，形成亮眼的競爭力，便會(huì)被卷入超市模式的惡性競爭：其覆蓋范圍局限于本地區(qū)，難以拉動(dòng)人流，而價(jià)格戰(zhàn)也成為商家最大的武器。可見，差異化的模式競爭在未來的家居賣場PK中，將成為一大發(fā)力點(diǎn)。

　　趨勢：賣場熱衷于泛家居模式 

　　在今年率先采取行動(dòng)的幾個(gè)家具賣場 中，可以看到一個(gè)共同的特點(diǎn)：泛家居化。泛家居化是業(yè)內(nèi)熟知的THEMALL模式，但相對(duì)于廣州原有家具賣場并未成熟的THEMALL，泛家居化模式在業(yè)態(tài)比例上將有進(jìn)一步的調(diào)整。

　　今年5月份開業(yè)的美林國際飾品 中心打出了泛家居的牌子，將原本單一的飾品城打造為集飾品批發(fā)、零售與休閑娛樂為一體的購物中心。而廣州第一個(gè)提出THEMALL概念的美居中心則宣布，將在今年10月份對(duì)原有的賣場進(jìn)行升級(jí)，除了家具、建材、飾品的板塊外，還將引入天河城、兒童樂園、電影院、餐飲街等休閑娛樂項(xiàng)目，屆時(shí)非家居的業(yè)態(tài)將達(dá)到40%以上，轉(zhuǎn)身為家居主題的購物中心。AEC總經(jīng)理肖俊敏在接受記者采訪時(shí)也透露，AEC也將泛家居作為未來升級(jí)的方向，屆時(shí)將引入購物中心、電影院、餐飲娛樂等，原有的家具建材項(xiàng)目不再單一。

　　分析：泛家居模式形成消費(fèi)引力 

　　“MALL在國外的發(fā)展已經(jīng)非常成熟?！备叩旅谰又行目偨?jīng)理李志寬表示。作為第一個(gè)將MALL引入廣州市場的賣場，高德美居中心對(duì)模式頗有見解?！笆昵懊谰又行木吞岢隽薓ALL的概念，但不得不承認(rèn)，MALL的模式還未達(dá)到真正的成熟。”他表示，成熟的MALL模式將達(dá)到真正的泛家居化?！霸谶@里，家庭成員都可以享受到一整天的休閑娛樂，而不僅僅將家具作為唯一的消費(fèi)項(xiàng)目。”通過購物、餐飲、娛樂等項(xiàng)目，帶動(dòng)整個(gè)賣場的活力，是MALL最大特點(diǎn)。

　　李志寬表示，除了奧體路的高德美居中心即將升級(jí)，十萬平方米的珠江新城店面也即將采用泛家居的模式，除了高檔的家居品牌 之外，將有超過兩成的非家居業(yè)態(tài)。多個(gè)賣場的負(fù)責(zé)人均表示，在如此激烈的競爭之下，單單靠家居產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者難以形成長期穩(wěn)定的人流，這也是賣場選擇MALL模式的最大原因。未來招攬更多的顧客，家居終端企業(yè)不得不推陳出新，用更多的消費(fèi)模式來吸引更多的消費(fèi)群。