09年總體業(yè)務量：在產值與產量間 蹺蹺板式持平

　　不論外界如何揣測09年家裝業(yè)發(fā)展焦點裝修家居網，也不論業(yè)界如何為發(fā)展平穩(wěn)辯駁，誰都無法忽略金融大背景以及樓市低迷在年初對家裝行業(yè)帶來的影響。接連到來的淡季以及大環(huán)境下市民的謹慎消費，都讓這一階段的家裝業(yè)頗顯蕭條。但也恰恰是這些因素的存在，讓家裝企業(yè)感受到危機，并在其后從自身優(yōu)勢入手，以多方渠道拉動業(yè)績。

　　從本次論壇我們得到的信息來看，09年不少家裝企業(yè)總體業(yè)績相較往年并沒有出現太**動，但從分季度的銷量上看，還是呈現出了一種震蕩調整的走勢。以大眾家裝為主的百姓裝潢表示09年裝修戶數明顯增加，但是金額沒有增加，一些結婚的年輕人，裝修費用基本在八九萬。而以高端別墅等為主的全筑則表示從08年開始可以明顯感到咨詢客戶量減少，或者有些準備進入施工階段的客戶會有變化，但對企業(yè)業(yè)務量沖擊不是很明顯，主要原因在于產值上相對以往有大幅度提升，比如04年家裝，平均產值一套房子是15萬，但到今年，平均產值一套房子就是50萬以上。

　　不難看出，面向大眾化的家裝企業(yè)以減少單筆訂單產值來維持產量增大，與面向高檔別墅的家裝企業(yè)以產量減少但增加單筆訂單產值，是09年企業(yè)保持業(yè)務量均衡發(fā)展的主要方式。這也反映了目前家裝消費群體的兩極化，一方面是絕大多數的普通消費人群，價格因素對他們來說是選擇家裝企業(yè)的主要標準校友錄，而另一方面則是極高收入人群，這部分人群雖處在金字塔頂端，但其倍數增量的消費能力卻并不亞于普通消費群體的總量。而在前階段搜狐家居主辦的櫥柜業(yè)聚焦上，我們同樣聽到這樣的聲音，櫥柜業(yè)有些企業(yè)一年可能只接一兩個訂單，但依然活得不錯，因為這一兩筆訂單的利潤值相當之高。

　　或許在幾年前，說到家裝，我們想到的可能只是滿頭汗水，身上穿著糊有石灰水泥的工作服的裝修工，但現在說到家裝，我們顯然會想到更多，包括軟裝、配件、甚至風水學，而這些也都是使家裝業(yè)可以向保產量的大眾裝修與報產值的高檔房裝修兩塊發(fā)展的關鍵因素。

　　09年企業(yè)主動向：開枝散葉 業(yè)務線延伸以變應變

　　如果說保產量與增產值是09年家裝業(yè)穩(wěn)定總業(yè)務量的大方向，那么在具體措施的實施方面，開枝散葉，以業(yè)務線延伸來順應市場需要則是這些企業(yè)應對環(huán)境變化的主要手段。

　　比如進念設計·佳園裝潢在09年對翻新裝潢業(yè)務進行了拓展。從公司目前裝潢情況來看，新房的裝修還是占主要的位置，大概是75%，二手房是25%。但因為翻新裝潢是一個新的思維，以前沒有做過，或者沒有一個系列完整的裝修理念提出來，所以今年重點提出，主要是相關制度的建設，以及相關配套的完善網絡超女，需要一個過程，也需要消費者的檢驗、適應和接受。但公司副總經理薛小宇表示，總體將是一個向上的趨勢，估計明年翻新裝潢這塊的業(yè)務可能會達到30%、40%。

　　百姓裝潢有限公司總經理李永洲則指出，在員工以及服務這塊，公司在09年進行了調整，譬如將售后服務部改成客戶服務中心，除了對外接待客戶，對內還要對客戶服務工作進行一系列管理、協(xié)調、考核和測評。另外，以前幫助客戶測量需要付費后再上門的工作，現在也變?yōu)橄壬祥T量房，初步方案出來以后溝通，溝通以后再簽合同的模式。

　　08年剛剛進入上海市場的居泰隆表示，因為上海競爭比較厲害，為了能在眾多先發(fā)企業(yè)中闖出自己的一條路，企業(yè)在今年開始著手實施歐洲標準裝修規(guī)范的相關工作。而以作高端別墅為主的全筑也表示，09年開始，公司也在增加一些改建項目的工作，除了高端別墅客戶外，公寓客戶也在做，另外包括對全裝修房內軟裝，櫥柜、衣柜等的再裝修，也是集團其他子公司的增長點。

　　2010撲朔迷離

　　那么針對2010年的家裝市場，各大企業(yè)又如何看待?論壇上不少企業(yè)負責人紛紛以不確定因素居多、可能會有些突發(fā)事件焦點裝修家居網，甚至撲朔迷離來表示。但企業(yè)同時表示，雖然明年客流量還是會呈現不太穩(wěn)定的上下浮動，但是因為目前咨詢家裝業(yè)務的消費者目的性比較強，因此規(guī)范性的家裝企業(yè)其市場占有率仍然會穩(wěn)步攀升，最終保持總量不變。另外作為家裝行業(yè)，企業(yè)負責人同時表示，房地產市場作為關鍵點，仍是家裝業(yè)發(fā)展的風向標。因此家裝業(yè)在來年的走勢還是要看國家對于房地產良性發(fā)展宏觀調控后的效果。

　　而此前被炒得沸沸揚揚的全裝修房與近期推出的經濟適用房，家裝企業(yè)普遍意見則是“不好說”“不好做”。 百姓裝潢總經理李永洲表示，公司前幾年對全裝修項目做得比較多，但最近幾年卻放緩了腳步，主要原因一是由于房地產商的壓價與拖欠付款現象普遍存在，讓家裝公司利潤縮小乃至倒貼錢，另一方面統(tǒng)一裝修后，一旦業(yè)主有不滿意的情況，則全部都會推在家裝公司身上，企業(yè)承擔的風險非常大。對此，李永洲指出針對全裝修房建立一個統(tǒng)一的標準，是解決這一問題的關鍵所在。進念設計·佳園裝潢副總經理薛小宇則表示，從相對角度來講，家裝業(yè)目前處于更弱勢的地位，給企業(yè)裝修的制度建設方面帶來很大的制約，這些都限制了他們涉入全裝修項目的步伐。因此，如何處理好各方利益，實現共贏，好需要雙方認真研究。

　　但企業(yè)負責人同時指出圖行天下，由于全裝修房比重的增大已成趨勢，而其在節(jié)能減排方面的貢獻又非常突出，所以家裝公司雖然不敢輕言做全裝修項目，但從全裝修后的再裝修或補充裝修角度入手，如果遇到合適的條件，家裝企業(yè)仍會在調整中與這一趨勢保持同步。