進(jìn)入8月，櫥柜行業(yè) 就開始從蟄伏中蘇醒，各種促銷活動(dòng)層出不窮。家居賣場(chǎng)也推波助瀾，周年慶、開新店、總裁簽售、超級(jí)巨獎(jiǎng)，賣場(chǎng)的促銷玩規(guī)模，百余總裁、萬(wàn)款櫥柜。一時(shí)間，整個(gè)櫥柜市場(chǎng)硝煙彌漫，在金九銀十還未到來之際，瘋狂的促銷已經(jīng)全面展開。業(yè)內(nèi)人士稱，去年金融危機(jī)對(duì)櫥柜行業(yè)的影響，現(xiàn)在開始全面爆發(fā)。櫥柜行業(yè)進(jìn)入谷底，殘酷的洗牌已經(jīng)開始。對(duì)于消費(fèi)者而言，現(xiàn)在消費(fèi)應(yīng)該是最劃算的時(shí)候。

　　櫥柜商家血拼看誰(shuí)力度最大

　　據(jù)了解，自七月份以來，各賣場(chǎng)舉行大大小小的促銷讓利活動(dòng)數(shù)十次，其中，七月底北大明宮推出了地板節(jié)冰點(diǎn)優(yōu)惠風(fēng)暴，木地板、木門、移門等部分價(jià)格直降30%。而八月份，紅星美凱龍為了慶祝盛世太白店重裝升級(jí)，將聯(lián)合20余家主力品牌，包括地板、衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜、家具、家裝多個(gè)品類打造促銷大戰(zhàn)及返現(xiàn)活動(dòng)，欲引爆整個(gè)暑假家居市場(chǎng)。就在上周，居然之家也借周年慶典，推出“夢(mèng)想•家居”促銷活動(dòng)，除了“家居夢(mèng)想簽售護(hù)照”優(yōu)惠以外，居然之家還邀請(qǐng)駐場(chǎng)品牌總經(jīng)理，現(xiàn)場(chǎng)簽售，掀起折上折活動(dòng)。

　　然而，對(duì)于眾商家此番重拳促銷，市場(chǎng)表現(xiàn)卻并不盡如人意。一位業(yè)內(nèi)資深營(yíng)銷專家認(rèn)為，如今家居產(chǎn)業(yè)所面臨的是市場(chǎng)低迷，產(chǎn)業(yè)下滑的困境，改變思路，尋求新的營(yíng)銷模式才是正確的思考方向，淡季做促銷活動(dòng)，只是商家推動(dòng)市場(chǎng)的強(qiáng)心針，而這種刺激也只能緩解一時(shí)之需。

　　同時(shí)，有不少櫥柜商表示，在整個(gè)市場(chǎng)都冷清的局勢(shì)下單靠大讓利、大促銷絕非長(zhǎng)久之計(jì)，面對(duì)廣闊的市場(chǎng)，家居櫥柜企業(yè) 應(yīng)在充滿信心的前提下繼續(xù)謹(jǐn)慎地走品牌之路、合理化經(jīng)營(yíng)之路。

　　危機(jī)效應(yīng)顯現(xiàn)洗牌深度進(jìn)行

　　市場(chǎng)上一派熱鬧繁榮景象，各大品牌你方唱罷我登場(chǎng)。但是鳳凰城運(yùn)營(yíng)總監(jiān)喬?hào)|明確指出，2008年~2009年的金融危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的影響已過，但由于櫥柜市場(chǎng)的反應(yīng)相對(duì)滯后，因此整個(gè)行業(yè)的蕭條期才剛剛開始。這個(gè)階段，必然引發(fā)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)進(jìn)入真正的洗牌期。他分析認(rèn)為，大家做活動(dòng)無(wú)非兩個(gè)目的：一是在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好的時(shí)候，增加銷量掙錢；二是在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，證明“我還活著”。掙錢是不可能了，不賠錢就是生存的基礎(chǔ)。從市場(chǎng)上的情況看，已經(jīng)有一批小品牌，或者實(shí)力相對(duì)較弱的小老板倒下了，面臨危險(xiǎn)的品牌占到三分之一。這個(gè)洗牌期最少為一年，到2012年左右，市場(chǎng)將被幾個(gè)大品牌掌控。

　　澳斯曼衛(wèi)浴廠方代表帥輝陽(yáng)表示，這個(gè)時(shí)候，掙錢已經(jīng)不再是品牌做活動(dòng)的主要目的，更多是爭(zhēng)取市場(chǎng)的份額，增加曝光率。這個(gè)市場(chǎng)定律不只對(duì)一般品牌適用，對(duì)于一些老品牌也一樣。在重慶市場(chǎng)，就有一個(gè)擁有20多年歷史的衛(wèi)浴品牌，由于沉寂時(shí)間過久，瀕臨退出市場(chǎng)的邊緣。而我們?cè)倩仡櫺l(wèi)浴行業(yè)10年的發(fā)展，10年前那些人們耳熟能詳?shù)钠放?，目前已?jīng)大都被邊緣化。同時(shí)，市場(chǎng)形勢(shì)也逼迫每個(gè)品牌要想存活都必須應(yīng)對(duì)。正如家電行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在市場(chǎng)完全被幾個(gè)大品牌占領(lǐng)，櫥柜行業(yè)的未來必然也是如此。目前的櫥柜行業(yè)已經(jīng)走出暴利時(shí)期，開始往微利發(fā)展，因此，每個(gè)企業(yè)都要找出自己的生存之道。

　　利潤(rùn)的攤薄是不爭(zhēng)的事實(shí)，特別對(duì)于經(jīng)銷商而言，利潤(rùn)下滑非常厲害。一方面廠方要量，一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格賣不上。生活家地板的裴汴梁感言。特別是今年，單值明顯縮小，這也變相增加了成本，本來送貨車出一次車送一家貨，現(xiàn)在可能需要跑幾家，運(yùn)營(yíng)成本明顯提高。

　　除了價(jià)格較量服務(wù)才是出路

　　如此血拼，必然帶來兩敗俱傷。眾多品牌代表感言，一場(chǎng)活動(dòng)，少則也得花個(gè)十幾萬(wàn)，最終的效果往往不盡如人意，得不償失的大有人在。而隨著消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)逐漸提高，消費(fèi)行為日益理性的情況下，價(jià)格，更多時(shí)候并不能起決定作用。如果因?yàn)閮r(jià)格降低了服務(wù)和質(zhì)量，反而對(duì)品牌的發(fā)展不利。已經(jīng)有很多櫥柜賣場(chǎng)先行一步。在幾大櫥柜賣場(chǎng)的廣告頁(yè)上，無(wú)一例外都標(biāo)明了先行賠付、比價(jià)退差、綠色環(huán)保、無(wú)理由退換貨等售后承諾。

　　目前，各單品也都開始思考在服務(wù)上做文章。合美嘉的耿景枝在談到櫥柜行業(yè) 的出路時(shí)提出，要想更好地活下去，必須在服務(wù)上下工夫。目前，已經(jīng)有很多品牌意識(shí)到了這點(diǎn)。合美嘉目前就在家具行業(yè)率先推出明碼實(shí)價(jià)，直接將利潤(rùn)率降到底。這樣的好處是，讓銷售人員從討價(jià)還價(jià)的繁瑣中解脫出來，做好銷售的服務(wù)工作。比如與設(shè)計(jì)師聯(lián)合，免費(fèi)為顧客設(shè)計(jì)櫥柜風(fēng)格。商品銷售一年內(nèi)，提供免費(fèi)安裝拆卸等。

　　特地瓷磚的魏建林也表示，很多瓷磚品牌都在醞釀延伸服務(wù)，比如免費(fèi)送貨，甚至免費(fèi)鋪貼?，F(xiàn)在木地板和衛(wèi)浴行業(yè)很多都已提供這樣的后續(xù)服務(wù)，瓷磚行業(yè)將來也要向這方面發(fā)展。

　　燈飾的安裝也是一個(gè)技術(shù)活，過去很多消費(fèi)者買了燈之后，都要請(qǐng)家裝公司的工人幫忙。華麗燈飾在年初就看到了市場(chǎng)需求，第一個(gè)提出提供免費(fèi)安裝服務(wù)，但是，由于燈飾的單值差距很大，他們?cè)O(shè)定了門檻。董事長(zhǎng)連志剛表示，隨著企業(yè)的發(fā)展，將成立專門的服務(wù)部門，提供從安裝到清洗等系列服務(wù)。

　　特價(jià)雖有噱頭現(xiàn)在仍最實(shí)惠

　　特價(jià)東西是便宜，但是，很多都有附加條件。如特價(jià)馬桶，通常都要求達(dá)到一定的消費(fèi)金額方可購(gòu)買，一戶僅限一套；或者每天限量搶購(gòu)；或者憑卡抽取購(gòu)買權(quán)。而商家也坦言，這樣做的目的就是為了吸引消費(fèi)者。

　　那么這樣的產(chǎn)品到底質(zhì)量又如何呢？據(jù)帥輝陽(yáng)介紹，之所以每個(gè)衛(wèi)浴品牌都拿馬桶說事，一是馬桶是每家每戶必備；二是對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)，它的產(chǎn)銷量最大，相對(duì)成本最低。通常這些產(chǎn)品都是專供的“廣告產(chǎn)品”，定位即為普通產(chǎn)品。但是它的質(zhì)量是有保障的，廠家一般會(huì)從宣傳推廣費(fèi)用中分出一部分，作為這部分產(chǎn)品的補(bǔ)貼。因?yàn)檫@部分產(chǎn)品必然是在虧本銷售，一個(gè)馬桶的成本價(jià)基本都在300多元，更不要說還有運(yùn)營(yíng)成本了。商家希望通過這類超低價(jià)產(chǎn)品吸引人氣，在帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售的同時(shí)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　　中原市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，而作為省會(huì)城市的鄭州，相當(dāng)于整個(gè)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，廠家只有將這里占領(lǐng)了，才能有效在二級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張，進(jìn)而占領(lǐng)整個(gè)中原市場(chǎng)。因此，各廠家都要求經(jīng)銷商在鄭州不惜血本叫賣，換得在整個(gè)中原市場(chǎng)的有利地位，畢竟市場(chǎng)份額多了，墻內(nèi)損失墻外補(bǔ)。

　　眾多品牌的老總都感言，櫥柜行業(yè)已經(jīng)處在發(fā)展的谷底，當(dāng)生存成為首要任務(wù)的時(shí)候，利潤(rùn)已經(jīng)被壓到最低。對(duì)于消費(fèi)者而言，現(xiàn)在買櫥柜產(chǎn)品，最劃算。