不能不提的是政策性住房的擁有者，盡管錢不多，他們卻有著剛性居住需求，盡管購(gòu)買的是限價(jià)房，但他們對(duì)生活的希望有很多。國(guó)內(nèi)首個(gè)政策房櫥柜套餐剛剛夭折，與此同時(shí)，很多櫥柜公司已經(jīng)針對(duì)政策房櫥柜開始了相應(yīng)的價(jià)格下調(diào)，因?yàn)樗麄冃岬搅诉@塊不斷增長(zhǎng)的櫥柜需求帶來(lái)的商機(jī)——政策房櫥柜已經(jīng)引起了廣泛關(guān)注。

　　既然購(gòu)買政策性住房的群體相對(duì)明朗，為什么櫥柜企業(yè) 難以把準(zhǔn)他們的脈搏？這是因?yàn)?，光用價(jià)格做文章遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如何在價(jià)格、質(zhì)量甚至特定生活方式的平衡中找到令這部分群體感到“物有所值”的櫥柜模式，才是當(dāng)務(wù)之急。

　　面對(duì)廣大購(gòu)買經(jīng)適房、限價(jià)房及保障性住房等政策房的消費(fèi)群體，我們希望幫助市場(chǎng)了解他們的櫥柜需求：什么樣的價(jià)位是他們能夠接受的？他們對(duì)櫥柜的基本要求到底是什么？他們對(duì)風(fēng)格和品質(zhì)有什么樣的期待？有限的投入可不可以得到滿意的櫥柜？
 
　　“旺季”不冷不熱消費(fèi)者向品質(zhì)櫥柜靠攏

　　隨著一輪輪“櫥柜戰(zhàn)”的來(lái)去，“十一”將是今年最有機(jī)會(huì)成為旺季的日子，但我認(rèn)為相比往年，這個(gè)“十一”將呈現(xiàn)不冷不熱的狀態(tài)。不熱是因?yàn)?，近?lái)**對(duì)于房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控對(duì)櫥柜行業(yè) 有些影響；不冷是因?yàn)?，占櫥柜總份額60%各類政策房的櫥柜需求仍然是剛性的，而在商品房櫥柜量下降之時(shí)，老房翻新市場(chǎng)的火熱尚可做些彌補(bǔ)?？梢?jiàn)，期待看到今年“櫥柜火爆勁兒”的消費(fèi)者與櫥柜同行們要失望了。

　　市場(chǎng)不溫不火，櫥柜品牌該進(jìn)該退？我認(rèn)為，在這種市場(chǎng)狀況下，主流櫥柜品牌要起帶頭作用，不但要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也要對(duì)整個(gè)行業(yè)負(fù)責(zé)。因此，科寶博洛尼 選擇用環(huán)保升級(jí)＋概念創(chuàng)新的模式引領(lǐng)市場(chǎng)：將目前我們用的所有環(huán)保板材全部更新為E0級(jí)板材，環(huán)保升級(jí)價(jià)格不變；引入“德國(guó)功能主義”，教大家如何少花錢多辦事，在有限空間里發(fā)揮最大功能。
　
　　消費(fèi)者眼中只有更好沒(méi)有最好，這也是為什么我們從沒(méi)停止過(guò)調(diào)整和升級(jí)的主因。比如，科寶入住櫥柜主要針對(duì)中端人群，這類消費(fèi)者雖有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，卻不會(huì)單純?yōu)椤百F”與“品牌”買單，他們要求重品質(zhì)，希望每一分錢都能花對(duì)地兒。當(dāng)然，他們也是最難“伺候”且最具潛力的群體，為了讓這些人櫥柜得踏實(shí)，住得舒服，享受更上乘的服務(wù)，“科寶”一直未停止繼續(xù)完善。12個(gè)樣板間的重新改造，功能主義概念的引入及提包入住套餐新價(jià)格體系的面市，都為消費(fèi)者提供了更多、更好的選擇。

　　家居行業(yè)近來(lái)最喜歡掛上個(gè)“低碳”頭銜，但能切實(shí)做到的卻有限。在眾多行業(yè)中，家居類產(chǎn)品從取材、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)戒N售，的確需要大量能耗，想節(jié)能減排也非短期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的。櫥柜公司在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中較為靠后，等同于一個(gè)材料整合商，我認(rèn)為如果櫥柜品牌想在“低碳”上使勁，必須從源頭、也就是從原材料做起。目前，我們正在研究有關(guān)新一代“麥秸稈”替代“板材”做成家具的細(xì)節(jié)。這種經(jīng)過(guò)更新、升級(jí)用無(wú)醛膠制成的，甲醛釋放量為0的麥秸稈，技術(shù)相比幾年前已經(jīng)成熟很多，其硬度、牢固性、承重力及可變性均與“板材”不相上下。成本會(huì)稍高一些，但我們會(huì)做內(nèi)部消化，消費(fèi)者將可在兩個(gè)月后用買“板式家具”的價(jià)格買到絕對(duì)的環(huán)保家具。而“麥秸稈產(chǎn)品”的量化也將意味著櫥柜中最大環(huán)保隱患——“板材”將有望從此“消失”。
　　
　　旺季將在十一后調(diào)整方向引領(lǐng)市場(chǎng)

　　櫥柜行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠成熟，也沒(méi)有既定的模式要遵守。在時(shí)而明朗和時(shí)而迷茫的市場(chǎng)中，為了不被淘汰，我們只能隨機(jī)應(yīng)變，有時(shí)“逼出來(lái)”的發(fā)展方向反而更貼近消費(fèi)者的需求。不過(guò)，我主張?jiān)谧裱陨矶ㄎ坏幕A(chǔ)上發(fā)展，這樣更有針對(duì)性、成功率也更高，或許要忍耐一段時(shí)間的寂寞，但絕對(duì)值得。相反，單純?yōu)榱松婧屠麧?rùn)而順應(yīng)市場(chǎng)的做法，是走不遠(yuǎn)的。

　　無(wú)論對(duì)于有剛性需求的消費(fèi)者，還是櫥柜 品牌而言，裝修旺季都是一年中最值得期待的。消費(fèi)者可以在這期間看到更多新鮮、有趣的櫥柜模式，享受到更豐富的配套服務(wù)，還能買到更便宜的家具建材；而櫥柜品牌則靠這段時(shí)間刺激消費(fèi)，提升簽單量。

　　我認(rèn)為，今年的裝修旺季將于“十一”后嶄露頭角的原因有二：其一，據(jù)北京交房時(shí)間及數(shù)量統(tǒng)計(jì)，今年的交房高峰在11月份，往前推一個(gè)月左右，“十一”后也差不多到了“櫥柜看、選、簽”的階段；其二，按常規(guī)分析，“十一”后通常會(huì)迎來(lái)一個(gè)“股市小高峰”，此時(shí)將會(huì)成為消費(fèi)能力較高人群集中櫥柜的時(shí)刻。至于價(jià)格，就東易來(lái)說(shuō)，除了本周家博會(huì)上將出現(xiàn)并不大的折扣外，旺季前后價(jià)格將恢復(fù)到展會(huì)前。

　　價(jià)格下探瞄向政策房 “占量”大戰(zhàn)將展開

　　從馬上到來(lái)的傳統(tǒng)裝修旺季延展到今年下半年，櫥柜市場(chǎng)肯定不會(huì)像以前那么紅火，市場(chǎng)中各櫥柜公司的門店在縮水，促銷力度在增大，就證明了大家現(xiàn)在都在扛著這段日子。當(dāng)然，并不是不知所云地死撐，每家都會(huì)針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)有一些吸引消費(fèi)者的動(dòng)作，譬如“經(jīng)適房套餐”等。今年下半年，在櫥柜利潤(rùn)趨小的情形下，各家都會(huì)盡可能爭(zhēng)取最多的市場(chǎng)占有量。

　　人工費(fèi)和材料費(fèi)一直在漲，所以每到裝修旺季，櫥柜公司提價(jià)這事兒就容易被人關(guān)注。但是今年可以肯定的是，不會(huì)存在漲價(jià)這一說(shuō)，而且各櫥柜品牌的優(yōu)惠促銷力度肯定至少也是去年沒(méi)有過(guò)的。

　　到目前為止，櫥柜還是以價(jià)格取勝的時(shí)代，在形勢(shì)不好的時(shí)候更不能提價(jià)。那么，對(duì)于櫥柜公司而言，通過(guò)整合材料等部分來(lái)分?jǐn)偣逃谐杀旧蠞q帶來(lái)的壓力是大家都在做的。

　　另外，當(dāng)市場(chǎng)不好櫥柜公司不能一味追求利潤(rùn)時(shí)，最大程度拓展自己的市場(chǎng)占有量就成了工作重點(diǎn)。所以，可以預(yù)計(jì)，今年下半年，所有櫥柜品牌都會(huì)在“占量”上做足文章，各種櫥柜產(chǎn)品的推出也都是為了達(dá)到這個(gè)目的，那么，很有可能大家都會(huì)瞅準(zhǔn)中低端市場(chǎng)。

　　保障性住房市場(chǎng)硝煙四起 精準(zhǔn)定位推行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)套餐

　　根據(jù)房地產(chǎn)政策，以后保障性住房的比例會(huì)越來(lái)越高，而購(gòu)買保障性住房的群體中，雖然仍有50%—60%不在櫥柜公司消費(fèi)范疇內(nèi)，但仍有30%—40%可能成為品牌櫥柜公司的消費(fèi)者。

　　這部分人中，有20%左右的是最在意價(jià)格但也追求高性價(jià)比的，有5%左右是他們中相對(duì)高端的白領(lǐng)階層，他們追求個(gè)性和品質(zhì)。

　　根據(jù)這樣的市場(chǎng)分析，從下半年開始，各家針對(duì)這些政策性住房的櫥柜產(chǎn)品會(huì)相繼推出。

　　根據(jù)市場(chǎng)反饋，今朝推出的此類產(chǎn)品，如“經(jīng)濟(jì)適用房套餐”則為更有針對(duì)性的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式套餐”，即根據(jù)不同的政策房區(qū)域、戶型、居住人群特質(zhì)推行側(cè)重點(diǎn)不同的套餐。有些小區(qū)是基礎(chǔ)性套餐，有些小區(qū)是入住式套餐，甚至有可能有一種套餐是僅針對(duì)某一個(gè)小區(qū)設(shè)計(jì)的，獨(dú)此一份。這樣，在同類的“泛化”產(chǎn)品中才更有價(jià)值性。

　　新房櫥柜需求量有極值 老房翻新是未來(lái)主力

　　關(guān)于櫥柜市場(chǎng)，或許到明年3月以后，更準(zhǔn)確地說(shuō)明年下半年到后年上半年這個(gè)時(shí)期會(huì)有一個(gè)市場(chǎng)需求的集中爆發(fā)，屆時(shí)可能會(huì)有30%的需求上漲空間。

　　不過(guò)，從需求者的角度來(lái)看，現(xiàn)在買房櫥柜的基本都是70后、80后的自住型需求以及家長(zhǎng)為90后孩子提前透支的需求。

　　所以，可能在不久后的一段時(shí)間內(nèi)，除了人們改善型需求換房要櫥柜外，櫥柜公司可能會(huì)失去現(xiàn)在的這種新房重點(diǎn)消費(fèi)群體，而那個(gè)時(shí)候最大宗的櫥柜需求又落到了老房翻新的頭上。所以，即便利潤(rùn)低，櫥柜公司也給予這部分市場(chǎng)足夠的重視，像研究新房那樣研究老房，統(tǒng)合資源，做足這個(gè)市場(chǎng)也能取勝。