不經(jīng)意間，2011冷年空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大幕已悄然拉開(kāi)。

　　面對(duì)剛剛過(guò)去的2010冷年，國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)出現(xiàn)的久違大幅度增長(zhǎng)、難逢的全國(guó)性高溫天氣、持續(xù)奏效的國(guó)家政策拉力，國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)各個(gè)都賺了個(gè)“衣缽滿體”。

　　不過(guò)，面對(duì)2011冷年的市場(chǎng)開(kāi)局，業(yè)界卻出現(xiàn)了多種不同的聲音：一種觀點(diǎn)認(rèn)為是空調(diào)業(yè)將會(huì)大起大落，新年度空調(diào)企業(yè)的日子不好過(guò);另一種觀點(diǎn)則認(rèn)為空調(diào)業(yè)還將繼續(xù)保持一定的增長(zhǎng)，但增速會(huì)放慢;第三種觀點(diǎn)則認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將從要規(guī)模向要效益轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)將迎來(lái)新拐點(diǎn)。

　　《中國(guó)企業(yè)報(bào)》經(jīng)過(guò)采訪多位行業(yè)專家、企業(yè)人士、經(jīng)濟(jì)學(xué)家，試圖對(duì)2011冷年空調(diào)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及未來(lái)熱點(diǎn)進(jìn)行解讀，以供參考和分析。

　　趨勢(shì)1：市場(chǎng)還將繼續(xù)穩(wěn)中有升

　　2010冷年，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的銷售規(guī)模、增長(zhǎng)速度均創(chuàng)下了近5年的新高。對(duì)此，業(yè)界普遍認(rèn)為這主要得益于國(guó)家宏觀政策的刺激、暴熱天氣的拉動(dòng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)及二次購(gòu)買刺激需求以及國(guó)內(nèi)企業(yè)借勢(shì)而動(dòng)發(fā)動(dòng)大型促銷等多重力量推動(dòng)。

　　不過(guò)，對(duì)于2011冷年市場(chǎng)發(fā)展，業(yè)界卻普遍持謹(jǐn)慎樂(lè)觀地態(tài)度，認(rèn)為會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力、甚至下滑以及整個(gè)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)低迷、需求萎縮等情況。不過(guò)，眾多分析人士卻指出，目前阻礙國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)的瓶頸并不存在，整個(gè)市場(chǎng)還將繼續(xù)保持增長(zhǎng)，但增速會(huì)有所放緩。

　　在政策層面，家電下鄉(xiāng)、以舊換新政策還將繼續(xù)，且分別在農(nóng)村和城市已經(jīng)成為刺激市場(chǎng)需求、二次購(gòu)買、更新?lián)Q代的重要拉動(dòng)因素。而“高能效空調(diào)補(bǔ)貼”雖然將于2011年5月底取消，但仍將在上半年成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要力量。

　　在企業(yè)層面，目前國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)已形成以美的、格力、海爾、志高、奧克斯、海信科龍等幾大品牌領(lǐng)跑的新格局，近年來(lái)上述企業(yè)均保持著比較平穩(wěn)的發(fā)展，成為推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的重要且成熟的力量，而且以海爾、志高、奧克斯為代表的企業(yè)，在銷售規(guī)模上還存在進(jìn)一步大幅度提升空間。

　　在市場(chǎng)層面上，我國(guó)城市空調(diào)市場(chǎng)已步入了二次購(gòu)買、換新的高潮期，同時(shí)全國(guó)范圍內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)剛性需求仍在二三級(jí)市場(chǎng)上保持著穩(wěn)定的發(fā)展，此外農(nóng)村市場(chǎng)在家電下鄉(xiāng)政策的穩(wěn)步推動(dòng)下，已出現(xiàn)“放量增長(zhǎng)”局面。

　　趨勢(shì)2：企業(yè)面臨雙頻布局新考

　　不可否認(rèn)，繼2009冷年后，變頻空調(diào)在2010冷年繼續(xù)保持著較為快速的增長(zhǎng)步伐，與定頻空調(diào)的市場(chǎng)格局已經(jīng)呈現(xiàn)3∶7的新態(tài)勢(shì)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在美的、海爾、海信科龍、格力、奧克斯等企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)之下，變頻空調(diào)在2011冷年的發(fā)展速度將進(jìn)一步加快。

　　業(yè)界普遍認(rèn)為，2011冷年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的變頻與定頻兩類產(chǎn)品的市場(chǎng)占比將會(huì)出現(xiàn)5∶5的新格局。這意味著，在新冷年內(nèi)，所有空調(diào)企業(yè)無(wú)論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)，都必須要在變頻空調(diào)的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣等方面建立相應(yīng)的市場(chǎng)布局。

　　特別是對(duì)于一些中小企業(yè)而言，雙頻時(shí)代的新布局將是一次新考驗(yàn)。這意味著企業(yè)必須要將有限的技術(shù)研發(fā)力量、市場(chǎng)推廣費(fèi)用以及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等資源，分散到兩大類產(chǎn)品上。同時(shí)，還要面臨如何對(duì)定頻和變頻進(jìn)行資源分配的問(wèn)題以及未來(lái)變頻空調(diào)何時(shí)會(huì)越超定頻空調(diào)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)考驗(yàn)。

　　實(shí)際上，相對(duì)于空調(diào)廠商和消費(fèi)者早已習(xí)慣的定頻空調(diào)，變頻空調(diào)在產(chǎn)品性能、售后服務(wù)、市場(chǎng)售價(jià)等方面均存在一定的不同點(diǎn)，而相對(duì)于三菱電機(jī)、東芝、大金、松下等日資企業(yè)早在多年前已經(jīng)拉開(kāi)的變頻布局大幕，對(duì)于格力、格蘭仕、長(zhǎng)虹、TCL等正在匆忙轉(zhuǎn)型或尚未轉(zhuǎn)型的國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，這到底是機(jī)會(huì)，還是壓力呢?尚待時(shí)間的檢驗(yàn)。

　　顯然，雙頻時(shí)代的市場(chǎng)布局將再度將成為考驗(yàn)國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)實(shí)力、進(jìn)行市場(chǎng)格局二次裂變的新契機(jī)，也成為整個(gè)國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)在2011冷年的最大熱點(diǎn)。

　　趨勢(shì)3：節(jié)能低碳綠色成關(guān)鍵詞

　　無(wú)論是美的今年圍繞變頻推出的五大核心技術(shù)，還是格力圍繞定頻、變頻、中央空調(diào)推出的三大核心技術(shù)，或是海爾搶先發(fā)力的無(wú)氟技術(shù)、志高積極搶奪的定頻變頻空調(diào)高能效技術(shù)、海信空調(diào)的雙模技術(shù)，均不難看出，隨著整個(gè)行業(yè)步入成熟期、企業(yè)間的實(shí)力差呈現(xiàn)兩極分化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于理性規(guī)范，國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)在經(jīng)歷了2010冷年的醞釀和積累后，有望在2011冷年拉開(kāi)新一輪的技術(shù)較量。

　　業(yè)界普遍認(rèn)為，與彩電行業(yè)頻繁地依靠技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)換代，拉動(dòng)整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展不同。空調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新一直呈現(xiàn)“緩步小增長(zhǎng)”趨勢(shì)，多年來(lái)圍繞產(chǎn)品的節(jié)能性、制冷制熱效果、健康舒適、綠色環(huán)保等功能提升，技術(shù)創(chuàng)新手段一直嘗試，還有進(jìn)一步提升的空間和機(jī)會(huì)。

　　近年來(lái)，在國(guó)家政策的引導(dǎo)下，綠色環(huán)保、節(jié)能健康已成為空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的方向。同時(shí)，隨著空調(diào)巨頭們?cè)谑袌?chǎng)一線的較量呈現(xiàn)出理性化、整體化、幕后化。近10多年來(lái)，支撐海爾、美的、格力、志高等企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展的重要力量，并非企業(yè)的差異化營(yíng)銷手段，而是產(chǎn)品質(zhì)量的可靠穩(wěn)定、功能的個(gè)性化、豐富化。

　　目前，日本空調(diào)技術(shù)的發(fā)展已朝著健康化、低碳化、綠色化方向快速邁進(jìn)。而在2010年幾大巨頭率先掀起的這場(chǎng)產(chǎn)品技術(shù)較量，也呈現(xiàn)節(jié)能化、低碳化、綠色化的方向，這將會(huì)在今后2—3年內(nèi)得到延續(xù)，并成為國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞和發(fā)展方向。

　　趨勢(shì)4：市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值戰(zhàn)倒逼價(jià)格戰(zhàn)

　　近年來(lái)，圍繞市場(chǎng)份額和消費(fèi)者的爭(zhēng)奪，國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)展開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)、新品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等一系列手段各異、本質(zhì)相同、競(jìng)爭(zhēng)高度同質(zhì)化的角逐。

　　不過(guò)，由于在上述手段中，價(jià)格戰(zhàn)短期的拉動(dòng)作用和刺激效果更為明顯，從而在近年來(lái)國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)間的較量又圍繞價(jià)格比拼，派生多種形式的“買贈(zèng)促銷”、“旅游促銷”、“現(xiàn)金促銷”、“服務(wù)包修戰(zhàn)”等等。

　　2010冷年，美的、海爾兩大巨頭先后圍繞變頻空調(diào)展開(kāi)了10年免費(fèi)包修的服務(wù)營(yíng)銷，而奧克斯則針對(duì)家電下鄉(xiāng)推出了“三重補(bǔ)貼十年包修”的多元化營(yíng)銷。志高、格蘭仕、長(zhǎng)虹等企業(yè)則發(fā)動(dòng)了高能效定頻空調(diào)的價(jià)格普及營(yíng)銷，海信科龍則發(fā)動(dòng)了世博營(yíng)銷等等。

　　不過(guò)，業(yè)界普遍認(rèn)為，過(guò)多圍繞價(jià)格展開(kāi)的低價(jià)戰(zhàn)、價(jià)格包裝展開(kāi)的市場(chǎng)營(yíng)銷，將會(huì)使國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)誤入發(fā)展歧途，陷入單一的價(jià)格比拼，忽視企業(yè)合理的利潤(rùn)和盈利點(diǎn)的體系建設(shè)。因此，空調(diào)企業(yè)的價(jià)值營(yíng)銷已是迫在眉睫。

　　2010冷年，隨著海爾無(wú)氟空調(diào)、海信雙模變頻、美的無(wú)氟變頻、志高低碳王空調(diào)、格蘭仕無(wú)氟定頻等一系列新產(chǎn)品的集中上市，預(yù)示著整個(gè)國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在從價(jià)格營(yíng)銷向價(jià)值營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。而隨著2011冷年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大幕的拉開(kāi)，除了在新技術(shù)產(chǎn)品上，中外企業(yè)還有望在市場(chǎng)促銷中引入價(jià)值體系，更多地關(guān)注產(chǎn)品、市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。

　　趨勢(shì)5：渠道新一輪變革在即

　　經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，與其它家電產(chǎn)品相比，我國(guó)空調(diào)業(yè)的分銷渠道已呈現(xiàn)出“大分銷、大服務(wù)、大品牌”的基本格局，其主要代表便是“全國(guó)及區(qū)域性連鎖商為主體，區(qū)域代理商和市縣分銷為主力，連鎖超市、百貨商場(chǎng)為補(bǔ)充”，同時(shí)第三方的專業(yè)售后服務(wù)體系起到關(guān)鍵作用，而品牌連鎖商、區(qū)域代理商、分銷商已成為空調(diào)分銷體系中的重要骨干。

　　2010冷年，以淘寶電器城、京東商城為代表的家電網(wǎng)購(gòu)渠道的快速崛起，并參與到以空調(diào)為代表的大家電分銷體系中。有跡象表明，這一輪家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的突然崛起、迅猛發(fā)展，有望在2011冷年形成一股強(qiáng)勢(shì)力量，活躍空調(diào)分銷渠道、豐富消費(fèi)者的選購(gòu)。

　　當(dāng)前，蘇寧、國(guó)美為代表的連鎖巨頭的單邊霸權(quán)和單一盈利模式遲遲未得到有效改觀的背景下，傳統(tǒng)的百貨賣場(chǎng)、連鎖超市的空調(diào)等家電零售業(yè)務(wù)出現(xiàn)回歸，再加上“80、90”后消費(fèi)群體的快速成長(zhǎng)，網(wǎng)購(gòu)已成為一種新的生活方式。這必將加速我國(guó)空調(diào)零售渠道的再次分化。

　　從百貨商場(chǎng)割據(jù)一方，到省級(jí)代理商稱霸，最終快速遭遇連鎖企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，我國(guó)空調(diào)分銷渠道已經(jīng)歷三次大的變革，2011冷年隨著網(wǎng)購(gòu)渠道在物流配送、銷售規(guī)模等方面能力的快速提升，空調(diào)渠道有望迎來(lái)新一輪的變革。這將會(huì)引發(fā)國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)的再次活躍和良性發(fā)展。