在這樣的形勢(shì)下，如何更好地促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)間交流，增進(jìn)產(chǎn)品與市場(chǎng)間的信息互動(dòng)，成為眼下阻礙建材行業(yè)發(fā)展的的一道難題。

　　建材超市 在中國(guó)已經(jīng)不是一個(gè)新興的銷售渠道，從1996年年底天津家居建材超市第一家店——天津東麗店開(kāi)業(yè)，到現(xiàn)在差不多有14年歷史了。在這14年里，從開(kāi)始的星星之火到2004年的高速發(fā)展再到2009年后一直到現(xiàn)在的“業(yè)態(tài)危機(jī)”，作為建材超市它已經(jīng)逐步趨于理性，成為建材行業(yè)的一個(gè)常規(guī)的銷售渠道，或者說(shuō)是眾多銷售渠道的一個(gè)補(bǔ)充渠道。它是眾多建材銷售渠道中的一份子，它不會(huì)滅亡，而且它永遠(yuǎn)像家裝、分銷、零售、工程、團(tuán)購(gòu)、小區(qū)一樣，在不斷發(fā)展，不斷的改變和提升。

　　建材超市“展示模式”和“盈利模式”的探索還將繼續(xù)

　　過(guò)去建材超市的展示模式是抹殺品牌個(gè)性的，它的展示是一塊一塊的放上去，不像展廳那樣把產(chǎn)品的功能及裝飾效果形象的展示出來(lái)。
　　
　　磚本來(lái)是有缺陷的，它必須要通過(guò)鋪貼、裁剪、二次加工、配飾等過(guò)程的展示才能達(dá)到他基本功能和裝飾效果?，F(xiàn)在超市的這種展示模式一定會(huì)在以后的時(shí)間里不斷改變才能符合國(guó)人的消費(fèi)需求。

　　作為建材超市，以百安居為代表，先轟轟烈烈的搞了一年多的“T計(jì)劃”，（即改變計(jì)劃）?！癟計(jì)劃”就是把仿古的、現(xiàn)代的、簡(jiǎn)約的、古樸的、時(shí)尚的、歐式的、中式的等等分門(mén)別類，從展示方式、制造工藝等把它分為幾種。根據(jù)要求將仿古磚、拋光磚、釉面磚、瓷片、藝術(shù)磚等分別展示。同時(shí)，也按價(jià)格帶從低到高把所有的供應(yīng)商全部展示在一起。
　　
　　從2009年3月份開(kāi)始，“T計(jì)劃”是百安居中國(guó)63家店關(guān)閉了21家，改變了22家店之后，通過(guò)一年多的試水，到2010年7月正式宣布失敗，它預(yù)示著這個(gè)展示模式在中國(guó)是行不通的、失敗的。
　　
　　百安居通過(guò)最初的展示模式到經(jīng)歷了十年之后的探索，整整一年多，花了4300萬(wàn)美金，20多家店被改造，業(yè)績(jī)大幅度下滑，包括總裁馬立斯先生在內(nèi)的一大批管理、營(yíng)運(yùn)、采購(gòu)被“T”掉了，所以“T計(jì)劃”在中國(guó)掀起了一股建材超市展示改革的浪潮。

　　但我覺(jué)得2010年這種展示模式的探索還會(huì)繼續(xù)，從5月份開(kāi)始，百安居在北京的金四季店，已經(jīng)把它的展示模式有改回到了2008年以前的展示方式了，但是比起來(lái)更新穎、更漂亮了。展示手法上每個(gè)品牌都自己的一塊或者一排空間，也注重情景展示和配套性，但它不一定是最好的，因?yàn)樗F(xiàn)在在北京金四季店搞了一個(gè)，在深圳的泰然店搞了一個(gè)?，F(xiàn)在又武漢、上海等地不斷試點(diǎn)，如果試點(diǎn)成功，它將大面積推廣應(yīng)用，在接下來(lái)的時(shí)間里，它將繼續(xù)去搞，這就是第一點(diǎn)中的展示模式會(huì)不斷改變，也許是這個(gè)展示模式不好，也許很好，都會(huì)在不斷的改變中力求最好。

　　第二點(diǎn)就是盈利模式。過(guò)去，比如說(shuō)所有建材超市都是以自己的裝潢公司來(lái)帶動(dòng)，百安居也罷，東方家園也罷、家得寶也罷，都有自己的裝潢中心，就是你如果在我這里裝修的話，必須70%以上的主材料要在我的建材超市買(mǎi)，甚至只要買(mǎi)我的主材，裝修就可以免費(fèi)。十年來(lái)都是這么做的，因?yàn)橹袊?guó)人裝修都很相信設(shè)計(jì)師，家裝公司很有優(yōu)勢(shì)。但現(xiàn)在也不吃香了，為什么，很多消費(fèi)者也慢慢從過(guò)去的感性變得理性了?？偢杏X(jué)到你建材超市不賺錢(qián)是不可能的，天底下哪有免費(fèi)的事情，肯定主材賺了我很多錢(qián)。但事實(shí)也是，主材確實(shí)賺了，因?yàn)樗ㄟ^(guò)中間的代理商的層層加價(jià)，消費(fèi)者和超市本身沒(méi)有得到真正的實(shí)惠，所以它的盈利模式要在不斷的改變。比如說(shuō)它現(xiàn)在在搞小區(qū)，百安居中間搞一個(gè)小區(qū)推廣部或者叫BP商務(wù)部、團(tuán)購(gòu)部、工程部、大客戶部、戰(zhàn)略聯(lián)盟部等，家得寶、東方家園、樂(lè)華梅蘭、美頌巴黎、等超市都在搞。他們?cè)诋?dāng)?shù)匦^(qū)及電梯里面做廣告，聯(lián)盟萬(wàn)科、中信、恒大、金地、雅居樂(lè)等這些大型的地產(chǎn)公司合作搞精裝修，售卡、簽售、團(tuán)購(gòu)、夜場(chǎng)等能銷售的立體營(yíng)銷渠道建材超市都會(huì)去搞，以前在店里賣(mài)貨，現(xiàn)在跑出去買(mǎi)，營(yíng)銷模式發(fā)生了徹底的變化.