80后是彰顯個(gè)性的一代，當(dāng)他們成為家居消費(fèi)的主流群體，一股清新的個(gè)性之風(fēng)席卷了整個(gè)家居行業(yè)。

　　在這樣的背景下，定制家具 迅速走俏市場(chǎng)，需求量也在日益膨脹。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，在短期內(nèi)，定制家具已占整個(gè)家具市場(chǎng) 占領(lǐng)了10%左右的份額，發(fā)展前景巨大。當(dāng)家具行業(yè) 遭遇定制家具的強(qiáng)勢(shì)沖擊，會(huì)發(fā)生怎樣的變化呢？備受推崇的定制家具能否登上主流寶座？ 

　　　　80后大愛(ài)狂刮個(gè)性風(fēng)

　　據(jù)了解，不少原來(lái)只做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的家具廠家，已經(jīng)看準(zhǔn)需求，開(kāi)始或者準(zhǔn)備開(kāi)始做定制家具。記者在某定制家具工廠見(jiàn)到了一對(duì)正在設(shè)計(jì)電視柜、茶幾和衣服的80后準(zhǔn)夫妻?！百u(mài)場(chǎng)里的家具樣式是很漂亮，但是未必適合我的家，而且買(mǎi)成品總會(huì)雷同，不能百分百滿(mǎn)足我的想法，尤其是我們這種小戶(hù)型，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)可以讓家更有收納功能。”

　　所謂定制，家具企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位消費(fèi)定制家具效果者都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng) ，消費(fèi)者根據(jù)自己的要求來(lái)設(shè)計(jì)想要的家具，企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求來(lái)制造的個(gè)人專(zhuān)屬家具。

　　　　雙方共贏可謂一箭雙雕

　　定制家具誕生后，如此討彩絕不是沒(méi)有理由的?？v觀整個(gè)行業(yè)，定制家具可以說(shuō)是消費(fèi)者和商家共贏的結(jié)果，可謂是“一箭雙雕”。

　　就消費(fèi)者而言，“定制”二字顧名思義，能滿(mǎn)足不同消費(fèi)者對(duì)家具的不同個(gè)性需求，消費(fèi)者可以成為家具的設(shè)計(jì)師之一，無(wú)論是尺寸上、功能上還是款式上都能打上個(gè)性化的標(biāo)簽。另外，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中，家具企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)，往往通過(guò)廣告宣傳、建專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)推廣等方式來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，成本較高，其中大部分成本最后卻分?jǐn)偟较M(fèi)者頭上。而定制營(yíng)銷(xiāo)中廠家直接面對(duì)消費(fèi)者減少了銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，也減少了各種開(kāi)支，降低了成本，消費(fèi)者也將從中受益。 

　　就商家而言，走定制路線(xiàn)很好的解決了庫(kù)存積壓的問(wèn)題，一旦市場(chǎng)遭遇稍微不測(cè)，產(chǎn)品雷同的大規(guī)模生產(chǎn)商家必然遭遇滯銷(xiāo)或積壓的困境，造成資源浪費(fèi)。此時(shí)，定制營(yíng)銷(xiāo)是根據(jù)消費(fèi)者定單生產(chǎn)，幾乎沒(méi)有庫(kù)存，加速了資金周轉(zhuǎn)。 

　　而對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下很多家具企業(yè)的設(shè)計(jì)師閉門(mén)造車(chē)，只是根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)出來(lái)的家具局限性很大，很難滿(mǎn)足大眾需求。而在定制營(yíng)銷(xiāo)中，設(shè)計(jì)師有很多機(jī)會(huì)與消費(fèi)者面對(duì)面溝通，很容易知道消費(fèi)者的要求，進(jìn)而能開(kāi)發(fā)接近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

　　　　多重制約終難成主流

　　定制家具 橫空出世，迅速得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，但是這種模式將在市場(chǎng)中扮演怎樣的角色？能否成為市場(chǎng)主流，為板式家具發(fā)展注入新的動(dòng)力呢？認(rèn)真看來(lái)，定制家具的發(fā)展之路也并非一帆風(fēng)順。

　　其一，對(duì)于這個(gè)“新生勢(shì)力”行業(yè)內(nèi)還缺乏規(guī)范，定制家具服務(wù)缺乏統(tǒng)一的國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)者銷(xiāo)售服務(wù)缺乏應(yīng)有的服務(wù)技能，消費(fèi)者又缺乏相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在合同約定內(nèi)容中難于自身保護(hù)，特別是如果雙方事前沒(méi)有對(duì)家具的尺寸、價(jià)格、材質(zhì)、交貨時(shí)間、安裝、退換貨等重要內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)約定，一旦產(chǎn)生消費(fèi)爭(zhēng)議，消費(fèi)者難以退貨并要回貨款。這種“量身定做”的家具產(chǎn)品成為消費(fèi)者維權(quán)的一個(gè)難點(diǎn)。

　　其二，由于要按照消費(fèi)者的需求來(lái)生產(chǎn)，定制家具企業(yè)每做一單，都要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)—生產(chǎn)—交貨—安裝的完整流程，交貨時(shí)間成了問(wèn)題。市場(chǎng)越火爆，工廠的壓力也就越大，交貨時(shí)間就更加不能保障。

　　其三，目前的定制家具 的大多以中小企業(yè)為主，受“定制”的制約，工廠不可能實(shí)行大規(guī)模的流水線(xiàn)生產(chǎn)，這種生產(chǎn)模式導(dǎo)致企業(yè)很難做大，形成自己的規(guī)模，也很難在行業(yè)內(nèi)形成自己品牌，這種“小打小鬧”能否形成氣候?qū)嵲诹钊藫?dān)心，能否找到合理方法突破這一困境是定制家具能否在行業(yè)占到一席之地的關(guān)鍵。 

　　面對(duì)重重阻礙，有業(yè)內(nèi)人士指出，定制家具并不會(huì)取代標(biāo)準(zhǔn)家具，成為主流，只是一種市場(chǎng)的補(bǔ)充，整個(gè)行業(yè)發(fā)展還需要更有力的規(guī)劃和規(guī)范。