變頻要占地盤，定頻被迫應戰(zhàn)

　　早在四月份，先是美的大規(guī)模掀起“萬人空巷搶美的”等概念促銷，格力應戰(zhàn)，兩大一線品牌一起價格出擊，要橫掃二線品牌。當時相當熱鬧，甚至有人放出口風“要清洗二線品牌，行業(yè)面臨重新洗牌”。二線陣營被迫降價接招，在一線品牌888元的重錘下，二線品牌的降價陷入困境，高過一線品牌吧，肯定賣不出去，低于這個價格吧，又面臨虧損。

　　一波未平一波又起，新能效補貼政策出臺，惠民補貼縮水又給高能效定速空調雪上加霜。變頻陣營認為政策出臺讓變頻迎來普及的大好時機，于是再度掀起變頻取代定頻的價格戰(zhàn)和心理戰(zhàn)。整個五月份都彌漫著讓利促銷的硝煙。

　　其實自從過了千軍萬馬搶過獨木橋的慘烈廝殺，剩下的一二線品牌穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著國產(chǎn)80%以上的市場份額。市場的穩(wěn)定保證了相對的平靜的競爭環(huán)境，近年來的空調行業(yè)已經(jīng)過了大范圍價格廝殺、品牌死傷無數(shù)的競爭的初級階段。今年的價格戰(zhàn)，比起當初，算不上慘烈，但實屬無奈。隨著補貼的大幅度縮水，以志高為代表的二線陣營紛紛上馬變頻項目，彌補在變頻上的空缺。而空調大佬格力也傳出消息，明年將全線普及變頻產(chǎn)品。

     賣場要拼銷量，品牌身不由己

　　如果說五月份的降價是被變頻所迫，眼下的價格則是被銷售終端的爭奪趕下了水。

　　其實在空調行業(yè)的發(fā)展歷史中，賣場與品牌的博弈從來都沒有停止過。從品牌的角度巴不得年年以堅挺的價格過過逍遙日子，可是賣場則更愿意挑起熱鬧的價格戰(zhàn)，勾起消費者的購買熱情。

　　賣場的降價促銷無疑會打薄行業(yè)利潤，而空調有“三分買，七分裝”的特殊性，如果遭遇過度的價格拼殺，品牌沒有了維持服務的利潤，最終受傷的還是消費者。

　　一個空調品牌的負責人告訴記者，一臺大金的普通空調都可以賣到3000元，而國產(chǎn)品牌打破頭降到1000元，人工的售后成本已經(jīng)被價格戰(zhàn)打沒了，空調的送貨、安裝、檢測、清洗、保養(yǎng)、維修等諸多環(huán)節(jié)的資源都已經(jīng)被價格戰(zhàn)后的一錘子買賣消耗殆盡。面對現(xiàn)在越來越多的針對空調服務的質疑聲，空調品牌只能選擇了沉默。有業(yè)內人士調侃道，對于現(xiàn)在的消費者，稍微降價促銷個一兩百元已經(jīng)沒有作用，消費者最希望品牌直接打個對折，其實這其中的每一塊錢都是廠商從自身上割肉一般擠出來的?？照{已經(jīng)不是當年簡單的制冷機，一級能效、變頻技術、無氟等都是空調的最新技術體現(xiàn)。當空調的成本壓縮甚至成為濃縮時，國產(chǎn)空調終會被薄利連累得疲憊不堪，何言技術創(chuàng)新，何談產(chǎn)品研發(fā)。所以消費者在關注價格的時候，還要悠著點。

　　性能好，又便宜，延長保修。