當代的商業(yè)，已經發(fā)展到了“無市場不促銷”的階段，但是能夠對促銷這種市場活動有清醒認識的廠家和經銷商不算太多。往往容易把促銷理解為“促銷=賣貨”，至于其中的若干內在邏輯并沒有理順，我們不妨梳理一下所謂的促銷有哪些。

　　就衛(wèi)浴行業(yè)來講，目前比較有代表性的促銷方式，不外乎有三種：

　　一、大型統(tǒng)一促銷。大型統(tǒng)一促銷或多或少帶有不得不促的性質，特別是在衛(wèi)浴的銷售旺季，比如五一、十一、元旦、3·15這些重要節(jié)點，大家都在做，是經銷商用硬實力說話的關鍵時刻，基本上每年這些大節(jié)點，對于大廠商來講，無疑是一次次銷售盛宴，對于實力較差的商家，更多的是無奈，基本上抱著“不做白不做，做了也白做”的心態(tài)在應付。

　　二、個案活動促銷。個案促銷屬于經銷商自發(fā)性質，包括開業(yè)活動、周年店慶，主題活動等五花八門的名義，這些市場活動組織水平參差不齊，差異較大，與經銷商的實力有直接關系。

　　三、個性專題促銷。此類活動最早在個性化衛(wèi)浴企業(yè)較普遍開展，目前大有成燎原之勢。這類活動由于投入較大，動輒百萬銷售額，大風險與大收益并存的活動，無論是對廠家和商家，都頗具誘惑力，而廠商往往容易重視后者、忽略存在的大風險、特別是經銷商信心等隱性風險的存在。

　　筆者認為，這三類具有代表性的促銷都具有其特定的市場活動開展條件;特別是第三類個性專題促銷活動。是檢驗一個品牌在當?shù)赜绊懥Φ睦?個性專題促銷更注重一個衛(wèi)浴企業(yè)和經銷商廠商互動、綜合營銷能力和品牌在當?shù)氐姆e累影響力，對經銷商的執(zhí)行力，銷售渠道，管理架構，有著嚴格的要求，是經銷商實力的重要表現(xiàn)，活動的成功與否，往往會成為品牌的重要拐點。如果經銷商的戰(zhàn)略意識超過當?shù)厥袌霈F(xiàn)狀，并有一定人脈積累，這類活動對經銷商從量變到質變，全面引爆、迅速擴大該品牌在當?shù)厥袌龅钠放朴绊懥?，是有著不可替代的作用的?/FONT>