近兩年溫州市區(qū)的家具館如雨后春筍般的越開越多，且規(guī)模一家比一家大，經(jīng)銷的品牌也越來越高端。在日趨細(xì)分的市場中，溫州的中高檔家具市場蘊(yùn)藏著巨大的潛力。

　　中低檔競爭激烈已飽和

　　前兩天記者在溫州的各大家具館轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)家具館客流量并不大，相對來說還有點(diǎn)冷清。但一家具館的銷售人員王小姐告訴記者，家具館和普通商場有區(qū)別，有時(shí)候一個(gè)客人就可能產(chǎn)生幾萬甚至十幾萬元的營業(yè)額，他們并不看重“人氣”。不過，王小姐也承認(rèn)這兩年家具館的生意越來越難做了，尤其是中低檔家具館。她說自2004年開始，由于眾商家看到家居市場的利潤，紛紛介入，導(dǎo)致中低檔各個(gè)家具館之間的品質(zhì)差異越來越小，競爭也就越來越激烈，利潤空間也越來越小。

　　中高檔家具館被看好

　　筆者在位于新城專門經(jīng)銷中高檔家具的溫州新天地名家居國際館看到，動(dòng)輒幾萬元一套的沙發(fā)非常暢銷，而特價(jià)10多萬元的一張來自德國的hülsta品牌的床也炙手可熱。前來購買家具的張女士告訴記者，以前她的鄰居為了買一套高檔家具不得不到上海去，現(xiàn)在溫州有了這樣的家具館，讓她可以在自己家門口選購。當(dāng)天，張女士選購的一套組合家具共花去30多萬元。但是新天地的老總金紅松卻認(rèn)為，溫州對高檔家具的消費(fèi)還沒有真正形成氣候，盡管新天地從開業(yè)以來生意一直不錯(cuò)，但是從溫州市民的購買力來說，生意應(yīng)該更好。同樣經(jīng)銷中高檔家具的溫州新概念家具館總經(jīng)理金緯也認(rèn)為，目前溫州市民對品牌家具的認(rèn)識和了解還不夠。金緯認(rèn)為溫州人見多識廣，許多人出過國，而且也有一定的消費(fèi)能力，但是在選購家具方面，還沒有真正形成一種理念和共識。

　　中高檔瞄準(zhǔn)35-55歲人群

　　據(jù)新天地老總金紅松介紹，盡管新天地目前已經(jīng)有了德國、意大利、英國、丹麥四個(gè)國家正宗的國外品牌，今年5月份他們還將再開設(shè)一個(gè)高檔的古典家具館，來進(jìn)一步滿足溫州人對高品質(zhì)生活的需求。據(jù)金紅松說，目前溫州35至55歲的人群已成為最具經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)群體，這類群體的消費(fèi)觀念傾向于享受優(yōu)質(zhì)生活，更關(guān)注提升生活品位和格調(diào)。新天地將努力引導(dǎo)大家來享受高品質(zhì)的生活。他們接下來將加大品牌家具的宣傳力度,會(huì)通過一些名品鑒賞會(huì)來引導(dǎo)市民對家具名品的認(rèn)識和了解。

　　高檔更看重品質(zhì)和文化

　　據(jù)新概念家具館的老總金緯介紹，與中低檔家具相比，究竟什么是高檔家具或者中高檔家具，目前家具市場并沒有一個(gè)明顯的劃分標(biāo)準(zhǔn)。并不是價(jià)格高就一定是高檔家具，高檔家具更講究品質(zhì)和文化，有更多的品牌內(nèi)涵和歷史積淀。相比過去人們的理解，如今的中高檔家具又演繹出不少新概念。在材質(zhì)、做工方面都有進(jìn)一步的提升，還可以按照客人需要來量身定做。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，隨著城區(qū)高檔住宅區(qū)增多，人們居住條件的改善，以及溫州人消費(fèi)意識的提升，中高檔品牌家具蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，正迎來新的發(fā)展時(shí)機(jī)。金緯預(yù)測，我市家具市場將進(jìn)一步拉開檔次差距，眾多家具經(jīng)銷商也將在準(zhǔn)確的商品定位中發(fā)揮各自優(yōu)勢，為廣大消費(fèi)者提供比較明確的選擇方向。

　　hülsta海外營運(yùn)總裁看好溫州市場

　　上周，hülsta德國海外營運(yùn)總裁連越來溫考察市場后對記者表示，他非?？春脺刂菔袌?。盡管hülsta進(jìn)駐溫州只有4個(gè)月的時(shí)間，但是對于在溫州的反響，他是非常滿意的。hülsta是德國最著名的家具品牌之一，進(jìn)駐上海已經(jīng)多年。自2006年下半年起，相繼在青島、福州和溫州設(shè)立了專賣店。而選擇溫州，就是看中溫州人的購買力和溫州人注重高品質(zhì)生活的這種趨勢。連越認(rèn)為溫州是一個(gè)與國際化走得比較近的城市，中高檔家具理應(yīng)有一個(gè)好市場。