“木家具”當(dāng)“實(shí)木家具”賣轉(zhuǎn)換概念爭銷售
發(fā)布時間:2010-10-28
作者:ccy
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概要:
下半年,大部分業(yè)主開始進(jìn)入家具采購階段,家具開始成為家居市場的主角之一。特別是隨著市民裝修意識逐漸成熟,越來越多的人開始關(guān)注環(huán)保產(chǎn)品,而實(shí)木家具由于取材自然,加工程度相對較低,因而漸受歡迎。近期,記者從福州各大家具賣場了解到,經(jīng)過一年一度的品牌調(diào)整期,實(shí)木家具品牌大幅增加。
“木家具”當(dāng)“實(shí)木家具”賣
轉(zhuǎn)換概念爭銷售
下半年,大部分業(yè)主開始進(jìn)入家具采購階段,家具開始成為家居市場的主角之一。特別是隨著市民裝修意識逐漸成熟,越來越多的人開始關(guān)注環(huán)保產(chǎn)品,而實(shí)木家具由于取材自然,加工程度相對較低,因而漸受歡迎。近期,記者從福州各大家具賣場了解到,經(jīng)過一年一度的品牌調(diào)整期,實(shí)木家具品牌大幅增加。同時,記者在調(diào)查采訪的過程中還發(fā)現(xiàn),伴隨著實(shí)木品牌的增加,“全實(shí)木”“100%實(shí)木”、“純實(shí)木”、“原木”等眾多概念也開始進(jìn)入消費(fèi)者的視野。
實(shí)木家具品牌大幅增加
各大賣場與經(jīng)銷商之間的租賃合約基本是一年一簽,每年下半年,各大主流賣場會根據(jù)消費(fèi)者的需求、反應(yīng),品牌的銷售情況、客訴率等因素對進(jìn)駐品牌進(jìn)行調(diào)配。
好百年家居福州店店長王碧波告訴記者,“我們2008年以前只有五家實(shí)木類家具,現(xiàn)在是十五家,增幅達(dá)50%以上。現(xiàn)在面積擴(kuò)大生意還比以前好?!?
國際家具廣場的相關(guān)負(fù)責(zé)人鄭來華在參加完國內(nèi)數(shù)場大型展會后發(fā)現(xiàn),“目前廣州深圳的家具展會,基本以實(shí)木為主,深圳今年還特別舉辦一次‘實(shí)木家具展’。從2009年開始,板式家具就很難再吸引中高端消費(fèi)者了。”
實(shí)木家具更環(huán)保更耐看
在選購產(chǎn)品的過程中,健康、環(huán)保成為大部分消費(fèi)者考量的主要因素。在各大賣場,記者隨機(jī)采訪了幾位業(yè)主,80%的業(yè)主選購家具都偏向?qū)嵞炯揖?,原因大多是其環(huán)保、實(shí)用、耐看。
記者在各大家具賣場中調(diào)查對比發(fā)現(xiàn),中檔的板式家具臥室5件套(1.8米床、2床頭柜、梳妝臺、4門衣柜)價(jià)位在5000至6000元,而一套中低檔的實(shí)木類家具的臥室五件套價(jià)位一般在8000至10000元。不難發(fā)現(xiàn)貴的板式家具和便宜的實(shí)木家具的價(jià)位其實(shí)是很相近的。而這種情況下不少業(yè)主寧愿加少許錢選擇低端的實(shí)木類家具。
商家偷換概念消費(fèi)者難分清
伴隨實(shí)木家具的關(guān)注率增加,實(shí)木品牌的增加,為了從同類產(chǎn)品中脫穎而出,不少商家,不僅標(biāo)榜自己的是實(shí)木家具,還增加了許多概念。“全實(shí)木”“100%實(shí)木”“原木”“純實(shí)木”概念隨處可見。
然而,記者根據(jù)福建省質(zhì)量中心檢驗(yàn)所工程師顏志誠提供的2009年5月1日新版的《木家具通用技術(shù)條件》標(biāo)準(zhǔn)發(fā)現(xiàn),國家嚴(yán)格明確了“實(shí)木類家具”的概念。
實(shí)木家具根據(jù)實(shí)木用材比例和工藝分為全實(shí)木家具、實(shí)木家具和實(shí)木貼面家具。全實(shí)木家具指所有木質(zhì)零部件(鏡子托板和壓條除外)均采用實(shí)木鋸材或?qū)嵞景宀闹谱?;?shí)木家具,即基材采用實(shí)木鋸材或?qū)嵞景宀闹谱?,表面沒有覆面處理的家具;實(shí)木貼面家具,即基材采用實(shí)木鋸材或?qū)嵞景宀闹谱鳎⒃诒砻娓操N實(shí)木單板或薄木(木皮)的家具。
在標(biāo)準(zhǔn)里根本就沒有“100%實(shí)木”“原木”“純實(shí)木”等概念。福建省家具協(xié)會秘書長沈潔梅表示,實(shí)木家具市場概念混亂的現(xiàn)象,主要是由于銷售商為了投消費(fèi)者所好,推薦自己的家具產(chǎn)品所致。
同時,有的不良商家,在消費(fèi)者對新標(biāo)準(zhǔn)不了解的前提下,轉(zhuǎn)換概念,將“木家具”當(dāng)作“實(shí)木家具”推銷給消費(fèi)者。