首先是企業(yè)對于電壓力鍋產(chǎn)品的宣傳引導(dǎo)不夠。一個產(chǎn)品進(jìn)入市場是需要市場教育的。這些教育工作主要是針對消費者的，畢竟他們是市場的最終決策者。從目前的競爭分析，各個企業(yè)在看好產(chǎn)品的同時，投入的主要資源在研發(fā)等環(huán)節(jié)，雖然也在賣場中進(jìn)行了市場推廣活動，如演示、賣場促銷等，但是針對整個市場的宣教投入?yún)s很少。而大量的市場宣教活動是需要大品牌倡導(dǎo)、多品牌共同參與的市場炒作，才能夠在市場中引起一定的反響；盡管有些小品牌想做一些市場宣教的推廣，但是限于品牌的知名度和財力有限，市場的反響可以說微不足道。

　　其次是電壓力鍋的功能的可替代性決定的。電飯煲的家庭擁有率非常高，在城鄉(xiāng)居民家庭中超過了100%，是家庭中必不可少的小家電產(chǎn)品；電磁爐的家庭擁有率雖然只有不到30%，但是在很多青年人和西部電力資源豐富地區(qū)的家庭里，電磁爐已經(jīng)取代了燃?xì)庠?，成了廚房中的主角。而電壓力鍋綜合了電飯煲和壓力鍋的雙重功能，當(dāng)然比傳統(tǒng)鍋具的性能更好。但正是這種雙重功能，讓它陷入了尷尬的境地。

      一些消費者家里有壓力鍋和電飯煲，不會主動購買電壓力鍋，因為他們認(rèn)為暫時還可以將就。國美的采購人員介紹，國美的電壓力鍋的市場啟動要在2008年以后，主要是時機不夠成熟。盡管目前有很多品牌在賣場中銷售電壓力鍋，但是消費者的更新?lián)Q代中還沒有把電壓力鍋作為首選。而解決這個問題的關(guān)鍵點，還是在于大多數(shù)的消費者沒有接受過廠家的“洗腦”。

　　渠道分散，家電專業(yè)連鎖零售商場沒有主推。目前電壓力鍋銷售的主要渠道與電磁爐基本相同，其渠道還沒有深入到三四級城鄉(xiāng)市場，而集中在一二級的超級終端。從下圖我們可以看出，超市已經(jīng)成了電壓力鍋的主要零售通路，其次是家電連鎖。

      那么在這些賣場中，電壓力鍋究竟是怎樣的情況呢？國美采購人員說，電壓力鍋目前在展柜上展出的樣品較少，沒有形成規(guī)模。同時在賣場促銷的時候，廠家能夠給賣場的資源也很少，所謂“巧婦難為無米之炊”。所以，造成目前電壓力鍋的銷量不盡如人意。我們預(yù)計，2008年將是電壓力鍋市場高速增長的時段。國美采銷中心的相關(guān)人員還介紹，國美的統(tǒng)計數(shù)據(jù)把電壓力鍋作為電飯煲的一部分。

      2005年，電飯煲的銷售總額約為1.5億元左右，其中，電壓力鍋的銷售額約是電飯煲銷售額的1／4，銷售額在3000萬元左右。且國美主推的品牌是在剛剛進(jìn)入小家電行業(yè)的老版，美的、蘇泊爾等品牌的銷售額并不算大。

　　同樣在華東、華南等一二級城市開店為主的大潤發(fā)，電壓力鍋是2006年才被引進(jìn)大潤發(fā)賣場的，處于市場培育階段，銷量只是普通電飯煲銷售量的1／10左右，由于銷量較小，賣場的推廣力度還有待于提高。電壓力鍋的品牌也主要以美的、九陽、蘇泊爾等品牌為主；東北地區(qū)的銷量較大，大部分產(chǎn)品的價格在三四百元左右。與國美不同的是，電壓力鍋在大潤發(fā)已經(jīng)屬于一個單品了，得到了賣場的重視。這也是為什么小家電的銷量超市大于家電連鎖的主要原因。