照明行業(yè)經(jīng)過(guò)三十多年發(fā)展，走到今天，大眾知名品牌仍然屈指可數(shù)。這固然與行業(yè)關(guān)注度低的行業(yè)屬性有關(guān)，但更重要的原因是絕大多數(shù)照明企業(yè)品牌意識(shí)薄弱，他們把精力放在了產(chǎn)品和價(jià)格層面的競(jìng)爭(zhēng)，而非品牌和文化層面的競(jìng)爭(zhēng)上。當(dāng)然，也有一些企業(yè)，想做行業(yè)知名品牌，但不得章法，事倍功半。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)企業(yè)做品牌，除了需要了解品牌如何操作——“術(shù)”的層面外，更要把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)——“道”。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，是把握趨勢(shì)而非抓住機(jī)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)。歐普 、雷士 、三雄·極光這些行業(yè)知名品牌無(wú)不是提前預(yù)見(jiàn)并成功把握住了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　未來(lái)的照明企業(yè)要想在品牌和市場(chǎng)上有所作為，需要注意三個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：

　　趨勢(shì)一：市場(chǎng)下沉

　　中國(guó)市場(chǎng)是由城鎮(zhèn)人口和農(nóng)村人口組成的二元金字塔結(jié)構(gòu)。一直以來(lái)，占人口總數(shù)20%的城鎮(zhèn)人口占據(jù)消費(fèi)的主力地位。在照明市場(chǎng)，處于金字塔塔尖的富裕階層基本上被飛利浦、歐司朗和GE等外資品牌統(tǒng)治；金字塔的中部積聚著國(guó)產(chǎn)的一線品牌，如雷士、歐普、三雄·極光、陽(yáng)光、朗能等品牌；而金字塔的底部卻充斥著低檔、廉價(jià)、劣質(zhì)的產(chǎn)品，幾乎沒(méi)有品牌可言。

　　隨著農(nóng)村人口的城市化以及國(guó)家對(duì)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的支持，以農(nóng)村為主的二三級(jí)市場(chǎng)的購(gòu)買力逐步釋放出來(lái)。農(nóng)民也有了品牌需求。隨著農(nóng)村購(gòu)買力的提升，越來(lái)越多的二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)照明產(chǎn)品由過(guò)去的“價(jià)格便宜、能用就行”轉(zhuǎn)為追求品牌和品質(zhì)。二三級(jí)市場(chǎng)人口基數(shù)大、需求量大、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，這對(duì)于一些新興品牌或努力進(jìn)入一線市場(chǎng)而不得法的照明企業(yè)，無(wú)疑是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。

　　因此，對(duì)于廣大后進(jìn)品牌，與其冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)、投入更大的代價(jià)和外資品牌及國(guó)內(nèi)一線品牌搶奪競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化的一線市場(chǎng)，不如暫時(shí)放棄一線市場(chǎng)，從二三級(jí)甚至四五級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始做起，走農(nóng)村包圍城市的路線。家居行業(yè)的全友家居就是農(nóng)村包圍市場(chǎng)的典范，如今全友家居已經(jīng)在縣級(jí)市場(chǎng)牢牢地站穩(wěn)了腳跟，邁出了向地級(jí)和省會(huì)城市轉(zhuǎn)移的步伐。

　　趨勢(shì)二：消費(fèi)升級(jí)
 
　　消費(fèi)升級(jí)包括兩個(gè)方面：一是**力量的外部推動(dòng)；二是消費(fèi)需求的內(nèi)部拉動(dòng)。

　　照明行業(yè)屬于高能耗行業(yè)，對(duì)資源的消耗和浪費(fèi)極大。近年來(lái)，**開(kāi)始加強(qiáng)引導(dǎo)和扶植照明企業(yè)實(shí)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。2010國(guó)家將再次補(bǔ)貼推廣1.5億只高效照明產(chǎn)品鹿鼎記，這塊巨大的蛋糕將由35家優(yōu)秀照明企業(yè)瓜分。這是國(guó)家連續(xù)第三年對(duì)高效照明產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼，從補(bǔ)貼規(guī)模與中標(biāo)企業(yè)數(shù)量上，都創(chuàng)下了又一個(gè)新高。

　　除了對(duì)高效照明產(chǎn)品的補(bǔ)貼推廣，伴隨著“十城萬(wàn)盞”等項(xiàng)目，國(guó)家同時(shí)對(duì)LED 照明產(chǎn)品的應(yīng)用大力扶持。城市美化、道路照明等市政、基建工程，熱衷于使用LED照明產(chǎn)品，直接養(yǎng)活了一大批LED照明廠商。政策對(duì)照明產(chǎn)業(yè)傳達(dá)出的信號(hào)再明顯不過(guò)，綠色高效將成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然方向。

　　LED正在改變著中國(guó)照明 行業(yè)的面貌。除了專業(yè)廠商的增多外，傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛推出LED照明產(chǎn)品。更有甚者，將傳統(tǒng)照明產(chǎn)品紛紛轉(zhuǎn)化為L(zhǎng)ED產(chǎn)品。“現(xiàn)在不做就落后了，落后了就要挨打?！眰鹘y(tǒng)照明企業(yè)發(fā)出這樣的感嘆。

　　隨著消費(fèi)者生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)照明產(chǎn)品的需求由過(guò)去單一的照明需求向時(shí)尚、品位、情調(diào)、智能、環(huán)保和檔次上升級(jí)。企業(yè)要想擺脫同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，必須加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求的洞察與研究。滿足消費(fèi)者需求是低層地的營(yíng)銷，創(chuàng)造消費(fèi)者需求才是高水平的營(yíng)銷。

　　對(duì)于照明企業(yè)而言，老領(lǐng)導(dǎo)（**）的支持決定了企業(yè)的社會(huì)資源；老百姓（消費(fèi)者）的支持決定了企業(yè)的市場(chǎng)地位。因此，如何抓住國(guó)家對(duì)照明產(chǎn)品環(huán)保和節(jié)能的需求以及消費(fèi)者追求時(shí)尚、品位和個(gè)性化的需求，讓“二老”滿意，將決定著照明企業(yè)發(fā)展的速度和規(guī)模。     
 
　　消費(fèi)升級(jí)將左右著照明行業(yè)未來(lái)的發(fā)展格局。歐普 、雷士 等國(guó)產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌如果抓住了這一機(jī)遇，將有可能登堂入室，與飛利浦、歐司朗決戰(zhàn)高端市場(chǎng)。

　　趨勢(shì)三：混媒傳播

　　很多照明企業(yè)非常困惑，為什么代言人請(qǐng)了，央視廣告打了，但市場(chǎng)效果卻一般？這是因?yàn)樗麄儧](méi)有把握住傳播環(huán)境的動(dòng)態(tài)特征。

　　自互聯(lián)網(wǎng)的誕生以來(lái)整個(gè)媒體環(huán)境已發(fā)生了翻天覆地的變化，傳播已經(jīng)進(jìn)入混媒時(shí)代。在混媒時(shí)代，單一的、單向的、灌輸式的傳播形式已經(jīng)落伍，取而代之的是雙向的溝通傳播。如何利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播價(jià)值，配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行立體營(yíng)銷，將成為企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要功課。可喜地是，已經(jīng)有一些照明企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的重要價(jià)值。雷士照明走在了照明營(yíng)銷的前沿。2010年初雷士照明委托DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，市場(chǎng)反應(yīng)極好。僅SEO優(yōu)化＋關(guān)鍵詞營(yíng)銷服務(wù)這一項(xiàng)，強(qiáng)有力地占領(lǐng)了網(wǎng)民進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)入口。之前，各門(mén)店銷售基本上是10萬(wàn)/月（淡季）；10-30萬(wàn)/月（旺季），網(wǎng)絡(luò)銷售根本沒(méi)有營(yíng)業(yè)額。推廣之后，只是網(wǎng)絡(luò)銷銷營(yíng)業(yè)額6月份就增加了7.5萬(wàn)，差不多占到了傳統(tǒng)門(mén)店銷售額的三分之二 ，7月份中旬只是網(wǎng)絡(luò)銷銷營(yíng)業(yè)額就已達(dá)5萬(wàn)。
 
　　隨著傳統(tǒng)媒體，如電視、報(bào)紙和戶外等媒體廣告費(fèi)用的成倍增加，廣告效果的逐步減弱，混媒時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)傳播將成為那些資源有限的中小照明企業(yè)尋求品牌突圍的傳播之道。

　　日本著名管理大師大前研一說(shuō)，把握趨勢(shì)比抓住機(jī)會(huì)重要。照明行業(yè)是一個(gè)前景廣闊的行業(yè)，在現(xiàn)有的10000多家企業(yè)中，誰(shuí)最先發(fā)現(xiàn)并把握住行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，那么誰(shuí)有可能改寫(xiě)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，推動(dòng)行業(yè)的洗牌和升級(jí)。