這幾周來，愛家網(wǎng)聚焦家居建材高額回扣，幾篇深入的報(bào)道引發(fā)了很多業(yè)主的互動(dòng)。業(yè)主們通過“回扣”系列報(bào)道恍然大悟，在吃驚設(shè)計(jì)師、裝修工的“貪欲”之外，更多地想知道是誰在給回扣，比較自律的建材商又有哪些？許多平時(shí)忙于業(yè)務(wù)不大上網(wǎng)的家居業(yè)內(nèi)人士開始追著看，想知道又有什么最新的爆料。這一系列報(bào)道出去，已經(jīng)讓一部分人急了。

      個(gè)人工作室：全程服務(wù)，提點(diǎn)通吃

　　中秋佳節(jié)臨近，緊接著又是一年一度的裝修“黃金季”，建材商家們這會(huì)兒已經(jīng)開始頻繁走動(dòng)起來。近來筆者聽人談起某移門商家把機(jī)關(guān)單位的那一套引用進(jìn)來，過節(jié)給設(shè)計(jì)師們發(fā)商場購物券，普通設(shè)計(jì)師一個(gè)檔次，個(gè)人工作室的設(shè)計(jì)師又提升一個(gè)檔次。個(gè)人工作室的設(shè)計(jì)師憑什么能得到建材商家的如此厚待呢？
龍發(fā)裝飾南昌分公司總經(jīng)理方慶軍分析道：個(gè)人工作室的設(shè)計(jì)師為建材的銷售做出了卓越的貢獻(xiàn)，尤其是在那些高檔次、高價(jià)位，放入家中顯氣派、顯豪華的材料的推薦上，對于業(yè)主有超強(qiáng)的把控能力。因?yàn)閺臉I(yè)時(shí)間長，有深厚的功力，所以拿“回扣”居然能蒙混過很多“精明”的業(yè)主，多年的經(jīng)歷也給了他們更廣泛的材料供應(yīng)關(guān)系。

　　前幾天就有一位戴姓業(yè)主打來電話，表示自己也遇到了一位開個(gè)人設(shè)計(jì)工作室的牛B設(shè)計(jì)師，協(xié)議未定就慫恿著去看瓷磚，猶豫間戴先生正好看到本報(bào)關(guān)于建材回扣的報(bào)道，立即反應(yīng)過來，“這不就是要開始賺我的錢嗎”，于是平日工作繁忙的戴先生放棄了缺乏管理和監(jiān)督、無證無資質(zhì)的個(gè)人設(shè)計(jì)師工作室，而選擇了一家有證有資質(zhì)且口碑不錯(cuò)的品牌家裝公司。這似乎也證實(shí)了很多業(yè)內(nèi)人士的說法——往往回扣吃得比較“兇狠”的就是這些開個(gè)人工作室的設(shè)計(jì)師，沒有有效的營銷渠道，做一個(gè)單可以吃一個(gè)月，所以看似周到的服務(wù)背后，除了收取設(shè)計(jì)費(fèi)以外，更主要是靠施工和主材回扣，才能保證他們養(yǎng)車養(yǎng)房的基本開支?，F(xiàn)在行業(yè)里在遏制高額回扣，他們應(yīng)該算是比較著急的一部分人。

      游裝“設(shè)計(jì)師”：有求必應(yīng)，瘋狂吸金

　　同樣著急的還有那些末流大學(xué)甚至沒有什么正規(guī)學(xué)歷的低素質(zhì)的人組成的一批“設(shè)計(jì)師”，如果以真正的設(shè)計(jì)師所要掌握的學(xué)科去要求他們，他們只能被劃進(jìn)不合格的設(shè)計(jì)師行列。因?yàn)樯鐣?huì)對設(shè)計(jì)師的從業(yè)資格把控不嚴(yán)，使他們也混進(jìn)了設(shè)計(jì)隊(duì)伍，這些人一般進(jìn)不了正規(guī)的家裝公司，只能領(lǐng)幾個(gè)人自己干，其實(shí)就是家裝“游擊隊(duì)”。他們一般都是設(shè)計(jì)、公關(guān)、施工一體化，無論客戶提出什么要求，他們都能一口答應(yīng)下來。比如你說要包清工，他們也會(huì)答應(yīng)下來，然后，再利用他們的口才，說服你去買他們的材料。因?yàn)闆]有了顧慮，他們在吃“回扣”的時(shí)候可以說是最猖獗的。

　　從現(xiàn)實(shí)看來，這部分人的市場還真不錯(cuò)，小區(qū)里很多想貪小便宜的業(yè)主是造成他們“行情好”的主因。這些“設(shè)計(jì)師”設(shè)計(jì)水平不高，對金錢的渴望卻很強(qiáng)，察言觀色、說服能力更是一流，他們不甘心“用心”鋪就的來錢之道、不法收入曝光在陽光下，從此吸金坦途斷送。他們也急了!

      無能建材商：有回扣，才有銷量

　　通過近期各方反饋來的信息，我們得知一些靠給設(shè)計(jì)師高額回扣，從而拉動(dòng)銷售，而其產(chǎn)品或者企業(yè)本身又沒有核心競爭力的材料商急了。因?yàn)橐虢o設(shè)計(jì)師回扣，基礎(chǔ)工作就是要裝飾材料本身質(zhì)量低劣，進(jìn)價(jià)便宜，這樣才能留得出價(jià)格空間，給得出回扣。而當(dāng)高額回扣這一潛規(guī)則曝光，消費(fèi)者不再相信別人的推薦，少了這些優(yōu)秀的推銷員，沒有市場競爭力的材料當(dāng)然經(jīng)不起考驗(yàn)。這勢必將大幅影響銷售業(yè)績，這些材料商不急才怪!

　　親愛的業(yè)主，如果您手中掌握了被吃回扣的翔實(shí)證據(jù)，可向工商部門舉報(bào)商家，工商部門會(huì)予以嚴(yán)肅查處，也歡迎您投訴到媒體這里來?！澳喜放萍已b企業(yè)聯(lián)盟”的16家成員單位呼吁廣大建材商都行動(dòng)起來，積極簽署承諾書，**高額回扣這股歪風(fēng)，以誠信經(jīng)營來推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展。