“我們一年有一萬多裝修客戶，今年一年的建材采購量超過兩個億。這個數(shù)字已與北京主流的大型超市年銷售額相當，我相信這個數(shù)字還將繼續(xù)增長。”在實創(chuàng)裝飾與惠達陶瓷國慶前夕舉行的戰(zhàn)略合作簽字儀式上，實創(chuàng)裝飾公司總經(jīng)理孫威用數(shù)據(jù)自信地道出了家裝公司欲在建材銷售渠道中大展拳腳的“野心”。 

　　過去一個家裝公司若敢在業(yè)內(nèi)宣稱自己的建材采購量能與傳統(tǒng)建材超市抗衡，這種論調(diào)絕對會遭到虛夸的質(zhì)疑。而今，實創(chuàng)卻用自己的實力向市場證明：通過“B2B”與“B2C”商業(yè)模式的有效實施,在家居行業(yè)已形成了不可小覷的“第五渠道”，“這是讓任何一個品牌都感到羨慕的巨大銷售量”。 


　　作為裝修套餐模式的領航者，實創(chuàng)在2005年用“28800精裝搬回家”的口號牽扯住了消費者的口袋。業(yè)內(nèi)對這一實創(chuàng)模式投去關注的同時，也不乏質(zhì)疑——以平方米計價的“套餐”到底能“吃”多久？3年過去，懸念揭開，模式猶在。但材料整合能力的高低，已成為這一模式能否持續(xù)走下去的制勝點。物價上漲和變幻的消費訴求迫使家裝公司摒棄代購主材的老路，開始立足自有產(chǎn)品的研發(fā)。自2006年開始，實創(chuàng)裝飾就投資上千萬元建立了1萬平方米的工廠解決自有產(chǎn)品的空缺。而今，與惠達等品牌進行戰(zhàn)略合作，正是其試圖達成整體衛(wèi)浴解決方案目標的重要舉措?；葸_作為陶瓷衛(wèi)浴的龍頭品牌根據(jù)實創(chuàng)的設計推出專**品，實創(chuàng)實現(xiàn)規(guī)?；瘋€性定制迎合消費者需求，兩大品牌的戰(zhàn)略合作使材料整合的成本得以降低，性價比與個性設計得到相應凸顯，從產(chǎn)品源頭上促成了實創(chuàng)套餐模式的品質(zhì)再升級。這就使過去在設計施工環(huán)節(jié)才入室登場的家裝公司在建材銷售環(huán)節(jié)有了更多的“特異性”，成為了建材銷售的“第五渠道”。實創(chuàng)裝飾一年有近兩億元的采購量，這一堪比主流建材超市銷售量的數(shù)據(jù)，讓業(yè)內(nèi)看到家裝公司在建材銷售領域的巨大潛力。 


　　建材廠商與家裝公司進行戰(zhàn)略合作，也正是看中了家裝公司建材銷售的驕人數(shù)據(jù)。惠達陶瓷集團副總經(jīng)理楊春向記者算了這樣一筆“明白賬”：“通過與家裝公司的合作，避免了進入賣場的營銷費用。現(xiàn)在這筆費用相當于優(yōu)惠給了消費者。至于北京市場到底有多少銷量？實創(chuàng)公司一年就有1萬個裝修用戶，這就意味著可能銷售1萬套潔具，假設一套3000塊錢的話，這會是多大的銷量？” 相對賣場高漲的租金，實創(chuàng)這樣的家裝公司有著成本和銷量的“天然優(yōu)勢”，通過整體打包銷售的方式整合性價比，成為建材廠商與消費者的中間人，既滿足了廠商利潤，也平衡了消費者物美價廉的需求，真正將廠商進入賣場的“門票”變成了消費者可省的“鈔票”，高端產(chǎn)品有了走進百姓家的鑰匙。 


　　整合材料成本的降低和產(chǎn)品銷量的擴大使家裝公司與建材廠商結成戰(zhàn)略同盟成為一種必然。建材廠商借家裝公司拓展銷售渠道、宣傳品牌，家裝公司也借建材企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢，用風格定義產(chǎn)品，使設計精準化，雙方的戰(zhàn)略結盟也就達到了品牌的互襯和營銷的互動。北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨將實創(chuàng)和惠達這種門當戶對的合作喻為“精品二鍋頭”。大眾品牌之間的聯(lián)合不僅能提高雙方的效率，而且具有受眾廣、潛力大的特點，未來將會成就高品質(zhì)消費。