現(xiàn)在五金市場已經(jīng)進入不斷細分的狀態(tài)，不同檔次的產(chǎn)品，品牌定位不同。在五金企業(yè)中，存在大量的中小型企業(yè)，這些企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)研發(fā)能力和經(jīng)營管理水平等，決定了他們難以達到涵蓋所有細分市場的能力。

　　掌握市場動態(tài)、了解市場變化對五金企業(yè)做好品牌定位非常重要。比如，歐美買家青睞于擁有自主品牌、高附加值的產(chǎn)品，同時對產(chǎn)品性能和加工工藝的要求較高；俄羅斯、拉美、南亞、中東和非洲等地區(qū)的買家對中低檔產(chǎn)品更感興趣；中國買家比較注重價格和性能優(yōu)勢。五金企業(yè)的明智之舉是根據(jù)這些細分市場有的放矢，讓自己的產(chǎn)品更具針對性。

　　市場需求就是指一定時間內(nèi)和一定價格條件下，消費者對五金產(chǎn)品或服務(wù)愿意而且能夠購買的數(shù)量，需求與通常的需要是不同的。在一般情況下，需求和價格的變動呈反方向變化，即商品價格提高，則消費者對它的購買量就會減少，反之亦然。在如今這個市場多變的大環(huán)境下，五金企業(yè)要想做好產(chǎn)銷結(jié)合就必須時刻關(guān)注市場需求。五金市場需求是由多方面構(gòu)成的，它包括消費者的因素、產(chǎn)品的因素以及其他多方面的因素。消費者的人人喜好及支出能力對于企業(yè)產(chǎn)品的銷售有重要意義，并不是企業(yè)產(chǎn)品做的好，消費者就有購買欲望，就有購買力，企業(yè)產(chǎn)品就賣的好。企業(yè)產(chǎn)品做的再好，消費者無力購買，對于企業(yè)產(chǎn)品的銷路也是一種阻滯。因此，企業(yè)在市場營銷的過程中需密切關(guān)注消費者的需求，根據(jù)不斷變化的需求來推陳出新自身的產(chǎn)品，以適應(yīng)市場發(fā)展的需要。

      電子商務(wù)助力五金企業(yè)開拓新渠道

　　一些傳統(tǒng)行業(yè)，比如五金行業(yè)受傳統(tǒng)渠道的束縛，一些五金企業(yè)受到金融危機的影響，訂單減少，為了尋求新的渠道，五金企業(yè)選擇了電子商務(wù)，都想通過網(wǎng)絡(luò)擴大銷售渠道，借助這一平臺，接觸到更多的潛在客戶。

　　從傳統(tǒng)意義上來說，專業(yè)市場和電子商務(wù)存在天生的競爭：同樣走低價格、產(chǎn)業(yè)集群的路子，一個在線上，一個在線下。但是，在迫切需要轉(zhuǎn)型升級的前提下，雙方正在謀求合作發(fā)展。

　　電子商務(wù)成本低隨時隨地操作

　　電子商務(wù)的成本低，可以隨時隨地的上網(wǎng)進行買賣生意，不需要太多的成本投入，低投入高回報，這是電子商務(wù)的特點。還有一個特點就是不受地域限制，可以隨時隨地地進行網(wǎng)上交易，只要有生意，您隨時隨地都可以進行。

　　電子商務(wù)宣傳快速打造五金品牌

　　企業(yè)可以借網(wǎng)絡(luò)將自己的品牌打造出來，為更多現(xiàn)實營銷的從業(yè)者對自主的品牌增加信任度，并對接營銷功能，讓更多的準目標網(wǎng)民可以接觸到自己的產(chǎn)品，然后通過引導(dǎo)、教育，讓他們成為最先吃“螃蟹”的人，套用1/25理論，每個人再傳播給二十五個人的蝴蝶效應(yīng)，這種傳播方次的增長是可怕的。