因?yàn)樽罱鼉赡甑氖袌霏h(huán)境比較低迷，有些人提出做品牌不如靠做低價(jià)。前幾天，甚至有人找我和他們探討OEM廠生意很好，做品牌的廠很多都其實(shí)，是不是說中國企業(yè)就適合做貼牌。我沒有思考就拒絕了，這種相當(dāng)然的認(rèn)識這不但沒有弄清楚品牌的基本概念，而且違背了市場的發(fā)展規(guī)律。

　　品牌絕對不是大家閑下來無聊胡亂弄個(gè)東西出來給人們增加一些樂趣的，而是市場發(fā)展的需要。曾經(jīng)有人提出我們已經(jīng)進(jìn)入了信息社會(huì)，然而在互聯(lián)網(wǎng)普及之前，人們已經(jīng)開始面對信息泛濫了。從廣播到電視，從街頭小報(bào)、傳單到各種報(bào)紙、書刊，人們每天都要面對來自的信息。

     而伴隨著信息的泛濫，更是各種商品的泛濫，更甚至可以說，是商品的泛濫引發(fā)了信息的泛濫。

　　在產(chǎn)品稀缺時(shí)代，因?yàn)橄M(fèi)者根本無從選擇，是不需要品牌概念的。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品開始極大豐富，當(dāng)消費(fèi)者面臨過多選擇的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)檫x擇太多而產(chǎn)生困擾。尤其是面對各種商品廣告信息，必然會(huì)為選擇太多而變的無所適從。

     在不明白陌生的商品的時(shí)候，消費(fèi)者因?yàn)椴皇煜ど唐返馁|(zhì)量、服務(wù)或者是價(jià)格，非常自然地去選擇他們之前所熟悉的商品，在這個(gè)過程中，“品牌”開始出現(xiàn)。所以，品牌首先是來自于市場競爭的某個(gè)階段性的成果，而不是一出來就是“品牌”；其次，在沒有被消費(fèi)者接受之前，商品只是一個(gè)有“名稱”的貨物。從品牌的產(chǎn)生來看，我們還能看出，有“名稱”的商品之所以能成長為品牌，重要的前提是消費(fèi)者已經(jīng)從內(nèi)心開始接受，如果沒有這個(gè)前提，那這個(gè)有“名稱”的商品與其它類似的產(chǎn)品是很難區(qū)分的。

　　美國是當(dāng)今最發(fā)達(dá)的國家，但我們研究美國的歷史會(huì)發(fā)現(xiàn)，品牌的產(chǎn)生和發(fā)展脫離不了經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展的。當(dāng)福特在早期開始生產(chǎn)汽車的時(shí)候甚至夸口：消費(fèi)者可以隨意選擇，只要是黑色的這種。然而很快，隨著其他汽車公司的發(fā)展，伏特也不得不開始生產(chǎn)其他款式和色彩的汽車。

      到了第二次世界大戰(zhàn)后，隨著整個(gè)美國經(jīng)濟(jì)的整體強(qiáng)大，美國的企業(yè)開始蓬勃發(fā)展。很快，隨著商品的泛濫導(dǎo)致美國企業(yè)開始進(jìn)入極度激烈的競爭狀態(tài)，越來越多的企業(yè)開始出現(xiàn)庫存，在降低價(jià)格之余人們開始尋找另外一個(gè)途徑。其實(shí)我們中國也經(jīng)歷過類似的階段，比如陶瓷企業(yè)和衛(wèi)浴企業(yè)都經(jīng)歷了從坐在家里就供不應(yīng)求到拼命促銷都積壓庫存的冰火兩重天的反差。

　　勞斯 瑞夫斯在這個(gè)時(shí)期發(fā)現(xiàn)了USP理論，它的主要原則是：通過每個(gè)廣告都向消費(fèi)者提出同一個(gè)主張；這個(gè)主張都是競爭對手所不能或不曾提出的；這個(gè)主張必須有足夠的促銷力打動(dòng)消費(fèi)者。針對這個(gè)理論有個(gè)非常著名的例子：在當(dāng)時(shí)有個(gè)叫喜力茲的啤酒品牌，銷售不好，出現(xiàn)大量的庫存。請了當(dāng)時(shí)的廣告大師霍普金斯去想辦法。大師在廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)去參觀他們的設(shè)備和工藝，結(jié)果大師都不感興趣。當(dāng)大家都感覺沒希望的時(shí)候，大師看到了一個(gè)空瓶子車間里工人門正在用高溫蒸汽進(jìn)行消毒，他高興的跳起來。工廠的領(lǐng)導(dǎo)們以為他發(fā)現(xiàn)了什么寶貝，在大師告訴他們興奮的原因后，他們都失望了，告訴大師說這是任何一個(gè)工廠都這么做的一道工序。大師說，是不是任何一個(gè)廠家都這樣做不重要，重要的是消費(fèi)者不知道有哪家在這樣做。結(jié)果，喜立茲啤酒憑著“每個(gè)啤酒瓶都經(jīng)過高溫蒸汽消毒”這個(gè)USP不但消化了庫存，而且一舉獲得了市場第一品牌的地位。