“現(xiàn)場(chǎng)式侃價(jià)”流行于各式商品團(tuán)購(gòu)，主要是建材，家具 、家電 、布藝 等家裝相關(guān)產(chǎn)品。這種侃價(jià)的精髓就在于“人多欺店”，利用臺(tái)下消費(fèi)者的呼聲向商家壓價(jià)。據(jù)了解，這類(lèi)現(xiàn)場(chǎng)侃價(jià)一般能看到市場(chǎng)價(jià)的五折，最強(qiáng)的侃價(jià)師能當(dāng)場(chǎng)侃到四折。

    專(zhuān)“侃”中小二線(xiàn)企業(yè)

　　“在選擇侃價(jià)商家時(shí)，我們還是有一定標(biāo)準(zhǔn)的”，侃價(jià)師蕭笛是唐亮同屬一家團(tuán)購(gòu)公司。他告訴記者，除了品質(zhì)和售后服務(wù)，關(guān)鍵是不能選太“大牌”的商家。他舉例說(shuō)，比如方太這類(lèi)名牌廠(chǎng)家，如果在現(xiàn)場(chǎng)價(jià)中被侃得太低，就會(huì)影響門(mén)店銷(xiāo)售。而二線(xiàn)中小型企業(yè)急于進(jìn)入全國(guó)或某區(qū)域的市場(chǎng)，為了讓消費(fèi)者熟悉，就很樂(lè)意去參加現(xiàn)場(chǎng)式侃價(jià)的團(tuán)購(gòu)，薄利多銷(xiāo)來(lái)聚攏人氣。

　　蕭笛說(shuō)，在現(xiàn)場(chǎng)式侃價(jià)前，侃價(jià)師和商家一般不會(huì)先就價(jià)格“通氣”，但他們會(huì)提前做好功課，了解商家的報(bào)價(jià)水平和最低價(jià)，也會(huì)分析這些品牌的發(fā)展路徑和目標(biāo)，如果對(duì)方是地方性品牌，正急著進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，侃價(jià)師就會(huì)盡量“往死里侃”，因?yàn)檫@時(shí)候商家最愿意“虧本賺吆喝”。

　　由于侃價(jià)師多為團(tuán)購(gòu)公司工作，跟商家談“團(tuán)購(gòu)行業(yè)遠(yuǎn)景”更是必不可少。“實(shí)際上就是一種攻心計(jì)?！笔挼颜f(shuō)，他們會(huì)把歷年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)給商家看，讓他們知道一時(shí)的讓利能換來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的人氣，商家也就自愿繳械，在侃價(jià)現(xiàn)場(chǎng)乖乖地降價(jià)?！拔覀冑嵉氖菆F(tuán)購(gòu)組織費(fèi)和網(wǎng)站廣告費(fèi)，商家賺消費(fèi)者的錢(qián)，消費(fèi)者則能省錢(qián)?！彼f(shuō)，盈利模式?jīng)Q定了侃價(jià)師不會(huì)跟商家“串通”，因?yàn)橹挥姓娴慕祪r(jià)才能吸引消費(fèi)者，吸引越多消費(fèi)者，侃價(jià)師、團(tuán)購(gòu)公司獲得的組織費(fèi)才能越多，“只有這樣，每一方才能從中獲益，如果作弊就無(wú)法長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)作下去了。”

　　現(xiàn)場(chǎng)侃價(jià)的過(guò)程中，侃價(jià)師的口才也頗為重要。“每個(gè)商家要花5分鐘，要在最短時(shí)間內(nèi)侃到最低價(jià)，往往要調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的力量?！碧屏琳f(shuō)。

　　侃價(jià)師學(xué)徒高建軍說(shuō)，他覺(jué)得侃價(jià)師就是集齊大家的力量來(lái)“人多欺店”。平時(shí)去買(mǎi)東西，消費(fèi)者單靠個(gè)人的能力很難把價(jià)格砍得很低，因?yàn)椤暗甏笃劭汀薄５绻閯?shì)相反，消費(fèi)者就掌握主動(dòng)權(quán)了。在侃價(jià)師與商家PK時(shí)，“再降一點(diǎn)點(diǎn)，訂單就更多”、“再不降價(jià)，大家就都不買(mǎi)了”的招數(shù)，就是“人多欺店”的充分體現(xiàn)。

　　現(xiàn)場(chǎng)侃價(jià)的互動(dòng)性很強(qiáng)，侃價(jià)師要及時(shí)調(diào)動(dòng)大家的情緒，鼓動(dòng)消費(fèi)者呼應(yīng)或喝倒彩配合。“如果商家給的價(jià)真的很低了，就鼓動(dòng)消費(fèi)者趕緊下訂單”，這樣也能讓其他商家眼紅，如果有些商家態(tài)度強(qiáng)硬，就要靠消費(fèi)者的“憤怒”來(lái)給商家壓力?！笆畮讉€(gè)商家喊下來(lái)，聲嘶力竭是常有的事。”唐亮說(shuō)，要時(shí)刻保持**，一場(chǎng)做下來(lái)會(huì)消耗不少體力。

    最強(qiáng)能“侃”到市場(chǎng)價(jià)三四折

　　現(xiàn)場(chǎng)侃價(jià)到底能侃多少？侃價(jià)師們表示，再怎么侃價(jià)也要讓廠(chǎng)商“有利可圖”，他們一般能看到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)的七八折，也就是市場(chǎng)價(jià)的五六折左右，給廠(chǎng)商留下20%~25%的利潤(rùn)。

　　“一般來(lái)說(shuō)，侃價(jià)師都能把現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)侃掉三成，按市場(chǎng)價(jià)來(lái)算的話(huà)相當(dāng)于打五折?！笔挼迅嬖V記者，他們的侃價(jià)對(duì)手一般是總代理商或廠(chǎng)家，一般建材商品在賣(mài)場(chǎng)的售價(jià)最低能打八折，但在侃價(jià)現(xiàn)場(chǎng)，廠(chǎng)商和總代的報(bào)價(jià)一般就已打了七折。侃價(jià)師只要再把報(bào)價(jià)侃掉20~30%，就能為消費(fèi)者爭(zhēng)取到賣(mài)場(chǎng)價(jià)的5折左右。

　　蕭笛告訴記者，由于建材買(mǎi)賣(mài)的中間環(huán)節(jié)特別多，產(chǎn)品到消費(fèi)者手里前，要?dú)v經(jīng)廠(chǎng)家、總代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)、裝修 公司、裝修隊(duì)等多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)的人都要“分一杯羹”。一塊普通的瓷磚，總代理商從廠(chǎng)家拿貨價(jià)只有市場(chǎng)報(bào)價(jià)的兩折，因此賣(mài)給消費(fèi)者時(shí)即使打八折，也有300%的利潤(rùn)。但這300%的利潤(rùn)，總代理商還要分給中間各環(huán)節(jié)，最后自己留80%的毛利潤(rùn)，除去人工和物流等成本，還剩大約40%利潤(rùn)。這類(lèi)商品，“我們能侃到市場(chǎng)價(jià)的五折左右”。

　　此外，根據(jù)產(chǎn)品種類(lèi)的不同，侃價(jià)師留給廠(chǎng)家或總代理商的利潤(rùn)也各不一樣。據(jù)了解，如門(mén)鎖、開(kāi)關(guān)、五金類(lèi)的小件產(chǎn)品，侃價(jià)師一般會(huì)留給廠(chǎng)商們15%左右的利潤(rùn)；而如家電 、櫥柜、門(mén)窗等大件物品，廠(chǎng)商們能接收的極限是留30%~40%的利潤(rùn)，但絕不超過(guò)40%。一般建材商品在賣(mài)場(chǎng)的售價(jià)最低能打八折，但在侃價(jià)現(xiàn)場(chǎng)，廠(chǎng)商和總代的報(bào)價(jià)就已打了七折。

　　唐亮表示，雖然一般都只能將代理商、廠(chǎng)家的報(bào)價(jià)侃去三成，但有時(shí)也能侃去4~5成，這主要看品牌和產(chǎn)品種類(lèi)，也要看侃價(jià)師對(duì)市場(chǎng)行情的熟悉情況。比如說(shuō)總代理商對(duì)一個(gè)衣柜的報(bào)價(jià)是200多元/平，侃價(jià)師通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)分析材質(zhì)算出其進(jìn)貨價(jià)為33元/平，加上商家的運(yùn)輸、人工和五金件等費(fèi)用，成本價(jià)約為73元/平，報(bào)價(jià)利潤(rùn)可達(dá)127元/平，除卻留給商家的20%~25%利潤(rùn)，把價(jià)格侃到95元左右最合理?！斑@么有理有據(jù)，商家能不放價(jià)么？”雖然商家都想多賺錢(qián)，但現(xiàn)場(chǎng)的訂單隨著價(jià)格下降不斷增多，對(duì)他們誘惑也很大。

　　蕭笛說(shuō)，他侃價(jià)成功率可達(dá)九成，最厲害的一場(chǎng)，平均侃價(jià)只有報(bào)價(jià)的一半，也就是相當(dāng)于市場(chǎng)價(jià)的四折左右。但現(xiàn)場(chǎng)訂單達(dá)到了1：3，“即每個(gè)消費(fèi)者都下了3個(gè)訂單”。消費(fèi)者和商家都能從中獲益。

　　萬(wàn)科新里程的業(yè)主田小姐告訴記者，她曾與親戚一同參加過(guò)不久前蕭笛他們公司組織的團(tuán)購(gòu)，目睹了侃價(jià)師風(fēng)采?！艾F(xiàn)場(chǎng)一開(kāi)始的報(bào)價(jià)并不算低?！彼嬖V記者，她逛了市內(nèi)的各大賣(mài)場(chǎng)和超市，非常了解各種電器的報(bào)價(jià)，所以她發(fā)現(xiàn)代理商的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)不比市價(jià)低很多。但經(jīng)過(guò)侃價(jià)師一輪侃價(jià)，幾乎所有產(chǎn)品都被侃到報(bào)價(jià)的八折左右，而最厲害的一件商品被侃到報(bào)價(jià)的4.2折，“幾乎是市場(chǎng)價(jià)的三四折了”。

　　雖然有的商品才被侃到市場(chǎng)價(jià)的八折左右，但幾十件商品綜合起來(lái)算的話(huà)，平均也能達(dá)到報(bào)價(jià)的六折左右，基本上等于是市場(chǎng)價(jià)的一半，“如果不去團(tuán)購(gòu)砍價(jià)現(xiàn)場(chǎng)，直接去商場(chǎng)買(mǎi)的話(huà)，就虧了很多”。