2001年3月落下帷幕的“榮事達(dá)杯”中央電視臺(tái)主持人大賽，確實(shí)讓榮事達(dá)風(fēng)光了一把。事后很多廠商都很后悔，這么好的策劃、這么大的影響力項(xiàng)目他們?cè)趺礇](méi)有想到。是的，這樣一個(gè)大手筆使許多消費(fèi)者從記憶中重新喚起了榮事達(dá)這樣一個(gè)品牌。從不知到知曉、從記憶中印象到時(shí)尚輕松品牌形象的加深。由榮事達(dá)協(xié)辦的“同一首歌走進(jìn)澳門”演唱會(huì)在澳門的舉行以及在央視的現(xiàn)場(chǎng)直播，再次在家電企業(yè)中引起了反響。 

    品牌的重新定位：先做了再說(shuō) 

    2001年3月落下帷幕的“榮事達(dá)杯”中央電視臺(tái)主持人大賽，確實(shí)讓榮事達(dá)風(fēng)光了一把。事后很多廠商都很后悔，這么好的策劃、這么大的影響力項(xiàng)目他們?cè)趺礇](méi)有想到。是的，這樣一個(gè)大手筆使許多消費(fèi)者從記憶中重新喚起了榮事達(dá)這樣一個(gè)品牌。從不知到知曉、從記憶中印象到時(shí)尚輕松品牌形象的加深。由榮事達(dá)協(xié)辦的“同一首歌走進(jìn)澳門”演唱會(huì)在澳門的舉行以及在央視的現(xiàn)場(chǎng)直播，再次在家電企業(yè)中引起了反響。同時(shí)“同一首歌走進(jìn)澳門”的收視率極高，榮事達(dá)這樣一個(gè)品牌再次進(jìn)入眼球，購(gòu)買榮事達(dá)電器再次在消費(fèi)者心中呼喚。時(shí)間到了7月，細(xì)心的觀眾都發(fā)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)最大的娛樂(lè)資訊電視欄目《娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)》從7月2日開始，被冠名為《榮事達(dá)娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)》，“好生活，更輕松”品牌形象再一次印入消費(fèi)者的心目中。榮事達(dá)這樣一個(gè)“樸實(shí)、忠厚的老人形象”已經(jīng)蛻變，“年輕時(shí)尚、活力、高品質(zhì)”的形象已經(jīng)依稀地展現(xiàn)在我們的眼前。 

    營(yíng)銷渠道：和多家談戀愛 

    2001年3月17日，榮事達(dá)集團(tuán)、蘇寧電器在合肥舉行了“世紀(jì)合作”簽約儀式。此前雙方已簽訂了2億元的銷售合同――這也是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的一筆家電產(chǎn)品合作定單。時(shí)間再前移到春節(jié)前夕，榮事達(dá)和國(guó)內(nèi)最大的家電連鎖企業(yè)國(guó)美電器公司簽訂了額度為8000萬(wàn)的購(gòu)銷合同。兩個(gè)月后，當(dāng)媒體還在談?wù)摌s事達(dá)和蘇寧、國(guó)美的定單時(shí)，榮事達(dá)又與山東三聯(lián)簽訂了3000萬(wàn)的購(gòu)銷合同。在家電營(yíng)銷領(lǐng)域，沿襲多年的由五交化、國(guó)有百貨一統(tǒng)天下的格局正在迅速變成百貨商場(chǎng)、綜合連鎖超市、家電連鎖三分天下的格局。榮事達(dá)越來(lái)越不滿足于將雞蛋放在一個(gè)籃子里，北聯(lián)國(guó)美，南攜蘇寧。在和商業(yè)領(lǐng)域合作的同時(shí)，自營(yíng)的銷售渠道也在發(fā)生悄悄的革命。原有的七個(gè)銷售大區(qū)重新整合為東、南、西、北、中五大銷售區(qū)域，原來(lái)每個(gè)省都有的銷售分公司也被重新化為二十七個(gè)銷售分公司。5月份榮事達(dá)在東北宣布全面進(jìn)入小家電領(lǐng)域，其進(jìn)入小家電所采用的營(yíng)銷模式就是目前微波爐大王格蘭仕所采用的AD(特許經(jīng)銷商)制。 

    聯(lián)合促銷：和跨國(guó)公司頻頻出招 

    2001年的7月榮事達(dá)和柯達(dá)達(dá)成“新鮮一度、精彩e刻”的聯(lián)合促銷協(xié)議，為各自的消費(fèi)者再添“好生活、更輕松”之亮麗色彩。在長(zhǎng)達(dá)數(shù)月活動(dòng)期間，榮事達(dá)和柯達(dá)公司各自借助其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)在全國(guó)開展規(guī)模宏大的聯(lián)合廣告演示和現(xiàn)場(chǎng)推廣促銷活動(dòng)。榮事達(dá)這次選擇和世界感光行業(yè)的龍頭企業(yè)柯達(dá)合作，無(wú)疑是其與3月份和寶潔公司合作的后續(xù)之作。3月榮事達(dá)和寶潔公司就洗衣機(jī)和洗衣粉的聯(lián)合促銷達(dá)成了協(xié)議，寶潔公司在其所**的洗衣粉上推薦消費(fèi)者使用榮事達(dá)洗衣機(jī)，榮事達(dá)所**的洗衣機(jī)內(nèi)有寶潔公司贈(zèng)送的碧浪洗衣粉。在和跨國(guó)公司玩上癮的同時(shí)，自身的促銷活動(dòng)一改贈(zèng)品銷售的方式，采用緊貼北京申奧主題的“喜樂(lè)同贏百分百”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，所選的獎(jiǎng)品都是與其銷售產(chǎn)品具有很強(qiáng)互補(bǔ)性的產(chǎn)品。 

    產(chǎn)品創(chuàng)新：引領(lǐng)家電色彩的革命 

    2001年4月，榮事達(dá)推出“精彩一刻”彩色系列洗衣機(jī)，其系列分為“墨綠、黃色、鈦金”幾種，5月又推出了“綺彩”系列電熱水器。同在5月代表科技和時(shí)尚精品的“彩e”冰箱、都市麗人系列冰箱又全新登場(chǎng)?！安蔱”和“都市麗人”冰箱分為明黃、天藍(lán)、木紋、綠、紅、黑、雪青和白色八個(gè)系列可供選擇。一石激起千層浪，其他生產(chǎn)廠家趕緊模仿。其實(shí)早在摩托羅拉“心語(yǔ)”系列，PC機(jī)中蘋果電腦的彩色機(jī)身上，榮事達(dá)已經(jīng)嗅覺(jué)到家電的彩色化是一大片處女地。榮事達(dá)彩色洗衣機(jī)、冰箱、熱水器的推出與上述兩家具有異曲同工之妙，同時(shí)它也引領(lǐng)了年輕、高收入、高教育程度為特征的新一代消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)。 

    價(jià)格定位：逆市而上 

    當(dāng)國(guó)內(nèi)的彩電企業(yè)還在“價(jià)格的泥潭”里掙扎的時(shí)候，榮事達(dá)的洗衣機(jī)、冰箱、熱水器全線產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格卻有所回升(根據(jù)中怡康10月對(duì)全國(guó)1200家大型零售商店的調(diào)查顯示)。在目前家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，榮事達(dá)的全線產(chǎn)品每臺(tái)的零售價(jià)格卻有所回升，這能說(shuō)明什么呢？答案很簡(jiǎn)單：榮事達(dá)的產(chǎn)品開始走高端路線以及由此而帶來(lái)的產(chǎn)品供不應(yīng)求。在家電產(chǎn)品價(jià)格日益走低的今天，企業(yè)之間除了價(jià)格戰(zhàn)以外，競(jìng)爭(zhēng)乏術(shù)，榮事達(dá)全線產(chǎn)品價(jià)格的回升，給了很多企業(yè)一些思考。