8月初，商務(wù)部正式對(duì)外公布《國(guó)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展“十一五”規(guī)劃》，表示要整治零售商的“霸權(quán)渠道”問(wèn)題；日前又針對(duì)《專(zhuān)業(yè)家電賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)范（草案）》開(kāi)始廣泛征求意見(jiàn)。顯然，7月底兩大家電零售連鎖巨頭國(guó)美和永樂(lè)的合并案，激起行業(yè)千重浪，也促使了商務(wù)部針對(duì)“霸權(quán)渠道”做出相應(yīng)的反應(yīng)。
    自從零售連鎖尤其是家電連鎖模式在國(guó)內(nèi)崛起后，渠道商與生產(chǎn)商之間的矛盾沖突就愈演愈烈、不斷升級(jí)，渠道商的霸道已是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實(shí)：巧立名目濫收費(fèi)、壓低進(jìn)貨價(jià)、隨意特價(jià)盤(pán)剝廠家商、零負(fù)毛利條款、{TodayHot}自行拖延結(jié)算期等等，這些霸權(quán)行為讓供應(yīng)商叫苦連天，又無(wú)可奈何。
    零售連鎖巨頭為何如此“霸權(quán)”？從整個(gè)行業(yè)背景來(lái)看，這是一種必然。中國(guó)家電業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，已經(jīng)從原先的短缺經(jīng)
    濟(jì)時(shí)代走進(jìn)了過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，供給已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，市場(chǎng)從賣(mài)方轉(zhuǎn)為買(mǎi)方，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。同時(shí)，隨著廠家生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、流通與銷(xiāo)售成本的增加，自營(yíng)體系、散戶經(jīng)營(yíng)等傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道已經(jīng)成為生產(chǎn)廠家生存和發(fā)展的瓶頸，尋求渠道變革成了廠家迫切需要解決的問(wèn)題。而連鎖銷(xiāo)售模式具有吞吐量大、推銷(xiāo)效率高、市場(chǎng)需求把握準(zhǔn)等優(yōu)勢(shì)，能夠使廠家達(dá)到節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本、增加利潤(rùn)的目的，因此，進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，連鎖經(jīng)營(yíng)逐步成為主流零售模式。在這種大背景下，{HotTag}廠家和商家的關(guān)系也發(fā)生了變化，由廠家占主導(dǎo)地位轉(zhuǎn)變?yōu)橛缮碳艺贾鲗?dǎo)地位。掌控著一、二級(jí)市場(chǎng)渠道資源的商家掌握了越來(lái)越多的話語(yǔ)權(quán)。這樣，渠道霸權(quán)在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)的今天也就必然成為現(xiàn)實(shí)，憑借這種霸權(quán)，渠道商可以向制造商采取強(qiáng)硬立場(chǎng)，制造商也不得不向渠道商低頭。
    這種“霸權(quán)渠道”行為不僅僅存在于家電零售連鎖業(yè)里，在百貨超市里也普遍存在。
    對(duì)此，商務(wù)部出臺(tái)整治“霸權(quán)渠道”措施，在一定程度上緩解了渠道商和廠家之間緊繃的關(guān)系，但是他們之間的博弈還將長(zhǎng)期存在，并且在行業(yè)洗牌未成定局的情況下激烈依然。有專(zhuān)家認(rèn)為，目前廠家要增加和零售連鎖巨頭的談判籌碼，有兩條路可走：一是廠家合并結(jié)盟，增強(qiáng)實(shí)力；二是去開(kāi)拓新的渠道模式。
    放眼照明行業(yè)，經(jīng)過(guò)十多年的快速發(fā)展，行業(yè)也逐漸進(jìn)入過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，但是，目前行業(yè)還是以傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道為主，各方均勢(shì)狀態(tài)未被打破，還沒(méi)有出現(xiàn)“霸權(quán)渠道”。作為建材中的重要品類(lèi)，目前燈飾銷(xiāo)售渠道在國(guó)內(nèi)主要有攤式建材市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和建材超市等三種渠道，而前兩者的傳統(tǒng)渠道占有絕大部分的市場(chǎng)資源，作為新興業(yè)態(tài)的建材連鎖企業(yè)剛剛起步，只占不夠5%的全國(guó)建材市場(chǎng)份額，與西方國(guó)家所占的90%以上相差甚遠(yuǎn)。但據(jù)筆者最近對(duì)廣州建材超市的調(diào)查情況和從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的分析來(lái)看，攤式建材市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的勢(shì)力范圍正在逐步萎縮，建材超市憑借超強(qiáng)的市場(chǎng)延伸力獨(dú)步一、二級(jí)市場(chǎng)將是必然趨勢(shì)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力低下、市場(chǎng)難以規(guī)范和建材超市間競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，“霸權(quán)渠道”也將出現(xiàn)在建材行業(yè)，燈飾廠家也將步家電廠家后塵——“叫苦連天”。雖然要化解這種矛盾需要制造企業(yè)、流通企業(yè)以及整個(gè)行業(yè)的共同努力，但是提升自身的品牌力，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的影響力，加強(qiáng)廠家間的合作，從而增加與渠道商對(duì)話的籌碼，才是燈飾廠家自身時(shí)時(shí)刻刻要考慮和盡力實(shí)現(xiàn)的最實(shí)在目標(biāo)。