有區(qū)域和整個傳播推廣體系正大力興起時，意味著消費市場進入了“品牌認知和品牌消費期”，品牌成了市場的首選，而接下來出現(xiàn)的是“多米諾骨牌”式慘烈情景——很多中小櫥柜企業(yè)的市場進入了夾縫生存期，即我們所說的“洗牌期”。但是目前，我國櫥柜行業(yè)還是以中小企業(yè)為主的，多數(shù)企業(yè)的年銷售額在一千萬左右。

　　如何建立品牌的連鎖擴張優(yōu)勢，如何有效進行品牌市場化擴張，以便不被行業(yè)和市場所淘汰，很多中小櫥柜企業(yè)表現(xiàn)出了急迫的心態(tài)。前店后工場的“夫妻老婆店”在中國廚柜行業(yè)初級階段，有其生存的價值和理由，故此，中國擁有數(shù)以千萬計的類似公司，托起了中國廚柜發(fā)展過程中的表面繁榮。今天，透明化，產業(yè)化大勢所趨，前店后工場的形態(tài)，已經不適合市場發(fā)展的需要，“改變經營方法和形態(tài)”是明智的抉擇。

　　三、控制企業(yè)成本

　　任何企業(yè)生存的動力和最終的目的都是為了盈利。當企業(yè)與競爭對手的市場銷售收入相差不大時，成本的控制則成為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關鍵。企業(yè)的任何經濟活動，都離不開物資的采購。成本控制的源頭在于原材料采購成本控制，再延伸至生產過程成本控制、辦公成本控制、市場營銷成本控制等等。因此，降低采購成本是家具 企業(yè)成本控制的關鍵和核心。

　　提到采購，不管是原材料、零部件采購，還是其他辦公設備和辦公用品的采購，人們自然而然就會想到“回扣”一詞，這是每個企業(yè)都無法避免的“灰色地帶”。對于控制采購中的“灰色地帶”，企業(yè)可以采取“分拆報價”的方法，即根據(jù)各種原材料、零部件生產的各個工序所需成本逐一報價，每道工序的成本加上正常利潤就是原材料、零部件的報價，“貨與價比三家”，進行集體采購決策，進一步增加采購的透明度，建立穩(wěn)定的供應合作關系。有條件的企業(yè)還可以考慮招投標的辦法，或者是網上采購等等，通過各種渠道、采取各種方法盡最大可能降低企業(yè)的成本。

　　 四、突破銷售瓶頸

　　多中小型家具企業(yè)，月銷售額到了200多萬時，再想有所突破時，似乎比較困難，感覺有道無形的坎。銷售員對于這種現(xiàn)狀，通常都會習慣性的思維，認為是“牌子”不夠響，但我們沒去想那些牌子響的大型家具廠，他們是如何把牌子做響的，他們在沒名氣的情況下，到底是怎么把量做大的？我們知道影響銷量的因素有諸多方面，只有找到主要原因，對癥下藥，企業(yè)的銷售實現(xiàn)突破，是絕對可以做到的。

　　 1、開發(fā)新品牌

　　僅僅針對國內市場，產品定位在中低檔，某個品牌做到300萬以上時，就可以考慮開發(fā)推出新的品牌。兩個品牌的產品的風格，價位，顏色，最好能有互補性，而不是形成鮮明地競爭關系，這樣可以利用現(xiàn)有的老客戶來拓寬市場，加快渠道建設，又不會對原有品牌造成沖擊。