一種以水晶為主要材料的樓梯已經(jīng)由上海業(yè)庭游貿(mào)易有限公司開發(fā)成功，并少量推向了市場(chǎng)，而且反響相當(dāng)不錯(cuò)。
　　“目前為止我們已經(jīng)售出了七八套，集中于江浙一帶，同時(shí)開始不斷接到有關(guān)水晶樓梯產(chǎn)品的問詢電話?！痹摴緞?chuàng)始人之一、策劃部經(jīng)理周斌日前向記者透露。
　　近年來，隨著國(guó)內(nèi)別墅、復(fù)式房、夾層屋、斜坡屋頂、躍層、上下樓打通等等樓型的盛行，樓梯出現(xiàn)的頻率開始急劇增高。但無論是材料還是造型，都鮮有突破者，而水晶樓梯希望填補(bǔ)的正是這樣一個(gè)市場(chǎng)空白。
　　售價(jià)超過10萬
　　據(jù)周斌介紹，與市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的少量只供觀賞的水晶樓梯相比，業(yè)庭游推出的水晶樓梯屬于“第二代”產(chǎn)品，在牢固性、外觀上均有很大突破，是真正可以使用的樓梯。同時(shí)由于采用了特殊工藝，制成的產(chǎn)品與天然水晶在外觀上相差無幾，除實(shí)用外更具備很大的觀賞價(jià)值。
　　“樓梯往往安置在顯眼位置，開門即見，對(duì)家居的美化效果十分明顯?！敝鼙笳f。據(jù)悉，在已經(jīng)售出的那些水晶樓梯中，買者絕大多數(shù)為江浙一帶的私營(yíng)企業(yè)主。
　　他透露，不同的金屬與水晶混合搭配，可以做出不同的效果。目前，業(yè)庭游正在為自己的水晶樓梯配方申請(qǐng)國(guó)家專利。不過周斌同時(shí)坦陳，水晶樓梯的配方并非特別復(fù)雜，如果市場(chǎng)推廣成功，“兩三年之內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)大量的仿造品”。而業(yè)庭游要做的，就是以市場(chǎng)先行者的優(yōu)勢(shì)，不斷在造型、服務(wù)等方面推陳出新。
　　以一套30級(jí)左右的水晶樓梯產(chǎn)品計(jì)算，包括連接部件等，目前價(jià)格在11萬元左右。令周斌等人始料不及的是，產(chǎn)品剛在小范圍內(nèi)試推，就獲得了良好的反響，詢問、打聽的電話不斷。這令他們確信，豪華樓梯在國(guó)內(nèi)還是有自己的市場(chǎng)。
　　期待合作伙伴
　　眼下，令周斌他們感到困難的問題是，如何在盡可能短的時(shí)間里提高產(chǎn)能，最終進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本，使水晶樓梯的市場(chǎng)真正推廣開來。
　　實(shí)際上，水晶樓梯的各種原料的成本并非特別昂貴，即使使用目前最好的水晶，價(jià)格仍然可以控制在一定范圍之內(nèi)。
　　周斌表示，目前水晶樓梯高昂的價(jià)格主要產(chǎn)生于各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。一套水晶樓梯的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)流程是：業(yè)庭游提供配方——模具廠根據(jù)造型要求打造模具——熔煉廠熔煉需要的金屬液體——水晶工廠根據(jù)配方和模具生產(chǎn)——業(yè)庭游組裝并銷售。
　　這其中，大量的人工成本、運(yùn)輸成本等加在其中。同時(shí)由于沒有達(dá)到規(guī)模需求，熔煉廠、模具廠等環(huán)節(jié)均不愿降低價(jià)格，最終使產(chǎn)品的成本居高不下。
　　業(yè)庭游的幾位創(chuàng)業(yè)者的設(shè)想是，只要在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上與這些廠家達(dá)成長(zhǎng)久合作的協(xié)議，就可以逐步降低生產(chǎn)成本。按照他們計(jì)算，每套水晶樓梯的產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)該還能在目前的價(jià)格上繼續(xù)降低三成左右，即十多萬元的產(chǎn)品降到七八萬元，從而成為中高檔家居市場(chǎng)中都能接受的產(chǎn)品，進(jìn)入真正的市場(chǎng)化階段。
　　“我們作過調(diào)查，七八萬元的價(jià)格在市場(chǎng)上的接受程度會(huì)大大提高?！敝鼙蠓Q。他們計(jì)劃，在今年底至明年年初之間，將產(chǎn)品的成本控制在理想程度，同時(shí)組建售后服務(wù)隊(duì)伍。
　　尋求銷售代理
　　目前，業(yè)庭游還正在考慮改變單一的直營(yíng)模式，改用渠道銷售的方法。
　　周斌透露，現(xiàn)在的計(jì)劃是在國(guó)內(nèi)沿海地區(qū)尋找一些大型的渠道伙伴，之后便是國(guó)外市場(chǎng)。目前該公司的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)駐杭州百安居（查看地圖），上海地區(qū)有三五家渠道正在商談。而在外省，廣州、福建等也有渠道商開始與他們接觸。
　　據(jù)悉，這些銷售渠道主要為專業(yè)樓梯安裝公司或高檔家居裝潢公司，由于他們具有成熟且數(shù)量可觀的客戶資源，可以為產(chǎn)品的推廣降低不小難度。
　　“水晶樓梯在其他一些裝飾業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家中也有，但國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的尚未聽說?！敝鼙蟊硎尽Ｋ瑫r(shí)認(rèn)為，與國(guó)外產(chǎn)品相比，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在價(jià)格上具有明顯優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在質(zhì)量上也沒有劣勢(shì)，完全可以想辦法進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 
　　樓梯價(jià)格有三種計(jì)費(fèi)方式　　
　　居室樓梯真的這么貴嗎？日前，記者到西安幾個(gè)建材市場(chǎng)對(duì)成品樓梯進(jìn)行了走訪。西安市場(chǎng)上的成品樓梯大致分為實(shí)木樓梯、鐵藝樓梯、鋼木樓梯和玻璃踏板樓梯。樓梯的形狀可以根據(jù)戶型的大小和居所的裝修風(fēng)格來選擇，有直梯、L形折梯、弧形、螺旋形等幾種?！　?
　　記者在市場(chǎng)中了解到，樓梯的價(jià)格計(jì)算方式有三種：一種是按踏步計(jì)價(jià)，即將樓梯的價(jià)格平均到每一個(gè)踏步中，你的樓梯有幾個(gè)踏步，那么最后的總價(jià)就是踏步單價(jià)乘以踏步數(shù)?？臻g越大，踏步數(shù)越多，那么總價(jià)格自然就越高了。第二種是按樓梯所有的部件報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)非常細(xì)致，包括將軍柱、大柱、小柱、欄桿、扶手、踏板、立板、柱頭、柱尾、連件，甚至小到膨脹螺絲都單獨(dú)計(jì)價(jià)。第三種是按套計(jì)價(jià)，由于目前國(guó)內(nèi)商品住宅、別墅的規(guī)格基本相同，即復(fù)式結(jié)構(gòu)的層高一般在2.7～3米之間，別墅在2.8～3.2米之間，所以樓梯廠商按這個(gè)規(guī)格設(shè)計(jì)好了固定的樓梯，按整套樓梯報(bào)價(jià)?！　?
　　在西安市北大明宮建材市場(chǎng)，一位銷售人員按照單件計(jì)價(jià)法為記者進(jìn)行了粗略的計(jì)算，以3米的層高為例，做雙側(cè)扶手、L形樓梯，所需計(jì)算的單件有：踏步、扶手、小柱、彎位、中柱、大柱、柱頭、支架、扶手壓條等。普通的實(shí)木樓梯，花費(fèi)大概在1萬多元，而高檔木材的花梨木則需7萬多元?！　?
　　根據(jù)居室裝修風(fēng)格選樓梯　　
　　據(jù)西安市北大明宮建材市場(chǎng)一位銷售人員介紹，室內(nèi)樓梯的價(jià)格也并非像很多人想象得那樣昂貴。根據(jù)材質(zhì)不同，室內(nèi)樓梯的價(jià)格從幾千元到十幾萬元不等?！?nbsp;
      在幾種樓梯中，全鋼結(jié)構(gòu)的樓梯價(jià)格最低，全木質(zhì)樓梯最貴，玻璃樓梯的價(jià)格因玻璃質(zhì)量而定，價(jià)格變化較大。一般家庭使用最多的是鋼木和實(shí)木的樓梯。在價(jià)格上，最好的鋼木樓梯與最便宜的實(shí)木樓梯價(jià)格相當(dāng)。"這不是說實(shí)木樓梯就比鋼木樓梯好，主要是因?yàn)殇摬谋旧淼膬r(jià)格就比實(shí)木的低。"該銷售人員介紹說，選擇樓梯主要是看家里的空間大小和裝修風(fēng)格，否則會(huì)覺得不倫不類，多花了錢還達(dá)不到理想的效果?！?
　　據(jù)介紹，樓梯風(fēng)格應(yīng)與整體的裝飾風(fēng)格相統(tǒng)一。對(duì)于歐式風(fēng)格而言，樓梯宜選典雅型的，手工木雕做護(hù)欄立柱，踏板漆面應(yīng)光亮照人。對(duì)于現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的房子，樓梯宜選以鋼材為主骨，線條明朗，或者選擇玻璃或不銹鋼為主材，扶手可選木制、皮質(zhì)、仿木制或金屬。而中式風(fēng)格的樓梯則以全包式為主，在側(cè)立面配以中式木雕木藝。此外，還有用鋼絲、麻繩等做樓梯護(hù)欄的，配上木制品樓板和扶手。這類樓梯既新潮，又有點(diǎn)回歸自然的感覺，價(jià)格低廉，也不失為時(shí)髦的選擇?！?
　　一位設(shè)計(jì)師告訴記者，現(xiàn)在選擇LOFT戶型的多為年輕人，居室空間不大，選擇樓梯時(shí)就可以考慮那種L形或螺旋形樓梯，材料和樣式都應(yīng)選擇視覺輕、透、現(xiàn)代感強(qiáng)的樓梯。樓梯的踏板最好不做封閉處理，樓梯的下部空間還可放置冰箱、書架、儲(chǔ)物柜等家電或家具，將空間充分利用起來。