地板業(yè)借網(wǎng)絡(luò)將品牌傳播與銷售完美整合
發(fā)布時(shí)間：2010-11-29
作者：ccy
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概要：
從品牌傳播的角度來說，網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)信息傳播的渠道，但是這個(gè)渠道整合了傳統(tǒng)意義上的所有的媒介形式，同時(shí)聚合了大量的年輕消費(fèi)群；從產(chǎn)品營(yíng)銷的角度來說，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)營(yíng)銷與傳播整合的通道，在網(wǎng)絡(luò)媒體上把傳播和銷售之間的距離進(jìn)一步拉近，也就是實(shí)現(xiàn)了品牌傳播與產(chǎn)品銷售的整合。
從品牌傳播的角度來說，網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)信息傳播的渠道，但是這個(gè)渠道整合了傳統(tǒng)意義上的所有的媒介形式，同時(shí)聚合了大量的年輕消費(fèi)群；從產(chǎn)品營(yíng)銷的角度來說，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)營(yíng)銷與傳播整合的通道，在網(wǎng)絡(luò)媒體上把傳播和銷售之間的距離進(jìn)一步拉近，也就是實(shí)現(xiàn)了品牌傳播與產(chǎn)品銷售的整合。
地板企業(yè)正是看到了網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展具有傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷模式不可比擬的優(yōu)勢(shì)，抓住以下五點(diǎn)優(yōu)勢(shì)開展銷售：
一、網(wǎng)絡(luò)媒體整合了品牌的營(yíng)銷傳播和產(chǎn)品的銷售，因此讓品牌的營(yíng)銷傳播活動(dòng)效果更為直接，更為實(shí)效。因此讓廣告投入的性價(jià)比進(jìn)一步提升。地板企業(yè)在各大門戶網(wǎng)站和家居建材專業(yè)網(wǎng)站實(shí)施針對(duì)性的廣告?zhèn)鞑ィ捎弥悄芑姆绞芥i定目標(biāo)消費(fèi)群體，讓最近一段時(shí)間瀏覽家居建材網(wǎng)站的網(wǎng)友看到相關(guān)廣告信息，取得優(yōu)質(zhì)的傳播效果。
二、網(wǎng)絡(luò)銷售壓縮了傳統(tǒng)營(yíng)銷的中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者與品牌之間的距離縮短，因此產(chǎn)品的價(jià)格能夠進(jìn)一步降低。曾經(jīng)有一位企業(yè)家老總在聊天中說，如果壓縮中間環(huán)節(jié)，在同樣銷量的情況下，所有產(chǎn)品五折銷售，我的利潤(rùn)額是一樣的。這并不是說地板企業(yè)要搞網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)，而是要擠掉傳統(tǒng)渠道浪費(fèi)掉的那部分資金，做網(wǎng)絡(luò)知名品牌。
三、網(wǎng)絡(luò)銷售讓消費(fèi)者的選擇面更大。在一家地板專賣店，如果上200個(gè)平方，那么是一個(gè)很大的店鋪了，這么大的店鋪庫(kù)存、物流、場(chǎng)地租金、人員等是一比很大的開支，但是在網(wǎng)絡(luò)專賣店，消費(fèi)者可以輕而易舉地瀏覽全部地板花色，因此讓消費(fèi)者的選擇面進(jìn)一步擴(kuò)大。
四、網(wǎng)絡(luò)銷售讓品牌的銷售覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大。有網(wǎng)絡(luò)的地方就有我們的銷售終端。在傳統(tǒng)的代理加盟體系中，有些市場(chǎng)對(duì)于代理商來說是一個(gè)很尷尬的市場(chǎng)，如果開專賣店，很可能出現(xiàn)的情況是入不敷出，如果不開，又很可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)先機(jī)。但是網(wǎng)絡(luò)銷售解決了這個(gè)問題，網(wǎng)絡(luò)銷售打破了地域和終端數(shù)量的限制。
五、電子商務(wù)的發(fā)展正在改變傳統(tǒng)品牌的商業(yè)模式，在傳統(tǒng)代理加盟體系中，終端數(shù)量是構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要方面，而眾多有實(shí)力的經(jīng)銷商往往擁有獨(dú)特的當(dāng)?shù)刭Y源，網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展將會(huì)做出另一塊蛋糕、把蛋糕做大，改變行業(yè)格局。
“現(xiàn)在還不觸網(wǎng)的品牌，10年后將被消費(fèi)者遺忘”。這一論斷是否適用于地板行業(yè)？答案是肯定的。網(wǎng)絡(luò)銷售正在顛覆傳統(tǒng)的品牌運(yùn)營(yíng)邏輯，市場(chǎng)是一個(gè)江湖，江湖規(guī)則正在發(fā)生變化，即將改變明天的地板行業(yè)格局。地板企業(yè)未來必將會(huì)保持網(wǎng)絡(luò)終端和傳統(tǒng)終端共同發(fā)展，讓兩者形成互補(bǔ)，把專賣店作為“體驗(yàn)式分銷中心”，全面分銷企業(yè)的產(chǎn)品。
