壓產(chǎn)品或者老款產(chǎn)品當(dāng)作新產(chǎn)品進(jìn)行銷售。把對(duì)經(jīng)銷商的廣告支持和政策返利當(dāng)作吸引加盟商的一種手段，結(jié)果在首批進(jìn)貨結(jié)束后，先前一切的承諾要么不履行，要么進(jìn)行調(diào)整，導(dǎo)致一些轉(zhuǎn)行作家紡的經(jīng)銷商怨聲載道，才發(fā)現(xiàn)家紡廠家這么不講規(guī)矩，下一年度這些加盟商還會(huì)和你合作嗎？

　　因此而導(dǎo)致的負(fù)面效應(yīng)，致使某些家紡企業(yè)一年當(dāng)中在一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)換了3波經(jīng)銷商，如此“和稀泥、搗漿糊”，怎能把市場(chǎng)做好？

　　圈“心”是本質(zhì)

　　每一個(gè)終端，每一個(gè)專賣店實(shí)際上不僅僅是一個(gè)陳列產(chǎn)品的場(chǎng)所，更是創(chuàng)建品牌的根據(jù)地，在你的根據(jù)地內(nèi)能否把消費(fèi)者吸引、鎖定并維護(hù)好，圈住消費(fèi)者的“心”才能做到基業(yè)常青。鞏固人心即是鞏固市場(chǎng)，因此簡(jiǎn)單的終端生動(dòng)化已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這樣一個(gè)目的，只有構(gòu)建消費(fèi)者可感知的終端方可實(shí)現(xiàn)。

　　例如紫羅蘭家紡，盡管在規(guī)模財(cái)力方面，比他強(qiáng)大的對(duì)手很多，但他們卻改變了傳統(tǒng)的依賴廣告拉動(dòng)、促銷推動(dòng)的經(jīng)營(yíng)模式。率先在終端構(gòu)建360°全方位體驗(yàn)旅程。對(duì)終端的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)進(jìn)行全方面的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。在視覺(jué)層面上利用紫羅蘭LOGO在終端營(yíng)造“浪漫溫馨”的私密花園；聽(tīng)覺(jué)上播放悠揚(yáng)動(dòng)聽(tīng)的薩克斯管弦樂(lè)；嗅覺(jué)上利用花草的芬芳讓人感到沁人心脾；味覺(jué)上消費(fèi)者可品嘗到來(lái)自意大利的甜點(diǎn)；觸覺(jué)感受上為消費(fèi)者提供了舒適的搖椅，使消費(fèi)者感覺(jué)到這兒就是個(gè)家，愿意多呆一會(huì)兒，間接增加了購(gòu)買成交的機(jī)會(huì)。

　　在銷售體驗(yàn)方面，突出紫羅蘭100萬(wàn)針的繡花工藝，一旁的放大鏡作為終端的體驗(yàn)道具，使消費(fèi)者親自鑒定它的優(yōu)異品質(zhì)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不僅獲得了自己想要的商品，更體驗(yàn)到一種氛圍，加之紫羅蘭導(dǎo)購(gòu)員周到的服務(wù)，獲得良好的口碑效應(yīng)便順理成章。當(dāng)消費(fèi)者再次消費(fèi)時(shí)，他會(huì)選擇哪一家呢？誰(shuí)率先將終端店面向體驗(yàn)型過(guò)渡，誰(shuí)將掌握家紡市場(chǎng)的未來(lái)。