目前的地板行業(yè)的終端，越來越多的大店如雨后春筍涌現(xiàn)出來。動(dòng)輒上千平米的地板品牌 旗艦店、體驗(yàn)館、生活館，在終端并不鮮見。這場以終端建大店為主的地板終端“軍備競賽”，正硝煙彌漫，各大地板品牌廠家都磨刀霍霍，為爭取更大的店面資源而時(shí)刻準(zhǔn)備著。
　　
　　難道地板終端真是到了“羊大為美，店大為王”的時(shí)代?

　　各地板品牌廠家為何對建大店樂此不疲呢?因?yàn)樵谙M(fèi)者的認(rèn)知里，大店等于大品牌。試想，一個(gè)一百多平米的店的導(dǎo)購說自己經(jīng)銷的地板品牌是大品牌，消費(fèi)者會將信將疑，一個(gè)一千平米的店導(dǎo)購不用介紹自己是大品牌，消費(fèi)者都會篤信不疑。大店給消費(fèi)者更多的信賴感和安全感。消費(fèi)者的最大憂慮是：地板的終端絕大多數(shù)都是廠家委托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開的，地板經(jīng)銷商如果不做了，消費(fèi)者去找誰啊?到頭來還不是叫天天不應(yīng)，叫地地不靈?而一個(gè)大店給消費(fèi)者傳達(dá)的信息是這個(gè)經(jīng)銷商投資很大，投資越大，地板經(jīng)銷商就不會輕易放棄經(jīng)營，消費(fèi)者就沒有后顧之憂。這就是為什么，中國所有的銀行的大樓都是在市中心最高、最氣派、裝修最好的。因?yàn)檫@個(gè)會給存錢的顧客帶來最大的安全感。最起碼，跑得了和尚，跑不了廟吧。

　　不管是在地板賣場還是臨街的商業(yè)旺鋪，可用的商業(yè)資源總是稀缺的，有可能是越來越稀缺。黃金地段和黃金賣場里的黃金店面總是非常稀缺，炙手可熱的。建地板大店，可以盡快地跑馬圈地占領(lǐng)這些稀缺的商業(yè)資源，就等于擠壓了其他競爭對手的生存空間并給競爭對手設(shè)置了很大的競爭門檻。因?yàn)辄S金店面的不是花錢就能買來的，一旦被占有，競爭對手就很難去在短時(shí)間內(nèi)獲得，只能被動(dòng)地等待和伺機(jī)尋找好的店面資源，可能會等幾年或更長的時(shí)間。而這幾年的時(shí)間就會讓獲得黃金店面資源的品牌拉大與競爭對手的差距，占據(jù)競爭的主動(dòng)。

　　現(xiàn)在的地板的終端已經(jīng)進(jìn)入了體驗(yàn)營銷的時(shí)代，地板廠家要讓消費(fèi)者很好地體驗(yàn)品牌，必須有很好的舞臺——那就是大店。只有在大店里，地板品牌的文化區(qū)、樣板間區(qū)、設(shè)計(jì)區(qū)、洽談區(qū)、休閑區(qū)、體驗(yàn)區(qū)等才有展示的空間。很難想象在一個(gè)一百多平的小店里，能把廠家想展示的東西都充分地展示給消費(fèi)者。往往是店有多大，體驗(yàn)有多好。

　　對于地板廠家而言，建大店的終端策略一定要有前瞻性，提前規(guī)劃。因?yàn)榻ǖ暧袀€(gè)滯后效應(yīng)。也就是說，今年建的店，可能明年、后年，甚至幾年后才可能有產(chǎn)出，必須經(jīng)歷一個(gè)養(yǎng)店的過程。所以，對于地板廠家來講，今年的銷售成績是去年建店的情況的結(jié)果。廠家一定要未雨綢繆，當(dāng)銷量不濟(jì)，競爭激烈時(shí)，在想起來建大店，就可能為時(shí)已晚了。