“如果我們想起手機(jī)，會(huì)想起諾基亞，想起汽車的時(shí)候會(huì)是寶馬，想起電器的時(shí)候是美的，當(dāng)你想起中國涂料的時(shí)候你們想起什么？”陽光逸采總裁馬文杰在一次發(fā)布會(huì)上發(fā)問。

　　說得形象一點(diǎn)，市場(chǎng)是一個(gè)江湖，遠(yuǎn)比武俠小說更加復(fù)雜。江湖的三六九等，憑借招式可以瞬間見分曉，而市場(chǎng)，則可能要三五年。墻面漆，遠(yuǎn)在15年以前，也許還算不上江湖。15年以后，這個(gè)江湖上有幾個(gè)大佬，立邦、多樂士，是外來的和尚，是江湖上的一流高手；而國產(chǎn)品牌只能屈居二流、三流。這是現(xiàn)實(shí)。對(duì)于消費(fèi)者來說，本無國界之爭，充分競爭是對(duì)消費(fèi)者最有利的格局。好在，認(rèn)識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)的游戲規(guī)則，離入流才真正不遠(yuǎn)。

　　消費(fèi)者說：國際寡頭稱雄國產(chǎn)漆沒聽說過

　　“電視里廣告經(jīng)常見，立邦給人的感覺是比較自然清新，而多樂士有點(diǎn)其樂融融。至于價(jià)位，感覺立邦好像比多樂士便宜點(diǎn)吧，不過現(xiàn)在這些牌子不同價(jià)格梯度的產(chǎn)品都有，也不會(huì)覺得太貴。寧肯花多一點(diǎn)錢，買著放心啦。再者說，在專賣店買，總比在小店里買著放心，現(xiàn)在很多仿冒漆啊，用起來有很多毛病?！?/P>

　　“國產(chǎn)品牌？聽說得不多，好像有個(gè)華潤吧，嘉寶莉也聽說過，是我們廣東的牌子。其他的，沒太注意?！?/P>

　　“我們裝修公司，在跟客戶推薦的時(shí)候還是主要用立邦和多樂士兩個(gè)牌子，國產(chǎn)品牌并不是沒有好的，但是總體上來說感覺有些參差不齊，以前也有推薦過廣東本土的牌子，但是有時(shí)市場(chǎng)上假冒的品牌也多?！?/P>

　　記者的隨機(jī)采訪中，不乏這樣的聲音。而數(shù)據(jù)上，也許更加殘酷。根據(jù)調(diào)查顯示：目前在中國的涂料市場(chǎng)上，立邦與多樂士兩個(gè)品牌的支持率，占到了95.88%，而所有其他品牌加起來不過4.1%.在銷售方面，立邦的市場(chǎng)占有率是40.51%，多樂士38.23%，其他品牌總共才21.26%.因此，在涂料領(lǐng)域，立邦與多樂士已呈明顯雙寡頭競爭之勢(shì)。

　　檢討書：有品牌者得天下，國產(chǎn)涂料業(yè)的新一輪整合即將展開

　　索尼創(chuàng)始人盛田昭夫曾經(jīng)說過：“企業(yè)成功的所有秘訣都包含在兩個(gè)詞里面：發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的顧客需求，創(chuàng)造出讓這種需求微笑的東西。企業(yè)要想贏得市場(chǎng)成功，必須要做好一件事——準(zhǔn)確地建立起目標(biāo)顧客的需求模型。”

　　肯德基麥當(dāng)勞的廣告鋪天蓋地，但是有時(shí)候并不讓人討厭，似乎它們正追尋著顧客想要的感覺，而不是填飽肚子的食物。立邦和多樂士也一樣，立邦每年投放在中國市場(chǎng)的廣告費(fèi)高達(dá)2500萬美元，緊隨其后的多樂士廣告投入也有1185萬元。這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過很多涂料廠家一年的銷售總額。朱疆明說，星冠現(xiàn)在每年投入在廣告宣傳方面的費(fèi)用也在5%-8%，但是絕對(duì)數(shù)量上沒法相比。

　　而國內(nèi)品牌面臨的一個(gè)殘酷問題是，從2006年開始，原材料的漲價(jià)使得大批的中小企業(yè)開始倒閉，而其他品牌也越來越感覺到來自市場(chǎng)的壓力和殘酷。標(biāo)志性并購事件是規(guī)模位列全球第六的美國威士伯公司以2.81億美元的價(jià)格收購了我國民營涂料業(yè)的龍頭老大———廣東華潤涂料有限公司80%的股權(quán)。此后去年1月，又傳出立邦等外資企業(yè)看好嘉寶莉的市場(chǎng)控制能力，曾到江門與嘉寶莉的高層就收購進(jìn)行了溝通的消息。中國涂料協(xié)會(huì)“十一五”規(guī)劃中，將支持10家年銷售額10億以上名牌企業(yè)，淘汰大多數(shù)小企業(yè)，使排名前三十位企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)銷值在行業(yè)比重超過60%，國產(chǎn)涂料行業(yè)的新一輪整合即將開始。

　　品牌的整合與淘汰，只是一個(gè)時(shí)間問題。

　　賣漆者言：國產(chǎn)貨質(zhì)量不遜外來品牌

　　“但如果從質(zhì)量角度上來說，我們的一些品牌并不比進(jìn)口品牌差，在同等質(zhì)量的情況下，我們的價(jià)格可以比它們更便宜。我們現(xiàn)在的工藝已經(jīng)采用真正的納米技術(shù)，環(huán)保指標(biāo)上，我們也比國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的有害物質(zhì)含量低很多?！毙枪谕苛蠄?zhí)行總經(jīng)理朱疆明接受記者采訪時(shí)說。

　　但是朱疆明也承認(rèn)，在市場(chǎng)占有率方面，國產(chǎn)品牌只能算是二級(jí)和三級(jí)品牌，與立邦和多樂士還是有一定的距離?！?992年的時(shí)候，國產(chǎn)漆的市場(chǎng)剛剛興起，那個(gè)時(shí)候油漆廠主要針對(duì)家具市場(chǎng)，沒有人注意到墻面漆。而且那個(gè)時(shí)候改革開放時(shí)間不是很長，是一個(gè)賣方市場(chǎng)，怎么做都有錢賺，也沒有什么品牌意識(shí)。為了推銷方便，一個(gè)漆廠都會(huì)做幾個(gè)甚至十幾個(gè)牌子，就是為了在各地多幾個(gè)經(jīng)銷商。現(xiàn)在這樣的競爭狀態(tài)，我們也知道多品牌不是一個(gè)好策略，現(xiàn)在主打的牌子也就兩三個(gè)。”

　　陽光逸采總裁馬文杰表示，我們國內(nèi)的涂料有幾千億的產(chǎn)業(yè)，卻是一個(gè)惡性競爭的狀況，大家都在相互殺價(jià)。廠商用一些有毒的產(chǎn)品騙消費(fèi)者，廠家騙經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又騙消費(fèi)者。

　　風(fēng)向標(biāo)：墻面漆仍是主流，壁紙日漸復(fù)興

　　“高檔的壁紙現(xiàn)在在環(huán)保和性能方面都沒有什么問題。但是市面上常見的PVC壁紙肯定是含有甲醛的。不過以前存在的施工方面的技術(shù)問題現(xiàn)在已經(jīng)不存在。所以很多客戶還是會(huì)選擇壁紙作為主要的墻面裝飾材料?！表敹ρb飾工程監(jiān)理柳先生說。壁紙作為家庭裝飾的一種選擇，有日漸復(fù)興的趨勢(shì)。

　　但是眼下，墻面漆仍然是主流。以納米級(jí)作為噱頭的國內(nèi)廠商非常之多。但是還是要選有一定知名度的。另外，多樂士和立邦都不約而同地推出了抗甲醛墻面漆。不僅不含甲醛，還能吸收甲醛。而國內(nèi)品牌比如星冠，則有可以釋放負(fù)離子的特效漆。