強(qiáng)化地板進(jìn)入市場以來，以其耐磨實(shí)用、花色豐富、打理方便及在資源利用和成本上的諸多優(yōu)勢，受到國內(nèi)消費(fèi)者的廣泛歡迎?；氐饺?、五年前，如果說中國強(qiáng)化地板是快速增長的朝陽產(chǎn)業(yè)，恐怕沒人敢否認(rèn)。過去每年30%，甚至40%的高增長率，的確讓強(qiáng)化地板迅速奪得地板行業(yè)NO1.的領(lǐng)軍地位。但自06年開始，形勢驟轉(zhuǎn)急下，強(qiáng)化地板高增長的勢頭不復(fù)存在。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)強(qiáng)化地板最近兩年整體銷量增長滑落到10%以下，高增長時(shí)代宣告終結(jié),行業(yè)將由過去的持續(xù)繁榮期過渡到轉(zhuǎn)型整合期。如果說，過去的高增長，是大、中、小強(qiáng)化地板企業(yè)齊頭并進(jìn)推動(dòng)下整體創(chuàng)造的成果。那么眼下，轉(zhuǎn)型整合期的慢增長，則更多是屬于強(qiáng)勢地板企業(yè)主導(dǎo)市場之下的單極增長。在這一時(shí)期，強(qiáng)化地板行業(yè)面臨怎么樣新的營銷環(huán)境呢？

1、市場成熟，消費(fèi)趨向理性：隨著強(qiáng)化地板市場的不斷成熟，加上媒體持續(xù)正面的消費(fèi)引導(dǎo),普通百姓對強(qiáng)化地板的認(rèn)識越來越透徹，對質(zhì)量優(yōu)劣的識別能力得到增強(qiáng)?？斩礋o實(shí)的概念炒作將會(huì)失效，消費(fèi)者也不再能輕易被打動(dòng)，人們更關(guān)心地板產(chǎn)品的綜合性價(jià)比。2004年以來，中消協(xié)、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)先后發(fā)布強(qiáng)化地板的質(zhì)量白皮書、成本白皮書和消費(fèi)白皮書；2008年，行業(yè)又出臺(tái)了強(qiáng)化地板的新國標(biāo)。這些行動(dòng)有效推動(dòng)強(qiáng)化地板的理性消費(fèi)，從嚴(yán)規(guī)范強(qiáng)化地板的市場行為。在成熟的市場環(huán)境下，強(qiáng)化地板企業(yè)更需要實(shí)在性的營銷行動(dòng)，將產(chǎn)品價(jià)值建立在消費(fèi)者的個(gè)性和多樣需求上。

2、新品牌需要更多資金投入：市場發(fā)展初期，企業(yè)也許更容易實(shí)現(xiàn)“低成本打造品牌”的可能。而在一個(gè)相對成熟的行業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)在品牌與營銷方面的投入將翻倍提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國一個(gè)默默無聞的品牌如果要出人頭地，廣告的投放額力度約1億美元。在由強(qiáng)勢品牌主導(dǎo)的市場上，讓給新品牌或弱勢品牌的機(jī)會(huì)將會(huì)降低。由于經(jīng)銷商出于對新品牌能否銷售出去的擔(dān)心，使得地板商的招商難度

和招商成本將會(huì)劇增。同時(shí)，當(dāng)市場出現(xiàn)越來越多的強(qiáng)勢品牌，新生品牌要實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者心智中贏得一席之地變得越加困難，這勢必導(dǎo)致了企業(yè)要增加更多廣告費(fèi)用的投入。此外，由于新品牌發(fā)展前景的不確定性因素，企業(yè)對優(yōu)質(zhì)人才難以形成吸引，造成人力資源的成本投入也水漲船高。

3、品牌的分級格局越益明顯：近幾年間，強(qiáng)勢地板品牌紛紛進(jìn)軍強(qiáng)化地板，強(qiáng)化地板無一例外都成為它們不可缺少的產(chǎn)品線（如圖）。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前在全國10大最具實(shí)力的地板品牌中，它們都已在全國建立上千家專賣店的規(guī)模，標(biāo)志著強(qiáng)勢地板品牌全國終端布局的完成。因此，未來強(qiáng)化地板產(chǎn)業(yè)，將進(jìn)入由強(qiáng)勢品牌為主導(dǎo)的競爭時(shí)代。雖然那些中小強(qiáng)化地板企業(yè)日子非常難過，但并不意味著馬上失去生存之地。筆者認(rèn)為，接下去的市場變局中，強(qiáng)弱品牌的分級格局將越來越明顯，即：強(qiáng)勢品牌，主導(dǎo)全國市場，占領(lǐng)高端；中小品牌，盤踞區(qū)域市場，奮戰(zhàn)中底端。