當一個衛(wèi)浴品牌進入區(qū)域市場，經銷商需要做諸多的努力，其中最重要的是如何進行有效的品牌推廣，順利進入零售代銷商市場，并合理分配、利用資源，逐漸提高市場占有率。

一、認識品牌價值

     “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，完備的市場調研是做好區(qū)域品牌推廣的重要環(huán)節(jié)。調研主要包括房地產及裝修市場的調查、建材市場及賣場的調查、同行業(yè)及相關行業(yè)的調查、上游企業(yè)的動態(tài)等。

     接下來就需要增強品牌推廣意識，經銷商不僅要了解其所經銷品牌的核心價值，每個品牌的核心價值有所不同，每種產品在不同階段的主題也會不同，但目的是相同的，都是要拓展品牌的發(fā)展空間，為終端用戶提供更大的利益。

二、保障各環(huán)節(jié)利益需求

    衛(wèi)浴產品從生產到使用，涉及各個環(huán)節(jié)的需求。經銷商滿足這些需求，既要充分利用生產企業(yè)所給予的政策，也要合理分配下游終端代銷商的資源。

    經銷商作為銷售渠道的中間環(huán)節(jié)，與廠家建立良好的合作關系，無論是對業(yè)績提升、利潤回報，還是渠道的完善，都是非常有利的。

    因此，廠商要相互理解，加強溝通。只要雙方理解多一點、分歧少一點，共同期望多一點，自我需求少一點，與廠家打造全新的合作平臺，成為伙伴，才能實現(xiàn)共贏。另外，經銷商的競爭策略必須與企業(yè)的長遠規(guī)劃相協(xié)調，整合上游廠家的資源，以增強自己建立終端網絡的力量。在新興渠道變革的大背景下，廠家希望經銷商的經營思路和企業(yè)理念有很高的認同，并能配合廠家實現(xiàn)。只有這樣，廠家才會給予更多支持和投入。當然，這些是需要通過有效的溝通和相互信任才能達到的。

     一個品牌經營成功，關鍵在于產品自身優(yōu)勢、性價比、產品銷售能力、渠道消化能力等。但是如果不注意產品銷售環(huán)節(jié)的利益管理，忽視其所涉及的利益分配，依然不會有強大的市場生命力。終端代銷商沒利益、終端消費者需求不能滿足的產品，一定不能占領市場。這就要求代理經營企業(yè)不能損害終端銷售商利益。

三、正確選擇媒體

     在選擇推廣媒體時，要根據推廣的目標選擇合適的媒體資源，達到推廣效果的最大化。品牌推廣的整體規(guī)劃要結合當?shù)厥袌銮闆r掌握與判斷。同時，結合本品牌的市場地位和銷售指標，確定推廣目標，而且要綜合考慮各種媒體的特點，以合適的媒體組合傳播品牌信息與促銷活動的信息。為了使品牌信息傳播的范圍更廣，影響面更寬，有必要以整合營銷傳播的方法，來傳播相關的信息。

四、善待終端代銷商

   有好的終端代銷商可以達到事半功倍的效果。那么，在競爭激烈的市場中如何善待代銷商呢？

     首先，要審核他們的資質，不僅要看有多大面積，也要看他們的銷售管理能力；要與他們溝通，了解代銷者的品質等，因為代銷商一旦代銷了自己的產品，代銷商即代表了品牌，他的形象也就或多或少地影響著品牌的形象。

    代銷商只管賣，產品賣不出仍可以退回廠家，運費等損失由廠家承擔，故代銷商幾乎沒有任何風險。所以，要確立規(guī)范的代理運作體系，堅持信用評估。在選定代銷商之前，可以通過詢問其供應商、顧客等各種間接途徑，了解到該代銷商的商業(yè)信用及顧客對其的評價。千萬不能因為急于找到代銷商而忽略評估，輕率地把產品交給他代銷。如果沒有明確的代理制度，不僅會增加供貨商的工作量，也容易引發(fā)糾紛，影響雙方的合作。其次，要加強對代銷商的激勵、促銷支持和情感交流，如廣告津貼、店頭廣告、銷售獎勵等。

   對于規(guī)模小、實力弱、品牌知名度很低的企業(yè)來說，市場接受它們的產品、服務的程度非常重要。因此，經銷商應給予其較大的優(yōu)惠和促銷支持。還應該經常拜訪代銷商，聽取他們的意見并及時反饋給廠家。建立渠道激勵機制，通過大家的努力來謀求利潤，這樣會達到事半功倍的效果。