隨著現(xiàn)代涂料行業(yè)的發(fā)展，涂料產(chǎn)業(yè)鏈逐漸劃分為原材料生產(chǎn)、成品生產(chǎn)、以及市場營銷等環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)通常由不同的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商完成，原料商與成品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商之間同時存在著合作和制約的關系。上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作通常被稱為聯(lián)合營銷或者協(xié)同營銷，而且應用的范圍也非常廣泛，除了不同行業(yè)之間，還包括同一行業(yè)的上下游企業(yè)之間，制造業(yè)和服務業(yè)之間等等。

　　同時，在國家拉動內需政策號召下，國內市場對外向型企業(yè)來說也是新興市場，但伴隨著中國涂料產(chǎn)業(yè)升級，國內市場對新原料、新產(chǎn)品也提出了新的要求。而且開拓國內市場的難度則相對較大，只有開發(fā)新原料、新產(chǎn)品，才能創(chuàng)造、開發(fā)新的市場。近兩年一些大型涂料企業(yè)也一直在努力開發(fā)新產(chǎn)品，來滿足客戶的新需求。而且他們一直在努力研發(fā)新產(chǎn)品，一旦時機成熟就迅速推向市場，顯示了自己強大的競爭力和研發(fā)能力，也體現(xiàn)了一個公司的可持續(xù)發(fā)展能力。引導企業(yè)技術升級是具有行業(yè)背景的專業(yè)展覽會的重大使命，開發(fā)出具原創(chuàng)性的新產(chǎn)品、新原料，是開拓市場的動力之源。如果企業(yè)仍停留在原有技術的小改小革上，就無法逃脫市場萎縮與產(chǎn)品降檔的命運。在這方面，涂料成品企業(yè)加強與原材料供應商的合作。

　　比如說，在很多品牌電腦外觀看見“IntelInside”的標志，甚至在戴爾、惠普等品牌電腦的電視廣告里都會把最后的幾秒留給“Intel”，似乎當下只有Intel的“Core2”就代表著“強勁電腦的芯”，這就是英特爾和電腦品牌聯(lián)合營銷的標志，英特爾微處理器和各品牌電腦之間就是一種聯(lián)合營銷的關系，而英特爾很大一部分微處理器是通過這些品牌電腦實現(xiàn)銷售的。與此類似的是，在服裝行業(yè)，美國杜邦公司的氨綸纖維品牌萊卡推出了“萊卡最佳伙伴計劃”的聯(lián)合營銷項目，在所有合法采用萊卡的內衣及其包裝上印制“我有萊卡”的商標。以上種種都在表明：一種配件形式的產(chǎn)品，或是原材料可以通過它所依托的最終產(chǎn)品進行銷售，以達到共贏互利的效果。

　　這種模式復制到涂料企業(yè)就變成了這樣一種有代表性的形似：比如說2009年拜耳與中華制漆簽署了品牌聯(lián)合協(xié)議。中華制漆將在其生產(chǎn)的木器涂料產(chǎn)品中全線使用拜耳的固化劑，并在該產(chǎn)品的包裝上使用拜耳的Woodcover™商標宣傳品牌聯(lián)合。對于涂料成品企業(yè)來說，這樣的合作能夠促成企業(yè)資源共享，并使涂料品牌對消費者做出更高品質承諾。對于原材料供應商來說，也是開拓市場、塑造美譽度的重要手段。對合作雙方來講，可以說實現(xiàn)了互利共贏。

　　但是涂料上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作并不僅僅局限于產(chǎn)品和技術的合作，作為一種成熟的合作模式，內容需要更多的擴展和補充，比如共同營銷項目。著名的涂料品牌立邦與原材料供應商杜邦攜手發(fā)起“為愛上色”合作項目，按照計劃，這個項目是立邦與杜邦一起在三年之內為中國白所希望小學涂刷外墻這種回饋社會方式是體現(xiàn)整個社會責任的方式。日前，杜邦鈦白科技（上海）有限公司市場部經(jīng)理陳海波在釣魚臺國賓館舉辦的“創(chuàng)新、和諧、責任、影響力中國涂料高峰論壇”上表示，除了立邦，杜邦跟嘉寶莉還有經(jīng)銷商參與到資助云南邊邊緣地區(qū)的小學的項目。這方面杜邦愿意跟整個涂料行業(yè)一起去努力。同時，作為中國領先的涂料產(chǎn)業(yè)信息化平臺，慧聰涂料網(wǎng)也成為“為愛上色”的媒體協(xié)辦單位。

　　除了社會公益活動或許“低碳”、“環(huán)?！笔且粋€非常貼合時下熱議的經(jīng)濟發(fā)展模式轉型的營銷項目。比如說，我們提倡“低碳經(jīng)濟”，涂料業(yè)也相應的提出了“低碳涂料”的目標。但是“低碳”生產(chǎn)出來的涂料不僅要求涂料本身在生產(chǎn)和使用的過程中降低能耗、減少排放，同時也要求使用的原材料應該也是低碳環(huán)保的。未來在計算“碳排放”項目中也正在考慮綜合考量涂料在制造生產(chǎn)過程碳排放量，以及原材料的排放量。也許，在未來**會收碳排放稅涂料企業(yè)該怎么應對，都是涂料上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作的一種趨向。