近日，在Lighting Fair 2011上，日本國內的大型照明廠商紛紛展出了直管型LED燈及LED吸頂燈。迄今各照明公司一直致力于LED燈泡業(yè)務，為迅速抓住普通燈泡使用的E26及小型氪氣燈泡使用的E17等'燈泡用燈口'市場進行了激烈競爭。

　　非替換型LED燈具市場開始起步

　　今后這樣的競爭還會持續(xù)，不過各廠商以后還會致力于直管型熒光燈G13燈口以及用來為天花板安裝照明器具的吸頂燈業(yè)務。目標是替代寫字樓用直管型熒光燈及家庭用圓形熒光燈。不過，LED燈泡方面只需憑借價格及規(guī)格即可一決勝負，而直管型LED燈還需要改造所安裝的照明器具等，LED吸頂燈則需要進行商品策劃來提高產品吸引力，以彌補較高的價格。估計各企業(yè)之間將展開與LED燈泡時不同的競爭。

　　各大照明廠商的發(fā)力點由LED燈泡轉向直管型LED燈及LED吸頂燈的背景是，各公司的LED燈泡產品陣容已十分豐富。此外，直管型LED燈方面，日本燈泡工業(yè)會制定了標準，這促使大型照明廠商投放更多的產品。因此，松下電工、東芝照明技術、日立電器、NEC照明及三菱電機歐司朗等企業(yè)紛紛在本屆照明展上展出了支持同一標準的直管型LED燈。

　　作為家用主照明使用的吸頂燈方面，為了繼燈泡之后實現(xiàn)LED化，各廠商正在加快步伐擴充產品陣容。除了各大廠商在照明展上展出了現(xiàn)有產品之外，東芝照明技術還展出了新產品及開發(fā)品，日立電器也展出了LED吸頂燈的試制品。

　　廠商面臨全新的市場營銷模式挑戰(zhàn)

　　不過，估計各廠商在直管型LED燈及LED吸頂燈方面的競爭重點會與競爭LED燈泡時有所不同。LED燈泡屬于消耗品更換業(yè)務，用來替代照明器具中安裝的白熾燈泡，其銷售形式也采用量販店銷售模式。而且，其競爭力基本取決于單個產品的價格及亮度等規(guī)格，廠商比較省心。

　　但直管型LED燈及LED吸頂燈并非如此。直管型LED燈屬于用來更換直管型熒光燈的消耗品，這一點與LED燈泡相似。但因標準不同，必須改造照明器具，因此不能采用量販店銷售模式。需要用廠商準備好的部件改造現(xiàn)有器具，然后安裝直管型LED燈。與施工企業(yè)的合作也十分重要。另外，雖說產品已經(jīng)標準化，但電源電路安裝在照明器具端，因此有時會因電源電路與直管型LED燈不兼容而導致性能改變。也就是說，僅考慮直管型LED燈，照明器具的費用及性能均無法確定。

　　LED吸頂燈也不簡單。這種產品與LED燈泡的相似之處是，消費者可從量販店購買并輕松安裝。但LED燈泡只是光源部件，而LED吸頂燈則是光源部件與照明器具合為一體的產品。

　　設計符合LED特性的燈具成關鍵

　　LED燈泡的訴求點是具有產品生命周期成本（一定期限內購買燈泡的費用與開燈時所需要的電費）低于白熾燈泡的優(yōu)點，因而市場得以擴大，而LED吸頂燈因照明器具價格帶來沉重負擔，產品生命周期成本很難降低。而且，推進LED吸頂燈的低價格化也并非輕而易舉。其原因是，LED吸頂燈的光源部件LED與照明器具的壽命基本相同，因此并不能期望更換部件市場會擴大。在各廠商已投產的LED吸頂燈中，也有不少產品并非以更換光源部件為前提。

　　對于大型照明廠商而言，這意味著將失去傳統(tǒng)吸頂燈使用的圓形熒光燈等更換部件市場。從這一點來說，輕易降低LED吸頂燈的價格，將使包括吸頂燈與更換部件在內的吸頂燈相關市場整體縮小。因此，各照明廠商通過商品策劃，為吸頂燈增加了薄型、調光及調色功能等傳統(tǒng)吸頂燈所不具備的特點，以此來擴大LED吸頂燈市場。