在規(guī)模日益擴大的家具市場中，出現(xiàn)了不少漂洋過海來到國內(nèi)的進口家具，歐式、美式、法式等頗具異域風(fēng)情的家具在家居風(fēng)格越發(fā)開放的同時也贏得不少市場關(guān)注度。而一些原本為國外家具市場生產(chǎn)家具的企業(yè)也開始打起了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主意。

　　不論是具有進口“血統(tǒng)”的國際家具，還是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的國產(chǎn)家具，都帶有強烈的外國風(fēng)，以“舶來”方式進入國內(nèi)市場。不過值得注意的是，隨著消費者審美的變化以及需求的提高，這些“舶來”家具都在悄然進行改變，調(diào)整自己的市場步伐以適合國內(nèi)消費者的實際需求。

　　在這一股本土化風(fēng)潮之中，國內(nèi)家具設(shè)計師開始大踏步走出國門，擁有更多與國外設(shè)計師以及制造企業(yè)接觸的機會，為國內(nèi)家具的原創(chuàng)設(shè)計積蓄力量。

　　國際家具“轉(zhuǎn)型”接軌國內(nèi)市場

　　隨著人們消費習(xí)慣與審美眼光發(fā)生的巨大變化，使得購買家具成為一件越來越謹慎理性的事，而一些帶著外國“血統(tǒng)”的國際家具，正在進行款式、顏色、尺寸上的轉(zhuǎn)型，以更加符合中國消費者的需求。

　　◎市場觀察————————

　　家具消費要求日趨“苛刻”

　　家具作為日常耐用消費品，人們在購買時大多會關(guān)注其美觀、實用性能，但隨著人們審美眼光與消費要求的提升，對家具的考核標準顯得越發(fā)苛刻，尤其是一些曾經(jīng)風(fēng)靡的歐式、美式、法式等國際家具，也面臨著人們逐漸挑剔的目光。

　　最近快交房的王先生正在為買什么樣的家具發(fā)愁，雖然面積近200㎡的新房對家具的款式、尺寸幾乎沒有條件限制，但他表示，自己比較偏愛歐式家具，但在賣場里逛了一圈下來，讓他“有感覺”的家具并不多。最后王先生打算直接從國外采購家具，但費用會大大超出預(yù)算。

　　一位不愿透露姓名的設(shè)計師告訴記者，如今人們對于裝修風(fēng)格、家具選購的想法越來越多，在與業(yè)主交流設(shè)計風(fēng)格、家具搭配時常常遭遇否決，“遇到一些挑剔的業(yè)主，反復(fù)修改效果圖的情況非常常見”。

　　由于人們的消費關(guān)注點轉(zhuǎn)移，美觀、實用已經(jīng)無法滿足很多消費者的購買需求，因而在業(yè)內(nèi)人士看來，在家具款式、設(shè)計、美觀程度等方面“取悅”消費者所取得的成效慢慢變小。

　　國際家具遭遇本土化難題

　　原本在設(shè)計、款式上一度受到市場追捧的國際家具，近年來也遭遇了本土化問題，超舒適國際家居總經(jīng)理王蘭玉告訴記者，對于其代理的美式家具，顏色、尺寸、款式都不能讓他滿意，“這些家具的顏色是美國顏色、美國尺寸，雖然是原汁原味的美國設(shè)計，但不具備中國特色，例如美國的床以床墊尺寸決定床的大小，美國床墊標準為1.93m×2.03m，而中國的床尺寸一般為1.8m×2m，相比之下差距非常明顯?！?FONT face=Verdana>

　　為了讓國外設(shè)計師了解中國市場對美式家具的需求，超舒適決定發(fā)起“去美國買家具”行動，組織一批設(shè)計師、開發(fā)商、消費者到美國與當(dāng)?shù)卦O(shè)計師直接交流，傳達中國家具市場的實際需求，“這樣一來，我們將市場交出去，同時我們也參與到設(shè)計中，讓外國設(shè)計師按照中國市場的需求來設(shè)計產(chǎn)品，在設(shè)計、尺寸、款式上接近中國標準?！蓖跆m玉說。

　　與此同時，一些既出口外國市場又開拓國內(nèi)家具市場的企業(yè)也遇到這一問題，福溢家居區(qū)域經(jīng)理楊建偉表示，在進軍國內(nèi)市場之前，經(jīng)過精細的市場調(diào)研，福溢將其生產(chǎn)的美式家具的尺寸按照國內(nèi)標準進行了調(diào)整，并將家具的款式進行延伸，開發(fā)出了法式、英式等多種風(fēng)格。

　　在楊建偉看來，國際家具遭遇水土不服頗為正常，以美式家具為例，美式家具的尺寸大多比較大，而美國人與亞洲人的體型差別明顯，因此進入國內(nèi)的美式家具肯定不能照搬尺寸。

　　此外，國內(nèi)的居室戶型與美國也有較大差距，與美國的“大house”不同，國內(nèi)的主打戶型一般為面積適中的公寓型住宅，因此，“大塊頭”的美式家具在國內(nèi)遭遇水土不服并不奇怪。

　　◎行業(yè)觀點————————

　　家具設(shè)計需“看人下菜”

　　國際家具要想與國內(nèi)市場接軌，按照國內(nèi)市場標準進行調(diào)整在所難免，雖然一些國際家具在設(shè)計思維方面仍然比較執(zhí)拗，但也開始逐漸改變。而對于“內(nèi)外”兼顧的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具企業(yè)來說，由于積累了不少國際家具的生產(chǎn)經(jīng)驗，在家具款式、尺寸、顏色的轉(zhuǎn)型上稍顯容易。

　　據(jù)楊建偉介紹，目前福溢家居在國內(nèi)外兩個市場推出的產(chǎn)品系列完全不同，國外消費者非常注重家具的外形設(shè)計并偏愛自然木色，而國內(nèi)的消費者則更看重家具的細節(jié)，內(nèi)銷家具的抽屜、背面等細小的地方都會上漆。

　　考慮不同市場的需求，然后生產(chǎn)與之匹配的家具是未來家具企業(yè)發(fā)展的一大趨勢。業(yè)內(nèi)人士表示，不論是國產(chǎn)家具還是國際家具，都需要比對自身產(chǎn)品與市場需求的差距，慢慢實現(xiàn)對接。

　　目前，國內(nèi)消費者對家具的審美正在發(fā)生巨大變化，隨著消費者心態(tài)的成熟，人們更加看重家具的舒適性、功能性，而以往人們狂熱追求的家具美觀度，現(xiàn)在則相對靠后。

　　依靠國際平臺助推原創(chuàng)力

　　在外形設(shè)計、人體工程學(xué)以及美學(xué)等方面，歐美家具的水平相對靠前，業(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)設(shè)計師可以通過與國際家具設(shè)計師的交流，將更多優(yōu)秀的設(shè)計理念融入國內(nèi)家具的設(shè)計中。

　　推崇原創(chuàng)設(shè)計的曲美家具雖然依靠歐洲現(xiàn)代家具設(shè)計起家，但現(xiàn)在也開始為其外國設(shè)計團隊“下任務(wù)”，在家具款式、顏色、風(fēng)格、材質(zhì)等細節(jié)上進行規(guī)定，曲美家具董事長趙瑞海表示，現(xiàn)在一些中國家具企業(yè)已經(jīng)逐漸脫離由設(shè)計師拉動品牌的階段，同時也加強了國內(nèi)外設(shè)計師團隊的交流，這對中國家具的原創(chuàng)力來說有巨大的推動作用。

　　在王蘭玉看來，隨著中國家具市場規(guī)模的擴大，國外家具企業(yè)對中國市場的重視程度日益加深，同時也讓中國家具企業(yè)在與國際家具設(shè)計師交流時更有話語權(quán)，讓國外設(shè)計師按照國內(nèi)家具市場的需求設(shè)計產(chǎn)品。

　　不過，單一的設(shè)計師無法完成這個過程，而需要企業(yè)搭建一個長期的大規(guī)模交流平臺，王蘭玉表示，今年超舒適將組織多次“美國行”，磨合美國設(shè)計師與國內(nèi)設(shè)計團隊，增強國內(nèi)設(shè)計師的原創(chuàng)能力。

　　家具“綜合考評”將成趨勢

　　家具在外觀、顏色、材質(zhì)以及尺寸上進行調(diào)整對接市場并不難，趙瑞海指出，隨著消費理念的日益成熟，人們將從前對家具的外觀考量，調(diào)整到對家具設(shè)計、價格、款式以及服務(wù)等多方面的綜合考量。

　　“20年前國內(nèi)家具消費處于‘饑渴’狀態(tài)，10年前人們看重家具是否具有出類拔萃的外形，目前則是對家具特色、性價比、價格、舒適度的綜合考慮?！壁w瑞海表示，這樣的“綜合考評”將是未來家具消費的一大趨勢，同時這一消費要求也將推動家具行業(yè)產(chǎn)生更加豐富的渠道形式，敦促家具企業(yè)進行精細化生產(chǎn)，在服務(wù)、設(shè)計、營銷方式上進行升級，逐漸淘汰市場過剩產(chǎn)能。

　　對于國際家具來說，“考評”標準可能將更加嚴格，業(yè)內(nèi)人士認為，目前國內(nèi)家具市場已經(jīng)供大于求，早已轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，同時消費者的口味也在不斷提升，國際家具不但要進行本土化與國內(nèi)市場對接，同時提高性價比也是必須思考的問題。

　　◎業(yè)內(nèi)說法————————

　　家具企業(yè)需要細化產(chǎn)品延伸服務(wù)

　　楊建偉·福溢家居區(qū)域經(jīng)理

　　家具市場的競爭目前非常激烈，對于國際家具來說一定要做好市場細分，認準國內(nèi)消費市場的需求，然后適當(dāng)對家具做出調(diào)整，例如做舊處理是美式家具的一大特點，但在國內(nèi)市場幾乎很少有消費者認可這種仿舊風(fēng)格，市場接受度很有限。因此，在色彩、做工上對家具進行本土化，有利于國際家具的市場細分。

　　同時，升級服務(wù)也非常關(guān)鍵，消費者對家具品質(zhì)的判斷不但在于產(chǎn)品的賣相，還有購買過程中的服務(wù)水平，延伸家具售前、售中、售后服務(wù)對于家具企業(yè)非常重要。

　　進口產(chǎn)品價格虛高有誤解

　　王蘭玉·超舒適國際家居總經(jīng)理

　　人們普遍認為進口產(chǎn)品價格昂貴，實際上這存在一定的誤區(qū)，以美式家具為例，每年美式家具的生產(chǎn)量與銷量都非常大，通過流水線生產(chǎn)與批量銷售，家具的成本被大幅攤薄，因此家具的價格并不像人們想象的那樣離譜。雖然是進口家具，但家具本身的使用性沒有改變，作為商品**的美式家具并非藝術(shù)品，如果價格太離譜就沒有道理了。

　　企業(yè)需尋求市場消費“爆破點”

　　趙瑞海·曲美家具董事長

　　目前，國內(nèi)家具市場屬于完全的買方市場，消費者對家具的設(shè)計、款式越來越挑剔，但是“消費者拉著行業(yè)跑”的狀態(tài)并不符合市場發(fā)展前景，不少家具企業(yè)如今正與市場處于焦灼階段，而“企業(yè)推著消費者跑”才是比較合理的狀態(tài)。

　　如果企業(yè)要想推著消費者向前跑，則需要找到市場消費的“爆破點”，企業(yè)推出的產(chǎn)品既要與消費者想象的差不多，又要獨具創(chuàng)新，這樣才最受市場歡迎。不過，對于企業(yè)來說，消費者的需求只是企業(yè)價值觀的一部分，另外企業(yè)還應(yīng)用產(chǎn)品表達出其引導(dǎo)的生活方式。

　　與國外設(shè)計師需要慢慢磨合

　　陳曉太·百強家具董事長

　　我們的產(chǎn)品采用的都是德國設(shè)計，但是德國人與中國人的生活習(xí)慣有很大不同，一開始與國外設(shè)計師的溝通不是很暢通。他們設(shè)計的這些產(chǎn)品都是按照歐洲人的居住環(huán)境來制定尺寸大小，搬進中國人的家里就變得不適合。因此并非只要是頂級設(shè)計師做出的設(shè)計我們都可以拿來用，即便做出來很有可能只是藝術(shù)品而不是產(chǎn)品，沒法批量生產(chǎn)。

　　可以說，在讓德國設(shè)計師生產(chǎn)符合中國人日常居住習(xí)慣的德式家具這一方面，整個過程還是很吃力，需要通過雙方慢慢接觸和磨合。目前在家具設(shè)計過程中，我們的設(shè)計人員會首先提出中國人的生活忌諱，同時告訴對方每個房間的尺寸，讓其進行概念設(shè)計，然后我們再將它變成可以加工的圖紙。