記者近日走訪了市區(qū)吉事多、阿波羅、摩恩、箭牌等數(shù)家衛(wèi)浴品牌店，發(fā)現(xiàn)就算周六、周日，店內(nèi)也非常冷清?！安黄婀职。x明年春節(jié)還不到一個(gè)半月，該裝修的都裝修了，這時(shí)候當(dāng)然沒(méi)多少人來(lái)買(mǎi)衛(wèi)浴產(chǎn)品??！”某衛(wèi)浴品牌店的銷(xiāo)售人員對(duì)記者說(shuō)。

　　究竟2008年江門(mén)的衛(wèi)浴行業(yè)有沒(méi)有受到?jīng)_擊？他們的銷(xiāo)售是呈現(xiàn)下滑，還是增長(zhǎng)？為此，記者采訪了江門(mén)部分衛(wèi)浴品牌的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　“應(yīng)當(dāng)說(shuō)，衛(wèi)浴行業(yè)對(duì)金融海嘯的反應(yīng)會(huì)滯后一些。從全年來(lái)看，我們阿波羅品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷(xiāo)售還算OK，具體數(shù)據(jù)沒(méi)有統(tǒng)計(jì)，但　店員都還能領(lǐng)到獎(jiǎng)金，這已經(jīng)很不錯(cuò)了，而明年則很難說(shuō)?！卑⒉_品牌衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商潘小姐對(duì)記者說(shuō)。

　　記者也從相關(guān)渠道了解到，盡管今年遭遇冰災(zāi)、地震、金融海嘯等，但作為房地產(chǎn)下**業(yè)的衛(wèi)浴，其銷(xiāo)售所受到的沖擊相比于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，要小一些。據(jù)焦點(diǎn)家居網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，衛(wèi)浴行業(yè)2008年整體還呈現(xiàn)增長(zhǎng)，而增長(zhǎng)速度為20%多。

　　“每個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)都會(huì)經(jīng)歷發(fā)展期、波動(dòng)期。現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)不景氣，受大環(huán)境的影響，衛(wèi)浴行業(yè)受到?jīng)_擊，銷(xiāo)售不景氣，這也很正常。任何行業(yè)都一樣，不可能總走上坡路，而且現(xiàn)在衛(wèi)浴進(jìn)入調(diào)整期，我覺(jué)得未嘗不是一件好事?！蹦Χ餍l(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商李科說(shuō)道，“居民其實(shí)不是沒(méi)有錢(qián)，而是對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗有擔(dān)憂，不敢消費(fèi)。我前兩天看報(bào)紙就看到，上個(gè)月上海居民的儲(chǔ)蓄就增加了300億。江門(mén)沒(méi)有這方面的報(bào)道，但估計(jì)市民當(dāng)前更愿意‘把錢(qián)存在銀行里’的情形都差不多，這也是造成近幾個(gè)月衛(wèi)浴銷(xiāo)售下滑得比較厲害的主要原因。很多經(jīng)銷(xiāo)商在這個(gè)時(shí)候也不敢盲動(dòng)，更不敢擴(kuò)張，但如果能看準(zhǔn)明年市場(chǎng)，趁現(xiàn)在低迷提前布點(diǎn)，相信回報(bào)肯定豐厚?！?

　　不少經(jīng)銷(xiāo)商也認(rèn)為，從1997年開(kāi)始到現(xiàn)在，衛(wèi)浴的好日子也很長(zhǎng)了，步入調(diào)整很正常。不調(diào)整，持續(xù)地高速發(fā)展，將來(lái)可能出現(xiàn)的問(wèn)題更大。他們還表示，不久的將來(lái)，江門(mén)會(huì)開(kāi)通輕軌，城市化的進(jìn)程肯定要加大，房地產(chǎn)業(yè)還是會(huì)迎來(lái)好日子，這必然也會(huì)讓衛(wèi)浴迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

　　受金融海嘯影響，中國(guó)衛(wèi)浴的出口迅速下滑。國(guó)際市場(chǎng)不樂(lè)觀，造成大批具有一定資質(zhì)的外貿(mào)衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化?！扒耙欢螘r(shí)間有人謠傳‘吉事多破產(chǎn)了’，其實(shí)就是想借機(jī)消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而這個(gè)時(shí)候，我們更要增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，去搶占市場(chǎng)份額。同時(shí)，更要做好售后服務(wù)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的品牌有信心！”吉事多的銷(xiāo)售人員說(shuō)。

“這兩個(gè)月，我們的生意可用‘慘淡’二字形容。我們?cè)谑袇^(qū)開(kāi)的三間店，只有一間店完成銷(xiāo)售任務(wù)?！蹦承l(wèi)浴品牌江門(mén)店工作的潘小姐說(shuō)，由于自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品走的中高端市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致一些高端客戶轉(zhuǎn)向中低端市場(chǎng)。面對(duì)此情形，他們只能調(diào)整銷(xiāo)售模式，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)施“薄利多銷(xiāo)”?！拔覀兒芸煊忠愦黉N(xiāo)活動(dòng)，讓利顧客。市場(chǎng)低迷，只能把利潤(rùn)空間壓到最底線，先求生存。保住客戶，才能談得上圖謀將來(lái)的發(fā)展?！?

　　從媒體報(bào)道中得知，國(guó)內(nèi)不少衛(wèi)浴行業(yè)巨頭為站穩(wěn)市場(chǎng)，不再固守單一經(jīng)營(yíng)，都在尋求多元化發(fā)展，比如箭牌衛(wèi)浴、樂(lè)華潔具、法恩莎衛(wèi)浴等都進(jìn)軍瓷磚領(lǐng)域，他們聲稱(chēng)要打響“廚衛(wèi)整體空間”攻奪戰(zhàn)，以致衛(wèi)浴和瓷磚昔日楚河漢界的疆域線不再平靜。

　　對(duì)此，一些經(jīng)銷(xiāo)商并不以為然。阿波羅的潘小姐就認(rèn)為：“如果你去佛山陶瓷市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就可以知道，陶瓷市場(chǎng)其實(shí)處于飽和狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候你進(jìn)軍陶瓷行業(yè)，肯定很艱難。早起步的陶瓷企業(yè)，廠房、設(shè)備已經(jīng)收回成本，陶瓷銷(xiāo)售已經(jīng)賺得比較豐厚的利潤(rùn)。面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)，他們完全有資本跟你打價(jià)格戰(zhàn)，而你剛涉足，拿什么跟人家拼？倒不如立足老本行，多跑市場(chǎng)，趁低進(jìn)貨，然后想辦法多鋪設(shè)銷(xiāo)售渠道，如此，現(xiàn)實(shí)很多?！?

　　有經(jīng)銷(xiāo)商表示，江門(mén)與周邊城市相比，屬于慢熱型城市。換句話說(shuō)，是消費(fèi)保守的“開(kāi)放城市”。

　　“江門(mén)人除了在‘吃’上很舍得花錢(qián)外，其他都不大舍得，更談不上講究品牌，對(duì)品牌的附加值不是那么認(rèn)可。江門(mén)人的品牌消費(fèi)觀念還需要培養(yǎng)，當(dāng)然，這首先江門(mén)的經(jīng)濟(jì)要發(fā)展。經(jīng)濟(jì)不發(fā)展，市民手頭沒(méi)有錢(qián)，是談不上品牌消費(fèi)的?！蹦Χ餍l(wèi)浴的李總說(shuō)。他還認(rèn)為，江門(mén)的市場(chǎng)沒(méi)有規(guī)范化。“像佛山，化工產(chǎn)品和陶瓷都不準(zhǔn)在市區(qū)售賣(mài)，江門(mén)就不同，哪都有得賣(mài)。江門(mén)原本開(kāi)辦類(lèi)似于中邦這樣的‘一站式’建材市場(chǎng)是非常好的，也是一種必然的趨勢(shì)，但中邦的宣傳力度不夠，定位也不是那么清晰。江門(mén)人買(mǎi)家裝類(lèi)產(chǎn)品，還是習(xí)慣跑江華路?！?

　　應(yīng)當(dāng)說(shuō)，沒(méi)有哪一年的冬天，行業(yè)這么渴盼春天的來(lái)臨。

　　“你認(rèn)為，江門(mén)的衛(wèi)浴行業(yè)什么時(shí)候可以迎來(lái)春天？”當(dāng)記者以同樣的問(wèn)題詢問(wèn)各衛(wèi)浴品牌經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，他們都坦言，不敢確定。

　　“我們當(dāng)然渴盼春天早點(diǎn)來(lái)臨，但要看房地產(chǎn)的臉色。房地產(chǎn)什么時(shí)候迎來(lái)春天，我們衛(wèi)浴什么時(shí)候就能進(jìn)入春天。”盡管如此，他們對(duì)后市還是有信心?！爱?dāng)前雖說(shuō)艱難，但我求的是長(zhǎng)期效益。我會(huì)慢慢經(jīng)營(yíng)，做好服務(wù)。冬天來(lái)臨了，我相信春天就不會(huì)太遙遠(yuǎn)?！庇薪?jīng)銷(xiāo)商如是說(shuō)。