編者按：全國政協(xié)經(jīng)濟委員會副主任鄭新立在前不久的一次論壇表示：“房地產(chǎn)仍將是中國經(jīng)濟未來20年的發(fā)動機”，次言論無疑給刀尖上舞蹈的各大家居企業(yè)打一劑強心針。住房投資是一個龍頭，房地產(chǎn)快速發(fā)展將帶動包括家居產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的60多個行業(yè)的快速發(fā)展，當(dāng)然處于其下游的家居產(chǎn)業(yè)鏈更是直接受益者。為此，搜房網(wǎng)舉辦的以“刀尖上的舞蹈”為主題的2012中國家居消費趨勢研究正是通過對產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、消費者的調(diào)查研究，以思現(xiàn)狀、辯趨勢、謀發(fā)展的哲學(xué)路徑，來揭示家居消費趨勢，并引導(dǎo)家居大佬在面對行業(yè)發(fā)展不穩(wěn)定的關(guān)鍵時刻去更多的關(guān)注消費者深層次的消費需求。

　　作為中國經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)所呈現(xiàn)的動蕩不安的局面，深刻影響著下游家居行業(yè)。消費低迷、賣場冷清、渠道阻滯、營收增長乏力等等問題困擾著大部分家居企業(yè)。盡管如此仍有很多嫻熟駕馭市場、長袖善舞的王者企業(yè)，總能舞出精彩，取得矚目的成績。當(dāng)然，成績的背后蘊藏了對家居市場消費趨勢的高瞻遠矚。企業(yè)應(yīng)該關(guān)注什么，關(guān)注什么才是王道，均是企業(yè)在對家居現(xiàn)狀有了了解之后首先要思考的問題。

家居行業(yè)

一、思現(xiàn)狀之宏觀形勢分析

　　對經(jīng)濟大勢和房產(chǎn)政策的正確解讀有助于家居行業(yè)撥開迷霧，因時而動。21世紀(jì)不動產(chǎn)市場研究部經(jīng)理黃河滔強調(diào)，目前中國房地產(chǎn)市場的大背景是中央堅持房地產(chǎn)調(diào)控不動搖，合理需求得到保護，政策措施上“有保有壓”，在穩(wěn)增長背景下，以穩(wěn)定為主。誠然，國家的調(diào)控措施已經(jīng)在很大程度上影響了房地產(chǎn)市場，致使家居市場也面臨著萎靡不振的命運。但是，積累剛需的有序釋放、價格水平的回落、政策環(huán)境的局部放松讓家具行業(yè)走向了一種扭轉(zhuǎn)的態(tài)勢，進而會形成量企穩(wěn)、價止跌的市場走勢?？傊壳?，部分城市具體限購措施或許出現(xiàn)微調(diào)的政策環(huán)境放松的情況下，一手房和二手房的價格都有明顯回落，交易量逐漸回歸常態(tài)，這對家居企業(yè)來說確實是利好消息。

　　中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會主任田萬良也曾表示：“家居產(chǎn)業(yè)是人居環(huán)境關(guān)注度最高的行業(yè)，我們的工作質(zhì)量直接關(guān)系到全民族的環(huán)境質(zhì)量和身心健康，同時我們強調(diào)，裝飾裝修行業(yè)、家居產(chǎn)業(yè)是拉動內(nèi)需經(jīng)濟，保國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，因此無論是對百姓生活，還是在國家經(jīng)濟應(yīng)該說家居無小事。”宏觀發(fā)展環(huán)境促進家居行業(yè)朝著利好方向發(fā)展，確實給家具企業(yè)提供了穩(wěn)固的大后方支持。

二、辯趨勢之企業(yè)發(fā)展要有新的著眼點

　　2012年不管是什么行業(yè)，都處在大洗牌中，2012年著實是一場淘汰賽，謂之“刀尖上的舞蹈”恰到好處。對于各位舞者，誠如西蒙電器營銷中心市場部總監(jiān)江波所言，刀尖上舞者比的乃是內(nèi)功和功力。老板電商部部長蔣凌偉更是指出，這亦是一場匯聚精英的刀尖上的變革，在逆境中起舞，起舞中思辨，思辨中引領(lǐng)行業(yè)新飛躍。

　　對于對未來家居發(fā)展充滿信心的企業(yè)來說，他們的信心或許建立在實力、品牌之上，或許他們擁有制勝的營銷渠道，亦或許他們對市場脈搏的跳動了如指掌。歐派櫥柜上?？偨?jīng)理丁國平在高峰論壇中談到，他對市場特別有信心主要源于三個方面，第一是歐派這個品牌，第二歐派渠道，第三歐派的團隊。由此可見，實力亦是信心。友邦集成吊頂吳偉江認為，刀尖上的舞蹈猶如***總理在汶川地震所說的多難興邦，他堅信這對于家居行業(yè)也是一樣，經(jīng)過這一輪的環(huán)境挑戰(zhàn)后，家居企業(yè)會更加強壯，整個行業(yè)也會更加繁榮。久盛地板董事長張恩玖亦認為，只要每個企業(yè)能夠在大形勢、大背景下不斷調(diào)整自己，同時具備良好的應(yīng)變能力，那么這個企業(yè)就一定能夠生存并發(fā)展壯大。

　　科寶•博洛尼林周勇則在逆境中尋到一種新的體驗與營銷方式。他表示，只要每一個企業(yè)找到自己的DNA，然后不斷堅持，就能獲得勝利。他提出的家居夢想論更是得到與會嘉賓一致贊同。每個裝修業(yè)主都對家居裝修有不同的夢想和追求，基于對不同消費需求的把握，可以更好的把握企業(yè)發(fā)展的脈搏。

　　前途是光明的，道路是曲折的。在通往家居市場康莊大道的路途上，必定是荊棘滿地，部分嘉賓呼吁要謹慎對待，不可盲目樂觀。德爾營銷總經(jīng)理陳愛民認為現(xiàn)階段最重要的是要踏踏實實，堅定不移的朝著自己認定的目標(biāo)一直努力，方位上策。他還強調(diào)，在今天形勢下，很多失誤不是方向的問題，關(guān)鍵是沒有把它真正做好。另外，不可否認的是，部分謹慎派嘉賓認為中國的三級市場確實有很大機會。銀晶衛(wèi)浴沈發(fā)元認為在風(fēng)云變幻的市場中只有找到最適合自己發(fā)展的路徑才最佳選擇。

　　不管對未來是信心滿滿還是小心謹慎，嘉賓不同的態(tài)度正反襯出其對行業(yè)發(fā)展的大好形勢的無比期盼。觀市場之變幻，繼而謀企業(yè)之未來，企業(yè)終究還是要發(fā)展的，為了企業(yè)的發(fā)展尋求最佳路徑也是當(dāng)務(wù)之急。俗話說，顧客是上帝，消費者就是企業(yè)生存的衣食父母，很顯然關(guān)注消費者需求就理所當(dāng)然的成為企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的一大策略，才能使弱者變強，強者更強。

三、謀發(fā)展之發(fā)掘消費者深層次需求才是企業(yè)發(fā)展的王道

　　從以上現(xiàn)狀中的解讀中，我們發(fā)現(xiàn)中國家居市場擁有強大的后勁力量；在趨勢的研讀中，又印證了前途是光明的，道路是曲折的這一永恒真理。以現(xiàn)狀為參考，以趨勢為航標(biāo)，謀定而后動，制作出適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，方能在高難度的舞蹈中舞出好成績。

　　縱觀整個家居行業(yè)的發(fā)展，主要消費趨勢可以歸納為：綠色發(fā)展、低碳環(huán)保；個性化精裝修；個性化經(jīng)濟適用型裝修；提高家具質(zhì)量；產(chǎn)品細分以及智能化；專注一個領(lǐng)域，精耕細作；精神層面需求越來越重要等方向。另外，搜房家居控股副總裁黃秀青女士還提到，家居行業(yè)品牌經(jīng)營越來越多樣化，產(chǎn)業(yè)鏈延伸成為發(fā)展趨勢，因此為消費者提供家居整體解決方案已成大勢所趨。從戰(zhàn)略發(fā)展層面，企業(yè)建立開放平臺，擴大產(chǎn)業(yè)基地，搭建集成化產(chǎn)業(yè)鏈條，并搭建學(xué)術(shù)發(fā)展平臺，深入探索產(chǎn)業(yè)學(xué)研發(fā)展結(jié)合之路，來增加產(chǎn)品競爭力。鑒于一線城市家裝市場的不斷飽和，企業(yè)的注意力也不斷向二三線市場不斷傾斜。資源整合，異業(yè)聯(lián)盟、跨界合作，抱團取暖，與設(shè)計師的深入合作……都值得企業(yè)間相互學(xué)習(xí)與思考。

創(chuàng)新才是王道——家居夢想論

　　在如何發(fā)展的問題上，企業(yè)及其產(chǎn)品、品牌的定位至關(guān)重要。如今在消費者為王的時代，一再被強調(diào)的始終是在消費者的需求挖掘市場。企業(yè)發(fā)展應(yīng)與消費者的需求一致，背道而馳則等于自我埋葬。

　　在本次論壇上，科寶•博洛尼的全國推廣部總經(jīng)理林周勇提出的消費者家居夢想需求論成為本次高峰論壇一大亮點。企業(yè)在做好品質(zhì)、工藝、服務(wù)、環(huán)保等方面之后，應(yīng)該將目光轉(zhuǎn)向消費者的隱性需求上，即消費者擁有一個怎樣的家居夢想。洞察夢想，滿足需求，這也是其在行業(yè)不景氣之時提出的新的發(fā)展策略。

　　不同的生活態(tài)度，決定了不同的生活方式，繼而影響著消費者的不同需求。不同的生活夢想，不同教育背景的人亦對自己家居裝修有明顯區(qū)別。在目前市場不景氣客源越來越少的情況下，價格促銷戰(zhàn)對拉動市場需求也愈發(fā)無力。尋求獨特的方法無疑就成了企業(yè)在夾縫中生存的一大法寶。研究他們的生活習(xí)性和生活態(tài)度，走進他們的夢想需求當(dāng)中，從中定會找到適合自身發(fā)展的新型營銷突破口。

　　編后語：對于品牌龍頭企業(yè)，如何捕捉市場契機，舞出一片精彩天空，在筆者看來最重要的莫過于善于發(fā)現(xiàn)消費者需求，進而滿足其需求。專注產(chǎn)品，洞察需求，企業(yè)一定會更強。然而，如何更好的挖掘消費者的深層次需求，確實是一個值得深思的問題。面對整個家居市場的整體劣勢而言，搜房有責(zé)任對家居市場做出準(zhǔn)確的行業(yè)判斷進而引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。每個企業(yè)有自己的家居夢，每個業(yè)主亦有家居夢，而作為消費者也不再一味認可優(yōu)惠、促銷等手段，他們會針對自己的實際需求選擇適合自己的家居裝修夢想。夢想的真諦在于實踐，依托于龐大的家居夢想者，將其家居夢融進企業(yè)家居計劃之中，無疑是又撬動了一片市場新藍海。