在國內(nèi)外市場變局的背景下，家具業(yè)迎來了一股難得的內(nèi)省力量。

在2008年12月22日召開的2008中國家具企業(yè)領(lǐng)袖年會上，數(shù)百位從全國各地趕赴東莞厚街參加會議的家具業(yè)賣場方、制造商和銷售商代表共同商議應(yīng)對經(jīng)濟危機之策，并對現(xiàn)有的商業(yè)模式進行了深刻反思。

“家具行業(yè)面臨著兩面夾擊，很多人將這歸結(jié)為金融危機的影響，是無容置疑的。但這是不是主要原因，行業(yè)本身市場秩序的破壞是不是更主要的原因？這是值得家具業(yè)去整體反思的?！敝袊覅f(xié)流通委員會執(zhí)行主席、吉盛偉邦董事長鄒文龍12月22日表示。

變局契機

“家具業(yè)人士最近見面打招呼的口頭語都是‘現(xiàn)在怎么樣？’了?！编u文龍說。

據(jù)這位國內(nèi)家具最大的連鎖專賣賣場老板透露，由于金融危機的影響，他們最近也關(guān)掉了上海的兩家門店。

家具賣場的關(guān)門似乎是最近家具業(yè)內(nèi)“最流行”的一件事。

在22日舉行的2008年中國家具企業(yè)領(lǐng)袖年會上，美林家居世博園總經(jīng)理石松一上臺就給下面的家具業(yè)內(nèi)人士鞠了一躬，“我要向大家說聲很抱歉，我們世博園今年11月就歇業(yè)關(guān)門了?！?/P>

2006年，美林基地集團旗下的美林家居世博園，選址黃埔亞運奧體圈高調(diào)開業(yè)，以4億元巨資打造目前中國軟硬件至優(yōu)的家居消費場館———家居世博園A館。

2008年4月美林家居世博園正式開業(yè)，不料形勢急轉(zhuǎn)直下，由于全球經(jīng)濟形勢下滑，樓市不景氣，美林和其他大型家居賣場一起很快嘗到了寒流來襲的痛苦。

“這是我們果斷地進行戰(zhàn)略調(diào)整而主動停下來的，我覺得我們在這個項目的選擇上‘先天不足、后天不利’，我們原本就不是這個棋盤上的棋子，再堅持下去不利于經(jīng)銷商的發(fā)展?！笔烧f。

“天氣不好少出門。”蘭州萬佳家居董事長王偉形象地比喻。這位來自西北的賣場老板透露，“11月份明確感到寒流來了，我們****的賣場銷售萎縮得很厲害，這種情況在以往是罕見的?！?/P>

實際上，在11月份之前，以東莞為例，家具業(yè)仍處上升態(tài)勢。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,1—10月，東莞家具出口額達23億美元同比去年增長3.3%，其中，一般貿(mào)易家具出口更是猛增四成。

“金融風暴僅是家具業(yè)目前所處困境的催化劑，而市場的無序競爭才是中國家具業(yè)處境堪憂的元兇?！编u文龍指出，目前一些賣場應(yīng)對市場蕭條的唯一做法就是價格戰(zhàn)，或是變相的價格戰(zhàn)。更有甚者，采用買1000元家具返1040現(xiàn)金的驚人做法。

危機在業(yè)內(nèi)人士看來也似一場變局契機。華鶴董事長吳雪松強調(diào)認為，“危機過后，中國家具業(yè)的主旋律將是規(guī)范、務(wù)實，賣場、制造商和經(jīng)銷商要做到和諧共贏。”

反思商業(yè)模式

面對危機，成本節(jié)約與產(chǎn)業(yè)鏈上的反思成了家具巨頭們的共識。

為了節(jié)約成本，深圳家具協(xié)會(下稱“深圳家協(xié))主動取消了2009年的家具業(yè)展會。對此，吳雪松表示認同。“如果繼續(xù)辦這個展會，我們肯定還是要給面子參加，但是這會給企業(yè)增加很多費用，他們主動取消展會，是在為企業(yè)著想?！?/P>

不過，吳雪松對一些賣場“殺雞取卵”的做法表示不解?！八麄儾活櫧鹑谖C現(xiàn)狀，有的賣場甚至在這次危機中提前收取一年的租金。在這次危機中賣場要與制造商和經(jīng)銷商抱團取暖才行?！?/P>

“在所有的成本中，賣場租金是最高的?！苯?jīng)銷商代表盛家家居總經(jīng)理曾震宇說。要求賣場主動降租成了制造商和經(jīng)銷商的共識，而這在家具業(yè)內(nèi)被戲稱為“斗地主”。

所謂的“地主”就指的是家具賣場，在家具業(yè)中，家具賣場、制造商、經(jīng)銷商之間的關(guān)系很是微妙。

“現(xiàn)在金融危機來了，需要我們重新定位三者之間的關(guān)系，要在這個經(jīng)濟拐點中找到一個平衡點。而不是以前老子、兒子、孫子的關(guān)系?！敝圃焐堂羧A控股首席執(zhí)行官李建宏表示，企業(yè)需要尋找新的商業(yè)模式。

曾震宇透露，近幾個月他們的銷售收入下降了40%，而賣場的客流下降了50%?！邦A(yù)計明年春天會有不少經(jīng)銷商主動退出賣場?！?/P>

而家居業(yè)的大佬聯(lián)邦集團對賣場的無序擴張更是有切身體會?！?1月份我們的銷售收入下降了10%，而與之對應(yīng)的卻是，我們在全國零售賣場的總平方數(shù)增長了13%，零售賣場的平方成本增長了17%。”聯(lián)邦集團董事長杜澤樺表示。

杜澤樺認為，這是一種無序擴張，多開一個賣場就增加制造商的成本。這個行業(yè)不能靠“斗地主”而活著，需要尋找新的商業(yè)模式。

家具業(yè)巨頭們對新的商業(yè)模式莫衷一是，但部分賣場已經(jīng)意識到三方“抱團取暖”的重要性。

紅星美凱龍表示，準備從明年開始對受經(jīng)濟危機影響較大的城市賣場，施行“繳三免一”的租金優(yōu)惠。在華北地區(qū)紅星美凱龍是業(yè)內(nèi)霸主，繳三個月租金免一個月，對企業(yè)來說是個不錯的利好。