在市場(chǎng)瘋狂增長(zhǎng)了10年之后，今年市場(chǎng)的低迷對(duì)櫥柜行業(yè)來說更像一個(gè)漫長(zhǎng)的寒冬。據(jù)記者采訪調(diào)查，近期包括歐派、科寶·博洛尼等國(guó)內(nèi)的櫥柜領(lǐng)軍企業(yè)都已經(jīng)發(fā)出了明年行業(yè)日子會(huì)更加艱難的信息，并降低了企業(yè)增長(zhǎng)預(yù)期。

　　然而，就在櫥柜企業(yè)漸感日子難熬之際，作為決定這個(gè)行業(yè)生死的上游房地產(chǎn)卻出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。自10月17日，國(guó)家相繼出臺(tái)降息、減免稅、降按揭等一系列救市措施后，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在房產(chǎn)未來一段有望回暖的利好之下，櫥柜企業(yè)也有望打破銷售的堅(jiān)冰。

　　櫥柜銷售首度遇冷

　　“即使拿十一期間的銷量相比去年平常也是拿不出手的。”一位經(jīng)營(yíng)某品牌櫥柜多年的代理商面對(duì)今年低迷的市場(chǎng)顯得多少有些失望和無奈。從信息時(shí)報(bào)記者走訪廣州各主要家居建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，各櫥柜品牌門店稀少的客流量和去年形成了鮮明的對(duì)，記者從主要櫥柜品牌廠家哪里獲取的銷售數(shù)據(jù)也印證了市場(chǎng)的低迷現(xiàn)狀。

　　“今年1-9月份歐派的實(shí)際增長(zhǎng)同比下降了近一倍?！睋?jù)歐派櫥柜董事長(zhǎng)姚良松透露，近年來一直保持50%~80%增長(zhǎng)的歐派，今年同比增長(zhǎng)只有不到40%。不單單是大品牌，作為市場(chǎng)銷售更為靈活的一般性品牌櫥柜也處于大幅下滑的境地。順聯(lián)櫥柜城總經(jīng)理伍少波介紹，同比去年銷售下降30%已經(jīng)算少的了，很多櫥柜企業(yè)銷售下降基本上是50%以上。

　　依靠“價(jià)格戰(zhàn)”難突圍

　　從十月開始的旺季促銷大戰(zhàn)，我們便可窺見各品牌對(duì)“冬天”的立場(chǎng)及態(tài)度。雖然價(jià)格促銷仍少不了，但選擇“價(jià)格戰(zhàn)”的更多是低端品牌，妄圖以超低的價(jià)格來挽救銷售量。而那些中高端品牌重心卻在別處，如歐派、科寶·博洛尼等，盡管也給出了一定的價(jià)格優(yōu)惠，但更多試圖通過其他營(yíng)銷方式來占領(lǐng)市場(chǎng)。例如，歐派選擇了娛樂營(yíng)銷，將品牌與“歡樂中國(guó)行”娛樂節(jié)目進(jìn)行捆綁，以強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。這些品牌都認(rèn)為，在市場(chǎng)日趨嚴(yán)峻的狀況下，一味降價(jià)迎合消費(fèi)者并不是明智之舉。因?yàn)樵铣杀静粩嗌蠞q，在此情況下價(jià)格不升反降，對(duì)于企業(yè)來說，只會(huì)不堪重負(fù)；對(duì)于消費(fèi)者來說，勢(shì)必不能得到好的品質(zhì)和服務(wù)保證。因此，面對(duì)日漸蕭條的市場(chǎng)，這些品牌更多選擇新的營(yíng)銷手法進(jìn)行突圍，而不是盲目降價(jià)。但從結(jié)果來看，比起光靠低價(jià)格來吸引顧客的品牌，反而收到更好的效果。

　　政策利好銷售將回暖 

　　日前，國(guó)務(wù)院及地方**相繼正式推出房地產(chǎn)救市政策。于此同時(shí)，出口退稅新政同步出臺(tái)，而這在業(yè)內(nèi)人士看來也有望成為櫥柜市場(chǎng)銷售回暖的前兆。

　　因此，雖然近期有關(guān)家居行業(yè)“過冬”的言論不絕于耳，但還是有一些有實(shí)力的品牌認(rèn)為，市場(chǎng)低迷并非壞事，相反這是一次做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。金牌櫥柜總裁潘孝貞認(rèn)為，這兩種選擇本身并不矛盾。如果是單純的壓縮開支，保守防御可能會(huì)喪失掉很多機(jī)遇。他指出，目前市場(chǎng)上的剛性需求是存在的，金融風(fēng)暴只是把這些需求暫時(shí)凍結(jié)起來，而不是消滅。金融風(fēng)暴會(huì)消滅的是這個(gè)行業(yè)里面“冬衣”準(zhǔn)備得不夠的人，那么能夠熬過冬天的人在未來的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更好，會(huì)迎來發(fā)展的更有機(jī)遇。因此對(duì)于“冬天”，只需沉著應(yīng)對(duì)，無須畏懼。