始發(fā)于美國(guó)的金融危機(jī)，進(jìn)而波及到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，已經(jīng)逐漸參透到國(guó)內(nèi)家具行業(yè)。最新資料顯示，國(guó)內(nèi)家具行業(yè)正掙扎在世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)暴風(fēng)雪之中：目前中小家具企業(yè)虧損(上半年浙江省三分之一企業(yè)虧損)、倒閉(上半年廣東省大約300家企業(yè)倒閉)現(xiàn)象特別嚴(yán)重，且至少有一半的投資新廠房、新設(shè)備項(xiàng)目暫停，三分之一的項(xiàng)目減半實(shí)施。家具全行業(yè)當(dāng)前平均利潤(rùn)率僅有3%左右，稍有不慎，就會(huì)虧損。本報(bào)記者深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，因應(yīng)這種大環(huán)境，許多家具企業(yè)都在爭(zhēng)先恐后地做御寒“冬衣”，“變態(tài)”過(guò)冬――
      “雞立鶴群”“矮”則保身
      “我們公司近來(lái)工人的工資大漲，一線員工平均可以達(dá)到3000塊錢(qián)一個(gè)月。”談到今年自己家具企業(yè)現(xiàn)狀時(shí)，眾和鑫家具有限公司總經(jīng)理羅乙輝自豪地告訴記者。在萬(wàn)木蕭瑟的經(jīng)濟(jì)寒冬，羅乙輝的“底氣”從何來(lái)？
      “假如一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格一直都賣(mài)得比較高，與價(jià)值相適應(yīng)，這個(gè)產(chǎn)品的成本也一般都維持在比較高的水平。一旦經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨，市場(chǎng)上不大能接受這種高價(jià)產(chǎn)品時(shí)，由于路徑依賴(lài)，這時(shí)候如果企業(yè)想短期內(nèi)降低成本是不可能的。”羅乙輝說(shuō)，這是許多企業(yè)受困經(jīng)濟(jì)危機(jī)的原因。“而我們則不同，我們企業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響不大。因?yàn)榕c同類(lèi)同質(zhì)產(chǎn)品比，我們的產(chǎn)品價(jià)格一直賣(mài)得比較低，比如一張同樣的木制辦公桌，你到我們廠家來(lái)買(mǎi)可能只是四五百，但到了其它廠家，它可能要一兩千。經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了時(shí)，客戶(hù)即使要壓價(jià)，首先壓的也是那些價(jià)格比較高的同類(lèi)產(chǎn)品，對(duì)我們沒(méi)有什么影響，有時(shí)候?qū)ξ覀儊?lái)說(shuō)甚至是有利的，因?yàn)檫@時(shí)他們的一些客戶(hù)可能會(huì)跑到我們這邊來(lái)?！?BR>      “羅氏理論”用一句通俗的話來(lái)概括就是：天塌下來(lái)壓著的首先是高個(gè)子。面對(duì)市場(chǎng)蕭條，處于高成本運(yùn)作的企業(yè)肯定很難一下子壓縮成本，即使要壓縮，也存在一定的交易費(fèi)用，這時(shí)候，企業(yè)原來(lái)的許多資產(chǎn)反而成了負(fù)擔(dān)，悲劇也就這樣產(chǎn)生了。而“矮子”則不同，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格“矮”，同時(shí)也意味著成本“矮”，價(jià)格“矮”讓產(chǎn)品在蕭條的市場(chǎng)中更有競(jìng)爭(zhēng)力，成本“矮”讓企業(yè)“船小好掉頭”，不必受太多的資金壓力。這樣，“矮子”自然可以在經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬里活得優(yōu)哉游哉。
      不過(guò)，低成本怎么能夠保證產(chǎn)品的高質(zhì)量，或者換句話說(shuō)，沒(méi)錢(qián)怎么能夠做出好的產(chǎn)品呢？“家具行業(yè)有一個(gè)普遍的誤區(qū)，即認(rèn)為好的產(chǎn)品一定要高精尖的技術(shù)支撐，而這種技術(shù)一定都要投入高價(jià)才能取得。不是這樣的。其實(shí)，幾十年來(lái)，家具行業(yè)都沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)什么真正具有創(chuàng)新意義的技術(shù)，家具企業(yè)其實(shí)也并不需要花太多的精力在技術(shù)身上。家具產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)還在于人，在于一線技術(shù)人員的忠誠(chéng)度。假如你能夠做到讓一般的技術(shù)人員都對(duì)你企業(yè)、對(duì)你老板忠誠(chéng)，兢兢業(yè)業(yè)地恪盡職守，你做出來(lái)的產(chǎn)品絕對(duì)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。因此，相對(duì)于許多企業(yè)努力討好顧客忽視員工的做法，眾和鑫的第一原則是討好員工，討好了員工也就等于討好了顧客?！?BR>      眾和鑫在經(jīng)營(yíng)管理的許多環(huán)節(jié)尤其是品牌包裝上，其成本控制可以做得像葛朗臺(tái)一樣“吝嗇”，但在員工的待遇上，則往往“不惜血本”。這在家具行業(yè)尤其是順德的家具行業(yè)（順德“常態(tài)”型家具企業(yè)都在嚴(yán)重忽略員工正常法律權(quán)限范圍內(nèi)的福利待遇）看來(lái)，是一種“變態(tài)”。然而，套用杰克?韋爾奇的一句話――“這個(gè)世界只有偏執(zhí)狂才能夠生存”，我們或許也能夠這樣說(shuō)，在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)危機(jī)大背景下，只有“變態(tài)”才能讓你安全過(guò)冬。
      “頂風(fēng)作案”逆市擴(kuò)張
      “對(duì)于財(cái)務(wù)健康，現(xiàn)金流充裕的公司，在目前的情況下，擴(kuò)張是很好的時(shí)機(jī)。”據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士分析，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是太好的時(shí)候，生產(chǎn)、流通、人力各方面的價(jià)格都比較低廉，企業(yè)擴(kuò)張成本相對(duì)較低。因此，對(duì)于一些經(jīng)營(yíng)管理控制得比較好、資金充足的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候恰是擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)。
      遼寧家具行業(yè)最新資料顯示，沈陽(yáng)、營(yíng)口、遼陽(yáng)、阜新、朝陽(yáng)等地的眾多家企已開(kāi)始不同程度遭遇了經(jīng)濟(jì)危機(jī)襲擊，著重反映在出口方面，個(gè)別企業(yè)出口訂單減少40%。不過(guò)，梅花越冷越開(kāi)花，遼寧眾多家具企業(yè)走上了逆市擴(kuò)張的道路。其中三峰木門(mén)擴(kuò)建6000平方米的廠房亦已開(kāi)始實(shí)施。沈陽(yáng)宏發(fā)企業(yè)集團(tuán)召開(kāi)董事會(huì)決定制定新的發(fā)展規(guī)劃，投入5億元人民幣擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，購(gòu)置125畝土地興建一個(gè)3萬(wàn)平方米的家具生產(chǎn)分廠，建設(shè)一座東北規(guī)模最大的地板生產(chǎn)企業(yè)。屆時(shí)需招收新員工近千人。
      美克美家繼成功進(jìn)駐北京、上海、天津、重慶等21座城市后，把29家形象店選在了青島。亞歷山卓則把第11家專(zhuān)賣(mài)店選在了這里。亞歷山卓和美克美家兩大高端品牌進(jìn)入青島市場(chǎng)，均采用了獨(dú)立形象店的方式，而沒(méi)有進(jìn)入傳統(tǒng)的家具賣(mài)場(chǎng)。兩家品牌形象店面積均在2000平方米左右。
      在鄭州，曲美日前也是“單兵作戰(zhàn)”，在紫荊山路開(kāi)出的數(shù)萬(wàn)平方米大店，是鄭州目前規(guī)模最大的家具品牌專(zhuān)賣(mài)單體店。而華日家具日前在中博家具中心開(kāi)設(shè)的8000多平方米的臨街品牌專(zhuān)賣(mài)店，則是中博家具中心最近新開(kāi)設(shè)的眾多單體店中面積最大的一家。
      合縱連橫抱團(tuán)取暖
      當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大形勢(shì)下，媒體上講得最多的一個(gè)詞莫過(guò)于“抱團(tuán)取暖”了。圣約翰家具公司恰好是這方面的典范。在最近的一次論壇上，圣約翰家具董事長(zhǎng)冷月給我們講述了其“抱團(tuán)取暖”的故事。
      “這個(gè)市場(chǎng)每年增長(zhǎng)比較快。突然一下，從今年上半年開(kāi)始，就下滑了?！崩湓抡f(shuō)，“我本人一直是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)粗放地做了好多年，大家好像都沒(méi)有感覺(jué)到，現(xiàn)在市場(chǎng)難做了，經(jīng)營(yíng)管理方面的許多問(wèn)題就暴露出來(lái)了。而且經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我們的要求也更高了，他們?cè)趽?dān)心我們企業(yè)的綜合實(shí)力，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、包裝力，營(yíng)銷(xiāo)力，成本控制力等，能不能撐得住。這時(shí)候我們就想到必須整合資源?！?BR>      圣約翰領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)摸爬滾打十幾年，市場(chǎng)調(diào)研是他們的長(zhǎng)項(xiàng)，對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣、風(fēng)俗、習(xí)俗把握得比較透?！白鳛橐粋€(gè)研、產(chǎn)、銷(xiāo)的一個(gè)企業(yè)，銷(xiāo)我們可能問(wèn)題不是很大，但生產(chǎn)與研發(fā)是我們的弱項(xiàng)?！苯?jīng)過(guò)種種分析判斷，他們的眼光最終落在了外銷(xiāo)企業(yè)身上。
      “這幾年剛好外銷(xiāo)不好做，這些外銷(xiāo)的企業(yè)也想做內(nèi)銷(xiāo)，國(guó)內(nèi)這個(gè)市場(chǎng)蛋糕比較大，在這個(gè)時(shí)候他們也在積極的尋找內(nèi)銷(xiāo)的途徑，但是很遺憾，多年來(lái)，他們只顧著生產(chǎn)，不了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，不懂得經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以前是大批量的生產(chǎn)，現(xiàn)在也不懂得怎么去做小批量等等”冷月說(shuō)，“但是外銷(xiāo)企業(yè)一般都是做OEM，對(duì)生產(chǎn)、工藝的流程、工藝質(zhì)量的把握以及成本的降低、生產(chǎn)效率的增加等方面做得比較好。

      “我們?cè)谡彝怃N(xiāo)工廠的過(guò)程中，也有人在找我們。最后我們與匯橋的賀總一拍即合。不單單是他來(lái)入股我們這邊，我也入股一下他那邊?！崩湓抡f(shuō)，他們那邊有兩家工廠，一家叫志晟，一家叫匯橋，兩家工廠有800多人，一個(gè)月也出一百來(lái)個(gè)貨柜。他們的生意到現(xiàn)在還是好做的，美國(guó)生病，他們也有憂患，就希望國(guó)內(nèi)都做起來(lái)。
      這樣就帶來(lái)了很多便利。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，他那邊可以看得見(jiàn)，摸得著；國(guó)外市場(chǎng)，我也看得見(jiàn)也摸得著；他以前走歐美線為主，做NC涂裝，我們做PU涂裝，在歐洲線也有一些PU涂裝，他以前老是接這種單做不了，因?yàn)樯a(chǎn)線不同。我們是做PU的，他接了單就可以找我們這邊做。我們這邊做NC涂裝，以前做不了，只做PU的，接到NC的單，我們就可以轉(zhuǎn)他那去做。這是第一個(gè)優(yōu)勢(shì)?！钡诙€(gè)優(yōu)勢(shì)，匯橋這些年來(lái)都是按照日本和臺(tái)灣的要求一直在做，在美國(guó)那邊也做一些比較大的客戶(hù)?！霸谧龅倪^(guò)程中，客戶(hù)對(duì)你工廠的要求，甚至你的成本要求、質(zhì)量要求、交貨時(shí)間要求等，甚至包括員工的福利要求都有規(guī)范。他又把這套東西，帶到我這邊來(lái)了。他們來(lái)了之后，我們的成本直接下降15%。以前我們開(kāi)廠，去年年底到上半年，他沒(méi)來(lái)之前，我們的不良率達(dá)20%，因?yàn)槭切鹿S，這是很不正常的。他來(lái)了這半年下來(lái)，一下子的不良率一般控制在千分之一到千分之三。從眼前短短合作不到一年的時(shí)間，我們的實(shí)際的效益就出來(lái)了。現(xiàn)在我們?nèi)夜S組在一起，我們的采購(gòu)量非常大，一個(gè)月算下來(lái)有一千萬(wàn)左右原材料采購(gòu)的量?！?BR>      現(xiàn)在的冷月面對(duì)經(jīng)濟(jì)寒流時(shí)，再也感覺(jué)不到冷了：“如果我們做不下去，那很多企業(yè)都做不下去?！?BR>      反客為主抄底歐美
      今年以來(lái)，受次貸危機(jī)影響，美國(guó)一些中小企業(yè)難以為繼，開(kāi)始準(zhǔn)備以很低的價(jià)格整體**。此前有媒體報(bào)道稱(chēng)，今年4月份，美國(guó)企業(yè)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的案例達(dá)到5173件，較去年同期大增49%。山東山東潤(rùn)興投資集團(tuán)從中嗅到了商機(jī)。今年7月，該集團(tuán)以75萬(wàn)美元的較低代價(jià)收購(gòu)了資產(chǎn)275萬(wàn)美元的美國(guó)品牌家具有限公司，開(kāi)創(chuàng)了外向型中小家具企業(yè)逆勢(shì)收購(gòu)美國(guó)公司的先河。
      山東潤(rùn)興集團(tuán)下屬木業(yè)產(chǎn)品主要面向美國(guó)市場(chǎng)，最近受?chē)?guó)家貿(mào)易及關(guān)稅政策調(diào)整、原材料價(jià)格上漲、人民幣大幅升值等諸多因素影響，對(duì)美出口面臨著成本飆升的挑戰(zhàn)?！盀榱瞬幌衿渌髽I(yè)一樣被人牽著鼻子走，我們一直希望在美國(guó)建立自己的銷(xiāo)售渠道。”于波說(shuō)，“沒(méi)想到次貸危機(jī)的爆發(fā)給我們創(chuàng)造了一個(gè)千載難逢的機(jī)遇?！?BR>      “即使我們肯花更多的錢(qián)在當(dāng)?shù)刈?cè)公司，也很難在短時(shí)間內(nèi)和多家品牌銷(xiāo)售商建立關(guān)系。通過(guò)收購(gòu)美國(guó)本土公司，不僅可以藉此來(lái)批發(fā)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，也可以通過(guò)現(xiàn)有商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)零售，從而展示自己的品牌形象?！庇诓ń忉屨f(shuō)，這等于借助一次跨國(guó)收購(gòu)行為，把自己的產(chǎn)品直接打入了美國(guó)家具市場(chǎng)，是一個(gè)很好的跳板。
      業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，山東潤(rùn)興集團(tuán)的國(guó)際化模式如果成功，可能會(huì)讓更多的中國(guó)中小企業(yè)走出去。
      調(diào)整結(jié)構(gòu)發(fā)力新市
      新興市場(chǎng)指的是除歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家以外的其它市場(chǎng)，如俄羅斯、中東、東南亞等國(guó)家地區(qū)。這些國(guó)家地區(qū)通常是中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的“第一站”，但也往往容易被忽視。近年來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)的家具進(jìn)口速度在加快，今年秋天的廣東、上海展上來(lái)自中東的訂單大幅增加，印證了這一點(diǎn)。尤其是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，這個(gè)市場(chǎng)成了許多家企的“樂(lè)園”。
      2008年5月中旬，東莞“城市之窗”第一家總面積達(dá)3600平方米的旗艦店在沙特***首都利雅得開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。目前該旗艦店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)斐然，在沒(méi)有任何廣告支持的情況下，平均每天的營(yíng)業(yè)額達(dá)35萬(wàn)沙幣(約折合人民幣60萬(wàn)~70萬(wàn)元)。由于出師順利，接下來(lái)，第二家“城市之窗”將于2009年6月在達(dá)曼開(kāi)出，總面積達(dá)3600平方米，涉及“城市之窗”7個(gè)知名品牌。
      “哈薩克斯坦開(kāi)出的是第一家海外專(zhuān)賣(mài)店，整體裝修樣式幾乎和杭州的專(zhuān)賣(mài)店一樣，門(mén)店招牌和家具商標(biāo)，也同樣保持‘大風(fēng)范’品牌?！闭憬箫L(fēng)范家具有限公司副總經(jīng)理王通苗說(shuō)。在局外人看來(lái)，今年以來(lái)國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)普遍不景氣，大風(fēng)范進(jìn)軍哈薩克多少有些盲目。但大風(fēng)范的底氣來(lái)源于近來(lái)公司不錯(cuò)的業(yè)績(jī)――今年上半年，大風(fēng)范家具的出口額比去年同期增加了20%，尤其是中東和中亞地區(qū)，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)更快。
      “其實(shí)，我們的增長(zhǎng)速度并不高，整個(gè)玉環(huán)家具行業(yè)都在增長(zhǎng)，平均增速在25%左右?！蓖跬缯f(shuō)。這樣的成績(jī)與當(dāng)前我國(guó)最大的家具出口基地――廣東東莞大嶺山現(xiàn)狀（不斷傳出出口急劇下滑、企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉、工廠被迫外遷的消息）比，尤其值得玩味?！瓣P(guān)鍵的因素是玉環(huán)與大嶺山走的是不同的發(fā)展路子?！蓖跬缯f(shuō)，大嶺山的家具企業(yè)大多都是為國(guó)外品牌代工的，每年90％的家具都出口海外，因此，一旦遇到人民幣升值、原材料漲價(jià)和美國(guó)次貸危機(jī)等因素影響，他們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力就很弱。而玉環(huán)的企業(yè)大多都是出口和內(nèi)銷(xiāo)五五分，出口方面，玉環(huán)家具并沒(méi)有將歐美國(guó)家作為最主要的市場(chǎng)，而是以中東等地區(qū)為主。因此，今年以來(lái)，雖然歐美經(jīng)濟(jì)下滑，但玉環(huán)家具的出口并沒(méi)有受到太大的影響。
      內(nèi)外兼顧左右手互搏
      山東寧津是中國(guó)桌椅之鄉(xiāng)，家具生產(chǎn)企業(yè)（戶(hù)）有2250家，7個(gè)專(zhuān)業(yè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、100多個(gè)專(zhuān)業(yè)村，從業(yè)人員達(dá)到4萬(wàn)人。受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，國(guó)外訂單相對(duì)減少，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓尤顯重要的情況下，他們紛紛因時(shí)制宜，堅(jiān)持配套和創(chuàng)牌兩條腿走路。
      初冬時(shí)節(jié)，寧津仁和木業(yè)公司的第5家家具連鎖店在天津開(kāi)張?！皣?guó)外市場(chǎng)不行，轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；貼牌生產(chǎn)不行，自己創(chuàng)品牌。臥房家具是我們今年開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，今年五一開(kāi)始投放市場(chǎng)。雖然金融危機(jī)造成市場(chǎng)不景氣，但由于我們采取連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，不僅降低了成本，也借機(jī)開(kāi)拓了京津市場(chǎng)。”仁和木業(yè)生產(chǎn)廠長(zhǎng)張明亮說(shuō)。據(jù)悉，針對(duì)今年市場(chǎng)，仁和特別推出了自己設(shè)計(jì)并在香港注冊(cè)的英式田園風(fēng)格系列“金楸林”家具，產(chǎn)品推出當(dāng)月銷(xiāo)售額就超出20萬(wàn)元。
      宏發(fā)木業(yè)公司是寧津一家外向型出口企業(yè)，擁有美國(guó)、加拿大等國(guó)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的訂單，年自營(yíng)出口400萬(wàn)美元以上。面對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的影響，該公司老板謝春亮這樣理解：“雖然訂單少了，但企業(yè)生產(chǎn)沒(méi)受影響。以前我們不接國(guó)內(nèi)訂單，今后打算開(kāi)拓一下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，憑著我們的產(chǎn)品質(zhì)量，應(yīng)該不成問(wèn)題?！?BR>      德普豐家具公司高薪聘請(qǐng)深圳家具研究開(kāi)發(fā)院的許柏鳴博士為公司開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特的系列產(chǎn)品。在今年9月底舉辦的中國(guó)寧津家具節(jié)上，來(lái)自中國(guó)家具業(yè)的專(zhuān)家及京津等地的大銷(xiāo)售商都對(duì)該公司新推出的中式家具贊不絕口，開(kāi)幕當(dāng)日就實(shí)現(xiàn)交易額20多萬(wàn)元。
      與此同時(shí)，寧津匯豐家具公司也推出了“愛(ài)萬(wàn)風(fēng)尚”牌簡(jiǎn)約歐式家具，其他20多家家具龍頭企業(yè)如興華、儷源、三江等也紛紛開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，打品牌、上設(shè)備、擴(kuò)生產(chǎn)，先后涌現(xiàn)出“興華”、“三星”、“興泰”、“匯豐”、“名岳”、“雙山”等10余個(gè)“全國(guó)十城市知名品牌”。