接近年底，家具市場也迎來了銷售的沖刺階段。從上周末開始，我市的家具賣場紛紛推出了優(yōu)惠活動招攬消費者，一場年底促銷大戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕。業(yè)內(nèi)人士表示，由于目前僅剩的20天時間是商家沖刺2008年度銷售業(yè)績的最后機會，所以競爭尤為激烈，價格上的拼殺已在所難免。除了價格戰(zhàn)，以家居文化為賣點的促銷手段也成了家具市場的新亮點。

市場

家居賣場紛紛打出促銷牌

年終歲末向來是消費者添置家具的集中時段，這段時間也是許多商家看好的銷售旺季。上周末是12月的第一個周末，我市的家具市場已是“山雨欲來風滿樓”的態(tài)勢，許多家具賣場不約而同地推出了優(yōu)惠促銷活動招攬消費者。

在金海馬家居廣場品牌店、尚品名店，為了沖刺2008年度的銷售任務，商家打出了低至5折的限時大搶購。在華泰順德家具廣場，“精品家具品鑒月”活動剛結(jié)束不久，“09年風尚家具集結(jié)號”又被吹響。而在雙泰龍家具批發(fā)中心，商家的本次促銷被稱為“2008年度最后一次更徹底的讓利風暴”、“零利潤銷售”。

商家集體促銷，這下可忙壞了消費者。在天志家居廣場記者碰到了家住河南岸的市民李先夫婦，他們告訴記者：“上午剛到金海馬和幸福家居看了看，下午來江北到天志和華泰順德逛一逛?！笔忻駨埿〗銊倓傎I了一張兒童上下床，她表示，以前標價5000多元的床打完折要3400多元，現(xiàn)在特價只需3200元。金海馬家居廣場市場部經(jīng)理陳翔夫表示，促銷期間客流量比平時增長了6~7倍，還有很多龍門、博羅的外地消費者打電話來咨詢本次促銷的具體細節(jié)。

探析

家具商年底沖量完成任務

單從商家優(yōu)惠活動的主題上看，年關促銷大戰(zhàn)的**味道已然甚濃。業(yè)內(nèi)人士分析，受到金融危機的影響，今年的市場大不如去年，未來的20天時間是商家沖刺2008年度銷售任務的最后機會，在價格上的拼殺在所難免。

“去年10月份我們就已經(jīng)完成了年度銷售任務，今年都到12月份了還沒有完成。”金海馬家居廣場市場部經(jīng)理陳翔夫說，“為了沖刺銷售任務，我們推出了5折優(yōu)惠，而在此之前，金海馬今年的最低折扣是鵝嶺店搬遷清場時打出的6.8折?！标愊璺虮硎?，接下來的促銷活動已在醞釀之中。

事實上，并不止金海馬家居廣場一家感到了市場壓力，天志家居廣場營銷策劃藍敬文向記者坦言：“受金融危機的影響，今年的市場大不如去年，為了爭取消費者，我們的這次促銷許多商品都是虧本銷售的。為了爭取最大的促銷效果，這次活動將一直持續(xù)到月底?！?

今年下半年以來，我市家具賣場的隊伍不斷擴大。今年6月，壹馬家居廣場開業(yè)，今年10月美瑞美家家居生活館、年年紅家具連鎖超市水口店開業(yè)，今年11月，金海馬尚品名店試業(yè)，今年12月，盛家·紅蘋果旗艦店試業(yè)。此外，在江北、東平、河南岸，還有數(shù)家家具賣場正在籌備中?！霸谶@些新店發(fā)展起來之前，我們更要把握好市場，爭取主動權(quán)?！庇屑揖呱倘缡潜硎荆鴮π律碳叶?，“這是打開市場的關鍵時期”。年終歲末，新老家具商的對決也是今年我市家具市場硝煙尤濃的原因之一。

亮點

提升市民對家居文化的理解

實惠的價格是贏得消費者青睞的重要手段，而滿足消費者高品位的家居需求，引導市民提升對家居文化的理解，也是本輪促銷大戰(zhàn)中的亮點。記者從聯(lián)邦家居了解到，該店將與市文化宣傳部門聯(lián)合推出“快樂時光”廣場文化活動。而美瑞美家家居生活館的歲末營銷也將鎖定在“設計名師為您置家”的主題上。

“家具本身就是生活方式的體現(xiàn)，也是主人身份和品位的表達，而在許多消費者看來，家具只是拿來用的一件物品。聯(lián)邦家居在銷售過程中一直都致力于改變消費者的這種觀念，培養(yǎng)成熟的高端家具市場?！甭?lián)邦家具惠州區(qū)域銷售經(jīng)理劉豐表示，在家居文化節(jié)中，除了特別優(yōu)惠的價格，聯(lián)邦家居將把體現(xiàn)家居文化的文藝節(jié)目作為活動的亮點推出。

美瑞美家家居生活館總經(jīng)理馬麗表示，為了突破歲末促銷以價格拼市場的老套路，美瑞美家家居生活館將請來家具設計名師為消費者搭配家具。由設計名師幫助消費者搭配家具，設計家居整體布局，讓消費者體驗“家”的不同內(nèi)涵。